從2012年9月17日法恩莎衛(wèi)浴昆明舉辦的“昆明法恩莎衛(wèi)浴首屆招商大會(huì)”活動(dòng)取得圓滿成功后，2013年 11月3日，法恩莎卷土歸來(lái)，在彩云之南的昆明再次舉辦了“群雄聯(lián)袂•再創(chuàng)滇峰”第二屆法恩莎衛(wèi)浴招商大會(huì)暨產(chǎn)品訂購(gòu)會(huì)。此次招商會(huì)議總共簽約29家新的經(jīng)銷(xiāo)商客戶，產(chǎn)品訂購(gòu)收現(xiàn)金800多萬(wàn)元。
來(lái)自保山、芒市、臨滄、玉溪等各地云南經(jīng)銷(xiāo)商把合作的意向投向了法恩莎衛(wèi)浴，現(xiàn)場(chǎng)簽約場(chǎng)面異常火爆，最終活動(dòng)統(tǒng)計(jì)，共簽約29家新經(jīng)銷(xiāo)商客戶。記者采訪部分法恩莎的合作伙伴。
采訪嘉賓：昆明法恩莎建材有限公司董事長(zhǎng) 林榮欽
在昆明舉辦的這場(chǎng)招商暨訂購(gòu)會(huì)之前，林總給自己團(tuán)隊(duì)定的目標(biāo)是全年增長(zhǎng)50%，在此之前，他們從國(guó)慶開(kāi)始就做了長(zhǎng)足的準(zhǔn)備，大手筆投放了戶外廣告，從多渠道、多種方案、著眼市場(chǎng)分銷(xiāo)、市場(chǎng)回饋去把銷(xiāo)量提上去，努力去完成。
云南的消費(fèi)者對(duì)法恩莎的定位是什么？耕耘云南市場(chǎng)十幾年的林總顯然最優(yōu)發(fā)言權(quán)，“在昆明市場(chǎng)，法恩莎品牌是當(dāng)?shù)胤浅Ｊ煜さ钠放�。第一，市�?chǎng)占有率從2000年開(kāi)始，穩(wěn)步上升，昆明法恩莎員工的努力。第二，消費(fèi)者認(rèn)為消費(fèi)者法恩莎是值得信任的。一路的發(fā)展，法恩莎的店面、廣告、推廣等都進(jìn)入了云南人的印象里，這也是我自己的驕傲。”
昆明開(kāi)通了3000平米，這在當(dāng)?shù)卮笈平ú钠放浦幸彩鞘浊恢�，在非一線城市里設(shè)立比有的一線城還大的門(mén)店，林總給出解釋，“隨著法恩莎產(chǎn)品線的越來(lái)越寬，沒(méi)有大展廳就不能充分展現(xiàn)給客戶，3000平米足夠從單一產(chǎn)品、成品配套，功能展示模擬，實(shí)景展示、體驗(yàn)展現(xiàn)法恩莎的實(shí)力和產(chǎn)品類別，這也體現(xiàn)了法恩莎在云南的決心和信心。”
活動(dòng)當(dāng)天吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)參與
“3000平米的店面，是品牌的見(jiàn)證，有大決心才有大未來(lái)。”
雖然云南在全國(guó)并不起眼，但是在去年卻做到了前十名的驕傲成績(jī)。此次招商會(huì)議，林總表達(dá)了實(shí)際的想法，“建材的蛋糕無(wú)限大，我們?cè)敢飧锇閭円黄鸱窒�。我們要站在他們立�?chǎng)考慮問(wèn)題，我們要告訴整個(gè)行業(yè)亮點(diǎn)：第一，選擇品牌對(duì)不對(duì)；第二，選擇合作伙伴對(duì)不對(duì)。”
問(wèn)及林總與合作伙伴共事的感受，他顯然挺有感概，“代理十幾年下來(lái)，法恩莎一天比一天壯大，吸引了越來(lái)越多的合作伙伴踴躍參加，今日幾百個(gè)客人齊聚一堂，共同見(jiàn)證品牌實(shí)力，我們把客戶請(qǐng)到旗艦店來(lái)觀摩，提高品牌在當(dāng)?shù)氐母叨龋瑤?lái)消費(fèi)者的認(rèn)同，引領(lǐng)市場(chǎng)選擇法恩莎。我們?cè)诜鲋舱呱希谘b修方面給予了五星級(jí)的保姆政策，讓合作伙伴們房子票子車(chē)子都有，都能過(guò)上好日子。”
