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皇磁瓷磚品牌發(fā)展進(jìn)程及未來的規(guī)劃

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  一、做越來越好的瓷磚

  佛山市盛世皇磁陶瓷有限公司成立于2011年5月,成立的目的是確定專注于國內(nèi)仿古磚市場的發(fā)展。

  之前的皇磁雖然有近10年的歷史,但一直致力于國際市場為主,沒有“專心、專注、善待國內(nèi)市場”,沒有國內(nèi)主打產(chǎn)品。所以自從我加入皇磁后,就提出“產(chǎn)品是根本”這個(gè)思路,通過前期的市場調(diào)研及工廠自身的SWOT分析,采取了行動(dòng)成功董事長-李踐老師的理論“聚焦(專心)、專注、堅(jiān)持”的行動(dòng)方針,2年多以來一直集中所有的資源做一件事情,就是不斷地想方設(shè)法把產(chǎn)品做好,庫存做足。我在上李踐老師的課時(shí)聽到的兩個(gè)例子讓我記憶深刻:一個(gè)就是關(guān)于武術(shù)絕招:李踐老師的武術(shù)老師告訴他,他的絕招就是直拳,而且從第一天開始就告訴李踐老師每天做不低于五千次的訓(xùn)練,當(dāng)把這個(gè)直拳練到非?焖俚臅r(shí)候,這就是”絕招”了。開始李踐老師根本不相信老師交給的絕招。但是在后來韓國練跆拳道,與世界第一號(hào)種子選手對(duì)話時(shí),他才恍然大悟老師的話——他們把簡單的動(dòng)作練的不可替代,而往往簡單的動(dòng)作就是最常識(shí)的動(dòng)作,最直接的動(dòng)作,也才是最致命的動(dòng)作。有沒有絕招,有的。任何事物都有關(guān)鍵和解決辦法,而往往絕招就是常識(shí),是最簡單的方法。而我們通常都誤解,以為要復(fù)雜才能夠厲害,其實(shí)就是應(yīng)該將簡單的動(dòng)作做到極致,你就是高手。這種專注與堅(jiān)持的精神也體現(xiàn)在一些外資企業(yè)的員工日常培訓(xùn)中,就是:簡單的事情重復(fù)做,你就是專家,重復(fù)的事情快樂做,你就是贏家!

  另外一個(gè)就是我經(jīng)常跟我們的同事們講的“1米寬1000米深”的“鉆油理論”。

  現(xiàn)在,“產(chǎn)品好、庫存足”成了我們強(qiáng)有力武器,代理商信心滿滿。重慶代理商周姐的成功案例以及上周六一皇磁消費(fèi)者崔大姐給我感謝的短信就是很好證明。

  皇磁2013年初榮獲了“仿古磚十大品牌”稱號(hào),年底榮獲了中國設(shè)計(jì)師首選推薦十大品牌榜“2014中國設(shè)計(jì)師首選推薦仿古磚品牌”;去年10月份陶博會(huì)期間推出的“愛心磚”受到了佛山電視臺(tái)的新聞關(guān)注。

  二、皇磁發(fā)展年

  2014年公司定義為“發(fā)展年”,  我一直強(qiáng)調(diào)“先產(chǎn)品后營銷”,說過“產(chǎn)品是根本、營銷是關(guān)鍵”。所以有了夯實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ),營銷就變得很關(guān)鍵。2014年公司將會(huì)在營銷策劃、終端推廣等方面加大投入力度,把皇磁品牌推上一個(gè)新的高度。

  我經(jīng)常會(huì)講一句聽起來不太舒服但絕對(duì)是真理的話“在商場上沒有永久的朋友,只有永恒的利益”。所以,我們關(guān)鍵要解決好這個(gè)“利益”的問題,創(chuàng)造“有附加值”的產(chǎn)品與服務(wù)讓代理商能夠賺到錢才是根本。而且,更要解決好“持續(xù)賺錢”特別是“輕松賺錢”的難題。我們營銷的關(guān)鍵也就是解決這個(gè)難題,如何讓皇磁品牌的知名度、美譽(yù)度得到提高,積極到終端為代理商做活動(dòng)等等都是要讓代理商賺錢賺得輕松。

  我們將在2013年的市場開拓維護(hù)基礎(chǔ)之上,劃分重點(diǎn)市場,公司將針對(duì)重點(diǎn)市場重點(diǎn)客戶進(jìn)行更有針對(duì)性的投入與扶持。2-3年內(nèi)建立超過30家以上旗艦店,50家以上專賣店,100家以上代理商。2014年公司仍將堅(jiān)持“自然、色彩、藝術(shù)”路線,繼續(xù)為大家送上最美的色彩,最怡人的地中海風(fēng)格,樹立皇磁在行業(yè)中地中海風(fēng)格的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。

  三、平臺(tái)搭建

  皇磁將搭建一個(gè)良好的平臺(tái),建造一個(gè)有深度、有創(chuàng)造力、凝聚力的高效團(tuán)隊(duì)。人才的重要性我就不在此闡述了,相信大家知道的肯定比我多。所以,我們很重視人力資源的構(gòu)建。我們的產(chǎn)品研發(fā)部由周廠帶領(lǐng),周廠是一個(gè)有30多年墻地磚產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專家,做好產(chǎn)品沒問題;市場部由鄭總來擔(dān)當(dāng),鄭總是一個(gè)年富力強(qiáng),創(chuàng)造力豐富的營銷策劃高手;更是一個(gè)愛美之人。還有一批年輕活力、干勁十足的銷售精英以及設(shè)計(jì)、售后等方面的業(yè)務(wù)骨干。為了適應(yīng)公司的不斷壯大,我們將廣招人才,計(jì)劃到高等院校招生,為應(yīng)屆畢業(yè)生提供就業(yè)崗位,加大設(shè)計(jì)和策劃人才的擴(kuò)充,更好地為代理商服務(wù)。

  四、感謝

  非常感謝大家對(duì)皇磁一直以來的關(guān)注與支持,也希望媒體朋友們一如既往地關(guān)注皇磁的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、關(guān)注皇磁一天一天的進(jìn)步,支持皇磁的品牌夢(mèng)想,皇磁的成長過程也是中國陶瓷走向品牌化的縮影,以小見大。我希望皇磁瓷磚能在未來的3年內(nèi)成為小規(guī)格仿古磚品類的佼佼者,成為一家受人尊重的企業(yè)。我經(jīng)常提醒同事們的勵(lì)志公式:1.01365=37.8……

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