媒體：廣州展的參展主題是什么，傳遞企業(yè)的品牌理念是什么?
丁少捷：今年我們歐美爾衛(wèi)浴參展的廣州展主題是“傳播綠色正能量，有我同行”，主要還是傳遞歐美爾衛(wèi)浴“綠色環(huán)保”的理念。
媒體：此次展會(huì)將舉辦哪些活動(dòng)，亮點(diǎn)是什么?
丁少捷：此次我們將舉行“微信掃一掃，禮包馬上到”活動(dòng)，在廣州展期間只要客戶加入歐美爾衛(wèi)浴微信平臺(tái)，即可獲送精美禮品一份。主要還是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)新媒介的營(yíng)銷，特別是微信公眾平臺(tái)這類新媒介的營(yíng)銷，以更好傳播歐美爾衛(wèi)浴綠色環(huán)保的理念。
媒體：廣州展上有哪些系列的產(chǎn)品展出，主要有哪些新品?
丁少捷：歐美爾系列陶瓷產(chǎn)品，均采用一體成型的生產(chǎn)工藝，線條流暢，平整度好、器形美觀。新開(kāi)發(fā)出來(lái)的3.8升360度超旋產(chǎn)品，沖水效果特別好。陶瓷產(chǎn)品也受到了國(guó)內(nèi)國(guó)際其他五金、浴室柜專業(yè)大品牌企業(yè)的親睞，紛紛表示準(zhǔn)備合作配套。我們還推出了“春之韻”整體衛(wèi)浴系列產(chǎn)品，整系列產(chǎn)品我們都采用了白色為主色調(diào)，以綠色點(diǎn)綴其間，花灑也采用了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)理念，主體做成蘋果的式樣，花灑主體的平面還具備有置物架的使用功能，邊緣也電鍍了綠色，和整個(gè)春之韻系列融為一體。雖在盛夏，卻整個(gè)套間洋溢著春的氣息，讓人倍感清涼。在浴室柜附柜上，我們巧妙地設(shè)計(jì)了一個(gè)“迷你”梳妝臺(tái)，將多功能首飾盒隱藏在附柜的上半部。為洗浴化妝節(jié)省了空間和時(shí)間。針對(duì)目前的衛(wèi)浴市場(chǎng)走向，我們又開(kāi)發(fā)出一些淋浴房新品，一些新型的材料也將用于洗浴產(chǎn)品上面，這些新品也將在廣交會(huì)展出之后面陸續(xù)向全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)推出，
媒體：廣州展是一個(gè)承優(yōu)創(chuàng)新的舞臺(tái)，相比去年，貴品牌今年有哪些進(jìn)步?
丁少捷：我們參展的側(cè)重點(diǎn)在于品牌理念的宣傳，讓更多的人認(rèn)識(shí)歐美爾，認(rèn)同歐美爾，我們也將不斷的開(kāi)發(fā)新品，展現(xiàn)給大家，讓大家看到我們的進(jìn)步，而不是以往傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳和招商。
媒體：你認(rèn)為目前衛(wèi)浴企業(yè)面臨的瓶頸是什么?
丁少捷：衛(wèi)浴行業(yè)目前面臨的瓶頸是產(chǎn)能過(guò)剩和品牌如何確立。自從08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后大量衛(wèi)浴企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，再加上房地產(chǎn)調(diào)控、網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，供給大為增加而需求卻在一定程度上萎縮，這進(jìn)一步加快了行業(yè)的大洗牌。
媒體：您如何看待展會(huì)營(yíng)銷，您認(rèn)為還有那些營(yíng)銷方式值得企業(yè)去嘗試?
丁少捷：展會(huì)營(yíng)銷在以前來(lái)說(shuō)，相對(duì)而言能讓很多企業(yè)花較小的成本獲得比較好的招商，而對(duì)于展會(huì)招商效益已經(jīng)作用不大的今天，而我們認(rèn)為展會(huì)營(yíng)銷只是在品牌建設(shè)中一種營(yíng)銷手段，作為品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，更多主要的是品牌整體的規(guī)劃、品牌服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面要做得好，其實(shí)現(xiàn)在的營(yíng)銷手段很多，我們覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是比較值得企業(yè)去嘗試的。
媒體：與剛剛結(jié)束的5月上海展相比，貴企業(yè)參加廣州展是基于哪方面考慮?
丁少捷：廣州展是繼上海展之后國(guó)內(nèi)最有影響的展會(huì)，我們參展基于一方面作為品牌建設(shè)中形象展示的一環(huán)，從而持續(xù)地進(jìn)行品牌宣傳，提高品牌的知名度。另一方也是在一定程度上來(lái)向其它好的品牌學(xué)習(xí)。
媒體：目前衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入電商時(shí)代，你認(rèn)為電子商務(wù)營(yíng)銷上面臨那些困惑?
丁少捷：衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在做電商來(lái)說(shuō)，只要是成熟一點(diǎn)的品牌基本都遇到了線上和線下的價(jià)格沖突和物流問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)較為矛盾的話題，大家的困惑基本還是在這一點(diǎn)。
媒體：今年重點(diǎn)開(kāi)拓哪些市場(chǎng)渠道?如何拓展?在招商上有何政策?
丁少捷：上海展會(huì)我們也簽約了十六家新客戶，今年我們將重點(diǎn)扶持老的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)地、縣級(jí)銷售渠道，精根細(xì)作，強(qiáng)化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩�，進(jìn)行多渠道銷售。企業(yè)也會(huì)從廣告、培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
