當(dāng)淘寶在“雙十一”當(dāng)晚全力向350億元的創(chuàng)紀(jì)錄銷售額沖刺的時候，劉凱正在參加公司的中高層會議。他所在的涂料企業(yè)今年也在天貓上建了網(wǎng)絡(luò)旗艦店，只是在“雙十一”這天，他們的銷售額居然是尷尬的“0”。
“我覺得(涂料)電商前途很大，但沒有準(zhǔn)備好、沒有實力、沒有長久的策劃和計劃，(企業(yè))最好不要玩。”在跟老板探討了當(dāng)前涂料電商的前景后，劉凱得出了這樣的結(jié)論。對于電商的前景，劉凱說“明眼人都知道這東西好啊”，但并不是所有看到前景的人都能夠?qū)崿F(xiàn)這個前景的。
跟“雙十一”當(dāng)天涂料企業(yè)在天貓的火熱銷售相比，劉凱的思考要理性得多。他認(rèn)為，在參演涂料“雙十一”大戲的眾多涂料企業(yè)中，大部分都是倉促進(jìn)入電商領(lǐng)域的。劉凱直截了當(dāng)?shù)刂赋觯?ldquo;網(wǎng)上羅列的那個(涂料品牌天貓旗艦店)月銷售排行，前10名以下的(可以說都沒準(zhǔn)備好)。”這個“沒準(zhǔn)備好”企業(yè)名單中包括他所在的企業(yè)。
劉凱指出，這些涂料企業(yè)基本上不具備電商策劃能力，沒有長期投入和重點投入的計劃，很難玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。就此劉凱使用了排比疑問句來加強他的語氣：“一是產(chǎn)品都沒有，怎么能玩得起?二是有了產(chǎn)品沒有策劃，怎么玩得動?三是有了策劃沒有力度，怎么玩得開?”
“所以該給(涂料)電商打個預(yù)防針了。”劉凱說。按照目前的涂料電商的發(fā)展?fàn)顩r，劉凱還表達(dá)了另一層的擔(dān)心：涂料線上市場恐怕又要復(fù)制線下市場的格局——“就是少數(shù)幾家外資巨頭盤踞市場占領(lǐng)大份額，國內(nèi)品牌更像是陪著玩。”
在劉凱看來，這種情形幾成定局。從近兩年涂料企業(yè)在“雙十一”的銷售表現(xiàn)來看，以立邦和多樂士為首的外資品牌遙遙領(lǐng)先于其他國內(nèi)品牌。比如去年立邦和多樂士的“雙十一”銷售額都在1000萬元左右，而三棵樹的銷售額與其相差不止十倍。
今年的涂料企業(yè)“雙十一”數(shù)據(jù)還沒有公布，但估計不會存在太大的意外。當(dāng)然，今年更多的涂料企業(yè)摻入到這場對涂料電商“蛋糕”的搶食戰(zhàn)中來，但正如劉凱所說的那樣，它們甚至毫無準(zhǔn)備。“現(xiàn)在的情況就好比，看到多樂士立邦玩電商有起色了，其他企業(yè)急了，不玩也不是，玩呢又沒有太好的辦法。”
“這個(指線上市場復(fù)制線下格局)很難避免，除非出現(xiàn)奇跡。”劉凱所說的奇跡是指：“某企業(yè)(線下要有一定知名度)，這個企業(yè)的老板不計成本地長期地堅持電商，針對立邦多樂士的促銷策劃瘋狂地應(yīng)對，那么就有可能成功。”但他同時指出，成功的代價可能是血本無歸。
面對尚未散去的涂料“雙十一”商戰(zhàn)的“硝煙”，以及可能因此被再次點燃的涂料電商熱情，劉凱指出事實上那些銷售數(shù)據(jù)也是有水分的，“包括小企業(yè)和立邦多樂士”。
“應(yīng)了勁酒的廣告，‘勁酒雖好，可不要貪杯哦’。所以我的中心思想就是，謹(jǐn)慎面對電商。”面對涂飾商情記者“給行業(yè)的電商熱一點忠告”的要求，劉凱重復(fù)了前面所說的排比疑問句。
但令劉凱詛喪的是，他的忠告似乎無人愿聽：“這是要瘋狂的節(jié)奏!”
應(yīng)受訪者要求，劉凱為化名
