活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
進(jìn)入2011年以來，陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)家對(duì)于陶瓷等耗能高的行業(yè)的宏觀調(diào)控不斷加大，宏觀環(huán)境不容樂觀……為了促進(jìn)冠珠陶瓷山東區(qū)經(jīng)銷商的交流和協(xié)作，共同提升進(jìn)步，2011年7月28日，冠珠陶瓷在山東煙臺(tái)金海灣大酒店舉行了主題為“協(xié)助的力量最大”的山東全省區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議，來自山東全省的近40名冠珠陶瓷經(jīng)銷商其聚一堂，相互交流，分享經(jīng)驗(yàn)。
這次峰會(huì)的內(nèi)容主要分為三大部分：1、上半年山東省冠珠的營(yíng)銷工作總結(jié)、2、優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)分享、3、全體與會(huì)人員參觀煙臺(tái)冠珠專賣店。
由于這是冠珠陶瓷在山東省第一次舉行經(jīng)銷商會(huì)議，好多客戶在來參加會(huì)議之前，很多彼此都不認(rèn)識(shí)，因此，在峰會(huì)第一環(huán)節(jié)，我們安排了經(jīng)銷商的相互介紹。
接著，由冠珠山東省的區(qū)域經(jīng)理做2011年上半年的山東省冠珠的營(yíng)銷工作總結(jié)，在會(huì)議上區(qū)域經(jīng)理通報(bào)了上半年山東各區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)，他肯定了山東區(qū)域經(jīng)銷商在過去半年來的成績(jī)，同時(shí)也指出部分經(jīng)銷商存在的問題，并提出解決方案。在本次會(huì)議上，區(qū)域經(jīng)理明確了山東省今年的工作重點(diǎn)是：店面建設(shè)和廣告投入，在過去一段時(shí)間里，山東區(qū)域的冠珠終端形象一直都不是太理想，為此，區(qū)域經(jīng)理在會(huì)上強(qiáng)調(diào)：經(jīng)銷商要想提升銷售業(yè)績(jī)，就務(wù)必先提升店面，再輔以廣告支持，在原來的優(yōu)勢(shì)上才能提升業(yè)績(jī)，否則市場(chǎng)的大潮將會(huì)無情地淘汰我們落后的經(jīng)銷商，這絕對(duì)不是危言聳聽，過去的很多案例已經(jīng)有力的證明了這一條道理。區(qū)域經(jīng)理舉例說：山東區(qū)域今年廣告投入主要是在青島機(jī)場(chǎng)液晶屏和京滬高速萊蕪路段的高炮廣告，這些廣告都能很好的提升品牌的知名度。
經(jīng)過區(qū)域經(jīng)理對(duì)上半年工作的總結(jié)以及提出的一些營(yíng)銷思路，使得大家的思想得到了進(jìn)一步的統(tǒng)一，更加明晰了下半年及明年的發(fā)展思路，本次的經(jīng)銷商峰會(huì)，對(duì)于提升山東省冠珠品牌的終端建設(shè)和銷量都起到了很大的推動(dòng)作用。
在經(jīng)銷商會(huì)議的第二部分，主辦機(jī)構(gòu)安排了部分在某些方面的市場(chǎng)操作得較好的經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享。區(qū)域經(jīng)理還邀請(qǐng)了煙臺(tái)的王總、臨沂的汪總、高密的劉總、濱州的石總這四位優(yōu)秀經(jīng)銷商分別分享了品牌建設(shè)、終端推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和工程運(yùn)作等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。
在臺(tái)上的分享嘉賓妙語連珠，臺(tái)下的經(jīng)銷商也不時(shí)根據(jù)嘉賓的演講紛紛發(fā)言，闡釋自己的觀點(diǎn)，大家進(jìn)行著熱烈的分享與討論，現(xiàn)場(chǎng)的效果非常好。隨后，區(qū)域經(jīng)理組織大家就8月份的全省促銷問題作了布置，并征求了大家的意見，取得了廣泛的共識(shí)，大家暢所欲言，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，取得令人滿意的效果。
經(jīng)銷商峰會(huì)最后的環(huán)節(jié)是參觀煙臺(tái)冠珠專賣店，煙臺(tái)專賣店在2010年底新裝了一個(gè)近1000平米的店面，該旗艦店完全按照冠珠總公司的“八統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，展示效果良好。很多經(jīng)銷商參觀完后都深受感動(dòng)，不約而同的表示回去之后也一定要重新裝修自己的專賣店店面，在總部“八統(tǒng)一”的規(guī)范指導(dǎo)下，全面提升山東省各地的專賣店店面展示效果，在熱烈的掌聲和歡笑聲中，冠珠陶瓷2011山東省經(jīng)銷商峰會(huì)取得了圓滿成功！
