當前國內的衛(wèi)浴市場已轉向小眾化消費，消費者對衛(wèi)浴產品的需求越來越個性化與多元化，同時也就出現了很多新的機會和挑戰(zhàn)，那些以規(guī)模經濟取勝的衛(wèi)浴企業(yè)如果不能順應時事，及時轉型，適應小眾化時代的消費需求，就很容易被取代甚至淘汰。某負責人認為，對中小衛(wèi)浴企業(yè)來說，小眾化時代的到來是千載難逢的好機會，以創(chuàng)新為核心競爭力的中小衛(wèi)浴企業(yè)有了成為未來明星的希望。
中小衛(wèi)浴企業(yè)在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產品的研發(fā)能力是有限的。我國衛(wèi)浴行業(yè)中，多數中小衛(wèi)浴企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。模仿和學習，減少了中小衛(wèi)浴企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時間和成本。中小衛(wèi)浴企業(yè)在模仿策略的運用方面，切忌照抄照搬，應借鑒大企業(yè)的一些產品、經營策略與營銷模式。此外，在市場經營方面，中小衛(wèi)浴企業(yè)需要一步一個腳印，穩(wěn)步經營。
分析：中小型衛(wèi)浴企業(yè)的運營策略
培養(yǎng)創(chuàng)新力發(fā)展自身品牌
企業(yè)創(chuàng)新能力是企業(yè)內在的潛在能力，品牌競爭力是企業(yè)產品占領市場的能力，它們是分別發(fā)生于企業(yè)的內部及外部的活動，但以企業(yè)本身為紐帶相互聯(lián)系、相互作用，核心技術的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產品的創(chuàng)新決不僅限于此。品牌競爭力是指品牌開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。企業(yè)創(chuàng)新能力是企業(yè)內部人員、信息、設備和組織等要素中蘊含的所有知識有關工藝創(chuàng)新及產品研發(fā)能力的總和，它所反映的是企業(yè)的內在潛力。
運用產品組合策略
現代企業(yè)出于擴大銷售，分散風險，增加利潤等原因，往往需要給目標市場提供系列產品組合而不是單一的產品或服務，這就涉及到產品組合決策問題。不論企業(yè)處于何種生命周期階段，產品組合決策都是組織的核心決策之一。中小衛(wèi)浴企業(yè)經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業(yè)領導品牌的潛力。這個時候，衛(wèi)浴企業(yè)應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。
一般要考慮的因素有：如果產品滿足同樣的需求，這些產品互為補充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。原因就是：有些產品是為了建渠道，有些產品是為了沖銷量，有些產品是為了樹旗幟，有些產品是為了沖競品，有些產品是為了賺利潤。
由于市場需求和競爭形勢的變化，衛(wèi)浴產品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化。因此，衛(wèi)浴企業(yè)需要經常對產品組合中的各個項目進行分析，根據市場環(huán)境和資源的變動，適時地增加應開發(fā)的產品和淘汰應退出的產品，從而形成使企業(yè)能取得最大利潤的最佳產品組合，實現產品組合的動態(tài)平衡。
企業(yè)要把這樣的潛力激發(fā)出來，轉變成為企業(yè)的品牌競爭能力，就必須以研究開發(fā)出來的新產品作為載體才能得以實現。所以，新產品的開發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新能力與品牌競爭力之間相互關聯(lián)、相互作用的載體，經過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小衛(wèi)浴企業(yè)可能已經在市場上占有一席之地。資金、技術、人力等資源都具備了一定的基礎。但在此時，中小衛(wèi)浴企業(yè)不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。同質化的產品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。
