入駐福州才兩年的居然之家茶亭店4月1日又開始重裝升級，將定位高端市場。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，居然之家此舉也許是尋找差異化經(jīng)營的一個切入點，通過特色業(yè)務(wù)來迎合市場需求。而目前福州專做高端家具的賣場并不多，居然之家欲占領(lǐng)該領(lǐng)域的一定份額，但能否做得成功最終由市場來評定。同時，受市場萎縮和電商沖擊等影響下，今后高端市場將成為不少賣場和廠家進(jìn)軍的方向。
將打造高端家具精品賣場
昨日，記者來到居然之家茶亭店，店門外已經(jīng)架起腳架在施工。對于居然之家茶亭店的重裝升級，業(yè)內(nèi)人士表示，居然之家本身定位就在中高端，如今瞄準(zhǔn)純家具的高端市場，說明過去的經(jīng)營模式并沒有占據(jù)太多市場份額，相反，還有可能逐年下降。目前，福州的建材家居賣場，同質(zhì)化競爭激烈，而市場份額卻沒有增加， 這就逼著不少賣場開始轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，居然之家茶亭店將通過2個月時間進(jìn)行重裝升級后，在商家品牌選擇上也有了較大改變。
“重新裝修升級后，一些建材產(chǎn)品(如衛(wèi)浴、瓷磚等)將不再進(jìn)行招商。主要打造頂級家具精品賣場，比如我們將在一樓設(shè)置福州首個家居‘進(jìn)口館’，提高賣場進(jìn)口家具的比例。”居然之家茶亭店相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
各大賣場開始注重高端市場
眾所周知，近兩年來建材家居市場始終不見起色，然而混在這個行業(yè)里頭的賣場和廠家們，為了占據(jù)現(xiàn)有的市場份額而絞盡腦汁。
記者走訪了解到，目前福州家居市場上，高端產(chǎn)品仍以建材等硬裝材料為主。比如喜盈門、紅星美凱龍等賣場高端品牌光衛(wèi)浴、地板、瓷磚就占了較大比重。
“居然之家之前其實跟紅星美凱龍等賣場沒有太多差別，所賣的產(chǎn)品品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，這時就將市場拖入價格戰(zhàn)的泥潭，競爭優(yōu)勢就難以拉開。”一名從事建材家居多年的人士說。
曾就職于紅星美凱龍企劃部的林凱(化名)也告訴記者，單從賣場的產(chǎn)品來說，無論是品牌還是價格，幾乎沒多大差別，特別是建材產(chǎn)品，每個賣場引入的品牌就那么幾家。加上近年來，受電商的沖擊，利潤也逐漸減少，所以不少賣場開始把目光轉(zhuǎn)移到高端的產(chǎn)品上來。
記者通過采訪得知，高端產(chǎn)品已是目前福州不少大型賣場的方向，如喜盈門引進(jìn)的中高端品牌逐年增加，單是進(jìn)口高端品牌的占比就接近20%。而紅星美凱龍近年來也在加大引進(jìn)高端品牌的數(shù)量。
“目前福州家裝大賣場都是走‘全類品’路線，而實際上，建材產(chǎn)品和家居產(chǎn)品品牌又差別極大，導(dǎo)致一些賣場只能通過一些主導(dǎo)品牌來拉動其他產(chǎn)品品牌的銷售。像居然之家之前就是吃了這方面的虧，當(dāng)初入駐時一味地‘爭大爭全’，倒頭來還是要追求‘小而精’的精品家居模式。”上渡家具廣場何經(jīng)理說。
前景看好但前途未卜
牽一發(fā)而動全身，居然之家的轉(zhuǎn)型是否會成為整個行業(yè)的一個縮影？
業(yè)界有人認(rèn)為，居然之家所處的地理位置，人流量并不大，如果通過中低端產(chǎn)品走量來盈利有點困難，但是高端家具產(chǎn)品則不一樣，同樣的量利潤空間就大多了。
但不可否認(rèn)的是，一些業(yè)內(nèi)人士均表示，福州高端家居市場還未完全開拓起來，前景看好，但前途未卜。
“在目前的市場中，只有走差異化路線才能有出路，但是我認(rèn)為目前最好的方式，還是往高端市場方向走，打出自己賣場的個性，沒必要在和其他賣場再去爭奪原本不大的中端市場蛋糕。”左海家具一名企劃人員表示。
但究竟高端家居市場在福州有多大市場，消費者是否有這么大的消費能力呢？
此前，紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，在高端產(chǎn)品方面，尤其是進(jìn)口家具，未來將有不下于千億的產(chǎn)值需求。
而福建省家具協(xié)會秘書長沈潔梅表示，如果單純做高端家具市場來看，居然之家也只是在試水，高端消費群體也肯定存在，像一個大型賣場，一個床鋪或床墊都賣幾十萬元。關(guān)鍵是要怎么去引導(dǎo)消費者，慢慢把市場培育起來。
“從整個市場來看，賣場走差異化路線是對的，至于能否在高端家具市場走出一條道來，那就要走一步看一步了，畢竟高端市場的群體比較小眾。”沈潔梅說。
