“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的廠家。”
寒風中的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，不少陶瓷衛(wèi)浴廠家在接受媒體采訪的時候，經常用這樣的一句話來證明不管市場情況怎樣，只要修煉好內功，都能夠做得非常好。
確實如此，但是，落到了廠家經營過程中，最后的修煉內功卻變成了大規(guī)模擴張，而忽視了核心產品的打造。更何況，你擴或不擴張，都有廠家在倒閉，不是市場不行，而是自己不行。既然別人都在擴張，自己當然不能夠落后。
在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)中，能夠算得上大眾品牌的寥寥無幾，很多都是出于行業(yè)品牌向大眾品牌進軍的過程中。所以，想要讓消費者知道，就只能夠夠把店面開到消費者身邊，開得到處都是。然后，把產品線拉得非常長，瓷磚也做，馬桶也賣，水暖也搞，什么都做。
因為規(guī)模就是一個最大的招牌，特別是在市場還沒完全成熟的時候，更多的人拼的不是“精”而是“大”。誰能夠劃更大的圈圈，那么他就能夠說話更大聲，誰說話更大聲，那他就能夠吆喝別人，誰能夠吆喝別人，誰就是老大。只要你開店的范圍更廣，開店的數量更多，就能夠說自己廠家發(fā)展得更好：你看，如果發(fā)展得不好，我能開這么多店嗎;只要你的店面是當地最大的，你往那里一擺，比你去打多少廣告還要有效：你看，我的店是最大，當然是最好的。
而且，在不少人看來，市場環(huán)境變淡了，可能是因為這個產品不好買，那么，看看市場上有什么產品好賣，那就轉型生產該產品，或者進行生產線擴張，然后就能夠獲得同樣的利潤;利潤減少了，那就多開幾家店，依靠規(guī)模戰(zhàn)略，匯少成多，提升利潤額。
但是，這種擴張戰(zhàn)略在市場環(huán)境好或者只是某一部分產品的市場環(huán)境不好的時候，其副作用會被營業(yè)額所掩蓋，銷量確實能夠提升。而現今情況卻不同，現今是市場整體環(huán)境不好。并不是說，你開多幾家店，市場環(huán)境就能夠變好，利潤就能夠提升;也不是說，你馬桶賣得不好，而水龍頭賣得好，將產品線擴張到水龍頭就能夠獲得新的利潤增長點。反而現在整天市場環(huán)境不好，馬桶和水龍頭都不好賣，開店越多只會負擔越多，最終某一個店可能會成為壓垮自己的最后一根稻草。
當然，對于陶瓷衛(wèi)浴廠家來說，經銷商的店面是廠家的蓄水池，經銷商開店越多，陶瓷衛(wèi)浴廠家的壓力越小，因為有更多的經銷商來分擔銷售壓力。所以，經銷商要慎重考慮，不要輕易跟著廠家擴張，不然，最先倒下的會是經銷商你。
不過，廠家也要明白，雖然經銷商能夠分擔壓力，但是，一旦擴張過度，經銷商自己承受不了，撤店或者更換經銷代理的品牌，壓力最終會轉到自己身上，到時候，所有的東西都要自己扛，那就慘了。而且，真正會倒閉的中型大型廠家很少，倒是中型大型廠家的某個區(qū)域市場“倒下”的情況非常多。一旦某個區(qū)域市場因為擴張過快，經銷商承受不了而倒下，那廠家想要在該區(qū)域重新布局好，那要花費更多的時間和精力，甚至可能在該區(qū)域會一闋不起。所以，廠家想要擴張店面時候也要慎重。
路不好走，更是要走慢點。慢下來，才能夠走穩(wěn)，慢下來，才能制造美麗。
