活動現(xiàn)場
由廣州叁贏品牌渠道顧問公司打造的巔峰論壇《中國營銷策劃大師家居專場巡回培訓(xùn)會》廣州站，昨天美家網(wǎng)記者參加了培訓(xùn)，感觸良多。從視覺設(shè)計、展會營銷、招商推廣、經(jīng)營管理、銷售簽單、終端爆破等課程進(jìn)行全系列品牌運營指導(dǎo)。每位專家都有獨到的見解。
家具終端銷售爆破第一人王斌老師建議要對賣場，消費者，競爭者，環(huán)境。。。。。進(jìn)行一個深切的研究，有獨到一面的看法和見解。盡可能成為該行業(yè)的專家，因為只有專家才是贏家。其實研究也不是一件那么神秘的事情。只要你能習(xí)慣性的跟消費者呆在一起，天才也只是無限次的重復(fù)，正如蘋果公司CEO喬布斯，每天都大概花費80%的時間在消費者身上，也只有消費者才能養(yǎng)活我們！
以前的市場時代永遠(yuǎn)落后于顧客時代，繼續(xù)以市場表象為代表，就是死亡的開始，深入客戶的需求便到處是賺錢的機(jī)會，因此不斷的尋求顧客之間的沖突，是一種機(jī)會，更是一個商機(jī)，只有你解決了客戶的沖突，顧客就會購買你的產(chǎn)品，才會相信你，依賴你。而且你還要做好你的顧客數(shù)據(jù)資料記錄，進(jìn)行更深一步的售后服務(wù)。
活動現(xiàn)場
中國家居行業(yè)著名營銷專家吳建華分析了當(dāng)前的經(jīng)銷商經(jīng)營運營的一些問題：賣場的不斷擴(kuò)張，地產(chǎn)宏觀調(diào)控，競爭對手越來越多，客戶非常的挑剔，員工的不好管理。。。并建議學(xué)員應(yīng)在一下幾點留心痛改，賣場的位置布局，最好的布局是u型，這樣顧客才能留在你的賣場時間最長，留在其他商場的時間最短；視覺上的銷售，例如燈光的設(shè)計，產(chǎn)品的美感，引起顧客的留意，吸引顧客的眼球；選擇代理的品牌時候，應(yīng)該對廠家的老板，商場的客流，這對公司以后的發(fā)展起到關(guān)鍵作用；關(guān)系到團(tuán)隊的利益分成問題，個人提成，還是公共提成，還是混合的提成方式呢，這都要根據(jù)企業(yè)的環(huán)境，老板營造的氣氛而定，沒有一種是能治百病的藥。
展會營銷策劃專家謝金杏在課堂上給我們帶來了專業(yè)的有光參展會的注意問題，他表示到現(xiàn)在多少的企業(yè)之所以參展情況，每參越下，是因為之重視到參展期間的準(zhǔn)備，其實一個參展會的成功因素有很多，并不能單單只看參展期間，更多的是參展外的時間。
如何考察該產(chǎn)品該品牌的可行性，是否值得信賴，通過以下三方面對其衡量。1是否提供了一個可行的盈利模式，是好項目，廠家敢不敢自己放錢下去；2現(xiàn)在的年代不是“酒香不怕巷子深”了，產(chǎn)品要宣傳包裝，品牌要廣告策劃；3該產(chǎn)品是否已經(jīng)有成功的多個樣板試點店推出。。。。。。
廣州站特約資深品牌實戰(zhàn)專家張曉嵐講述如何創(chuàng)造品牌傳奇、家具行業(yè)品牌研究第一人曹洪福講解家具產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)術(shù)、東莞名家具俱樂部常務(wù)副秘書長王獵解密展會整合營銷。真的讓每個學(xué)員受益匪淺，醍醐灌頂，如沐春風(fēng)。
真正的手把手教學(xué)員，理論來源于實戰(zhàn)當(dāng)中，每個老師的論點針針見血，廣州站的成功舉辦，讓我們期待下一站的成功開城。
