雖然我國擁有數(shù)千家衛(wèi)浴企業(yè)，但大多集中在中低端市場，而且企業(yè)之間的差距逐漸拉大。針對我國衛(wèi)浴五金的中端品牌和低端品牌的生產(chǎn)商之間的生產(chǎn)工藝的技術(shù)能力差距不大，所以很多中小型的企業(yè)為了擴(kuò)大其市場份額都積極的進(jìn)軍中端市場，那么中小型企業(yè)的優(yōu)勢是什么呢。
價格成企業(yè)競爭籌碼
毫無疑問價格是他們競爭的有效籌碼。針對很過一線品牌想向高端市場發(fā)展的愿景，但是往往由于其自身企業(yè)的設(shè)計能力有限加上自身的技術(shù)專利能力的保護(hù)意識不夠，大批量的模仿和抄襲的產(chǎn)品不計其數(shù)，因此國內(nèi)的一線品牌也因此陷入價格戰(zhàn)的大潮中。銷售終端的價格無法很好的得到提升，原材料的價格蒸蒸日上，最終導(dǎo)致衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的線下利潤被壓縮。
線下銷售競爭激烈
對于衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的線下銷售，其主要的銷售終端是建材家居市場。各衛(wèi)浴五金生產(chǎn)商通過授權(quán)的方式尋找經(jīng)銷商來代理他們的產(chǎn)品從而進(jìn)入建材市場將自己的產(chǎn)品銷售給消費者。截止去年年底，全國的家居建材市場的數(shù)量已經(jīng)過萬。在這些建材市場內(nèi)，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式和銷售商的銷售手段都大同小異。
還有一種情況就是，在一個建材市場內(nèi)會出現(xiàn)一個品牌的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品被多家經(jīng)銷商銷售的現(xiàn)象。由此可見，建材家居的市場的競爭程度是何等的激烈。另外一個現(xiàn)象就是，例如像居然之家、富.森美、紅星美凱龍等大型的賣場也通過渠道拓展引入衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，通過其大型賣場的自身優(yōu)勢和強(qiáng)大的銷售渠道，對生產(chǎn)五金衛(wèi)浴產(chǎn)品的壓價又是一個打擊。
電商銷售渠道廣闊
但是值得關(guān)注的是，電子商務(wù)的高速的發(fā)展為建材家居行業(yè)帶來了希望，電子商務(wù)為衛(wèi)浴五金生產(chǎn)企業(yè)帶來的是更加廣闊的銷售渠道，將節(jié)約的渠道成本轉(zhuǎn)移到原材料價格上面，在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低產(chǎn)品銷售價格，讓利于消費者，獲得市場份額。另一個方面是反哺原材料生產(chǎn)商，讓原材料的成本得到緩解。
