從2012年9月17日法恩莎衛(wèi)浴昆明舉辦的“昆明法恩莎衛(wèi)浴首屆招商大會”活動取得圓滿成功后，2013年 11月3日，法恩莎卷土歸來，在彩云之南的昆明再次舉辦了“群雄聯(lián)袂•再創(chuàng)滇峰”第二屆法恩莎衛(wèi)浴招商大會暨產(chǎn)品訂購會。此次招商會議總共簽約29家新的經(jīng)銷商客戶，產(chǎn)品訂購收現(xiàn)金近800多萬元。
來自保山、芒市、臨滄、玉溪等各地云南經(jīng)銷商把合作的意向投向了法恩莎衛(wèi)浴，現(xiàn)場簽約場面異�；鸨�，最終活動統(tǒng)計，共簽約29家新經(jīng)銷商客戶。記者采訪了法恩莎的合作伙伴。
采訪嘉賓：法恩莎昆明紅河洲建水經(jīng)銷商 劉毅
紅河州位于云南省的南部，隨著近幾年的基礎(chǔ)道路建設(shè)，交通更加便利，離省內(nèi)主要城市都非�？旖�，面積3.29萬平方千米的紅河州周邊有較多的縣城，這種地理格局做建材生意對于從事法恩莎6年的經(jīng)銷商劉毅來說是非常得利的。此次舉辦的招商大會也強化了現(xiàn)成分銷商的品牌觀念，加之總部提供了銷量全一中高檔產(chǎn)品對于打開三四線市場都有了利好局面。
在建水的銷量對比昆明此類城市效果如何，劉先生介紹到“2012年的銷量最好，2013年11月份保持了持平的成績。此次活動帶動了其他客戶會去傳播，在銷售過程中，逐步建立了偏遠地區(qū)對法恩莎品牌也有統(tǒng)一的認(rèn)識。這源于我們很重視團隊建設(shè)。鑒于今年樓房交付比較少，當(dāng)?shù)氐氖袌鲑徺I率還不能壯大等原因，今年會繼續(xù)保持去年的狀態(tài)，但是我們?nèi)匀桓矣诿半U，在夾縫中生存，提高對市場的占有。”
“目前，建水地區(qū)跟進的有好幾個工程，總面積達到3萬多平方正在交房。我們目前已確定了2014的計劃，將開設(shè)瓷衛(wèi)結(jié)合店，做好大力的推廣，要做大型的活動，活動則不再是當(dāng)單純的銷售，而是要做行銷，讓消費者形成習(xí)慣，我們不能只坐在店面里，而是要走出去，把主要力量放在市場推廣上。
從劉毅的采訪上，雖然語言不多，但是對于建水的行銷，他有了一套自己的方法，在深耕當(dāng)?shù)厥袌鰰r，很多經(jīng)銷商都是貫徹品牌的理想，踏實做生意，這也是法恩莎希望合作伙伴們越來越好的由衷。
