在消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的性價(jià)比產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為家具行業(yè)依然是個(gè)暴利行業(yè)的當(dāng)下，眾終端賣場(chǎng)的經(jīng)銷商卻紛紛向記者大倒苦水所獲利潤(rùn)根本微乎其微!那么究竟是誰(shuí)動(dòng)了衣企的奶酪呢?
日前，在佛山舉辦的第八屆紅木家具（紅木家具裝修效果圖）藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）博覽會(huì)上，一套價(jià)值達(dá)到1.8億元的紅木家具刷新了吉尼斯最貴紅木家具記錄，震驚了世人眼球。而在各大家具賣場(chǎng)中，也不難發(fā)現(xiàn)，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的實(shí)木衣柜、甚至上千萬(wàn)的“土豪衣柜”已是屢見(jiàn)不鮮。在消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的性價(jià)比產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為家具行業(yè)依然是個(gè)暴利行業(yè)的當(dāng)下，眾終端賣場(chǎng)的經(jīng)銷商卻紛紛向記者大倒苦水所獲利潤(rùn)根本微乎其微!那么，針對(duì)衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，在企業(yè)利潤(rùn)遭遇“冰點(diǎn)”的同時(shí)，究竟是誰(shuí)動(dòng)了衣柜企業(yè)的奶酪呢?
家居行業(yè)利潤(rùn)遇“冰點(diǎn)” 誰(shuí)動(dòng)了衣柜企業(yè)的奶酪?
“高標(biāo)低售”，家具行業(yè)利潤(rùn)遭遇“冰點(diǎn)”
隨著物價(jià)持續(xù)上漲，衣柜等家具類大件商品的價(jià)格也是水漲船高。記者日前從各賣場(chǎng)了解到，以實(shí)木衣柜為例，一套知名品牌的實(shí)木衣柜，標(biāo)價(jià)多在15000元左右。動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)元的高端精品衣柜仿佛就是整個(gè)賣場(chǎng)里的“高身價(jià)明星”，閃爍著熠熠生輝的光芒。然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一套實(shí)木衣柜的出廠價(jià)約為2500-3000元，但由于衣柜產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者，總會(huì)經(jīng)歷“廠家-經(jīng)銷商-賣場(chǎng)-消費(fèi)者”的基本流程，在這個(gè)過(guò)程中，也使得衣柜等家具產(chǎn)品的價(jià)格不斷被迫上揚(yáng)。
由于家具產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與成本價(jià)相差4倍以上，不少消費(fèi)者斷定家具行業(yè)存在著“天價(jià)”暴利。然而在記者隨機(jī)訪問(wèn)的幾位終端經(jīng)銷商口中，卻得到完全相反的信息。在數(shù)位經(jīng)銷商大倒的“苦水”中，記者發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)零售特點(diǎn)就是終端折扣巨大，“不促不銷”的行業(yè)現(xiàn)狀令產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相去甚遠(yuǎn)，由此也造成最后所得的利潤(rùn)所剩無(wú)幾。據(jù)百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太透露，雖然家具價(jià)簽上標(biāo)注的價(jià)格通常比較高，但經(jīng)過(guò)商場(chǎng)促銷、店慶促銷、工廠團(tuán)購(gòu)等名頭的打折后，最終成交價(jià)通常都只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。
另外，由于國(guó)內(nèi)木材資源緊缺，大部分原材料只能依靠進(jìn)口，同時(shí)加工勞動(dòng)量增加，材料利用率下降，最終導(dǎo)致產(chǎn)品成本大幅增加。例如一整套中高端實(shí)木衣柜家具，原材料要耗費(fèi)接近3萬(wàn)元，加上人工、機(jī)器消耗等1萬(wàn)元，這樣下來(lái)光成本就已經(jīng)達(dá)到4萬(wàn)多元。然而，在企業(yè)大打“價(jià)格戰(zhàn)”的當(dāng)下，這樣一套組合衣柜出廠價(jià)不能高于5萬(wàn)元，否則沒(méi)法成功銷售。如此一“折騰”，一套5萬(wàn)元的家具，廠家純利潤(rùn)不超過(guò)5000元。具體來(lái)看，盡管目前家具行業(yè)的毛利潤(rùn)高達(dá)30-50%，但去除多重成本過(guò)后，行業(yè)的凈利潤(rùn)就只能在10%-20%左右。
“萬(wàn)本一利”，誰(shuí)動(dòng)了衣柜企業(yè)的奶酪?
從上面的現(xiàn)象中可以看到，即使衣柜等家具產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)過(guò)高，然而卻在材料成本、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亂象，以及物流、售后等各勢(shì)力量的“拆分”下，真正留給企業(yè)的“那杯羹”已經(jīng)是少之又少。那么，在這塊利潤(rùn)的“奶酪”面前，究竟是誰(shuí)動(dòng)了衣柜企業(yè)的奶酪呢?
“分食”要素一：各重成本層層壓榨
一般來(lái)說(shuō)當(dāng)衣柜家具出廠時(shí)，工廠在包括生產(chǎn)材料、生產(chǎn)人工、車間制造等直接生產(chǎn)成本的高額基礎(chǔ)上，還要再加上28%的間接費(fèi)用，包括水電費(fèi)、廠房租金、機(jī)器耗損、輔助材料，以及管理人員工資及招待、出差、明星代言等費(fèi)用。這筆資金就占據(jù)了產(chǎn)品出廠成本的半壁江山。但是除此之外，衣柜產(chǎn)品還存在外包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用，保守估計(jì)這塊費(fèi)用將會(huì)達(dá)到380-480元，并且產(chǎn)品在正常送到消費(fèi)者家中之后，在一定程度上還會(huì)產(chǎn)生額外售后服務(wù)費(fèi)用。
從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律而言，目前各企業(yè)愈發(fā)重視售后服務(wù)體系的建設(shè)，以服務(wù)留住消費(fèi)者成為日后各衣柜企業(yè)主攻的方向。因此，企業(yè)對(duì)于這部分的投入只會(huì)越來(lái)越大，在各重成本的層層“壓榨”下，容企業(yè)利潤(rùn)“呼吸”的空間則變得越來(lái)越小。
“分食”要素二：品牌認(rèn)證大喊高價(jià)
在綠色家居理念深入人心的當(dāng)下，衣柜企業(yè)大打環(huán)保牌已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。一方面消費(fèi)者對(duì)于“環(huán)保產(chǎn)品”情有獨(dú)鐘，另一方面企業(yè)也在想法設(shè)法地提高自己產(chǎn)品的環(huán)保性能。除了在技術(shù)上不斷升級(jí)革新之外，環(huán)保認(rèn)證也成為各衣柜企業(yè)爭(zhēng)搶的“門面”。
然而，記者日前在市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，目前市面上的綠色環(huán)保認(rèn)證五花八門，大大小小的認(rèn)證標(biāo)志不僅令消費(fèi)者眼花繚亂，連企業(yè)銷售人員都對(duì)其不甚了解。據(jù)悉，目前整個(gè)市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制，導(dǎo)致認(rèn)證環(huán)節(jié)良莠不齊，除了部分沒(méi)有頒證權(quán)力的機(jī)構(gòu)“興風(fēng)作浪”以外，企業(yè)花錢買證也成為業(yè)內(nèi)一道難以規(guī)避的“潛規(guī)則”。據(jù)某品牌經(jīng)理透露，在國(guó)內(nèi)大大小小數(shù)以百計(jì)的環(huán)保認(rèn)證機(jī)構(gòu)當(dāng)中，注冊(cè)資本在300萬(wàn)元以內(nèi)都還算是門檻極低的，大部分資本動(dòng)輒就需要500萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元。由此看來(lái)，這部分花費(fèi)就像是企業(yè)的“血刃”，開(kāi)了一道口，資金血液也就開(kāi)始源源不斷地往外“噴涌”不止。
“分食”要素三：市場(chǎng)頻掀“價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)”
“一降再降”似乎已經(jīng)成為日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“代名詞”。在消費(fèi)者“貨比三家，誰(shuí)實(shí)惠就選誰(shuí)”的消費(fèi)心理下，衣柜企業(yè)也開(kāi)始紛紛走上了“價(jià)格吸引”的道路，一場(chǎng)暗自紛爭(zhēng)的“價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)”已然蓄勢(shì)打響。
在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，價(jià)格就是各衣柜的唯一武器，如何將自己的產(chǎn)品折扣打到最低，價(jià)格降到最優(yōu)，成為企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)役中“勝出”的關(guān)鍵。然而，從各大“品牌團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“品牌淘寶節(jié)”等各大以“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”作為籌碼的促銷活動(dòng)中，各企業(yè)最終所獲利潤(rùn)微乎其微，甚至有部分企業(yè)出現(xiàn)“入不敷出”的現(xiàn)象。因此，紛亂的市場(chǎng)怪象就像一場(chǎng)肆意蔓延的行業(yè)“瘟疫”，使得企業(yè)一旦感染，便深陷其中難以自拔，對(duì)于資金、收入等各方面的把握上顯得更加力不從心。
總的來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，利潤(rùn)空間愈發(fā)“縮水”的大背景下，衣柜企業(yè)想要守住自己的那份“奶酪”，還需要從成本控制、健康的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)等各方面著手，真正尋求到一條收支平衡的路子，才能保證整個(gè)衣柜行業(yè)穩(wěn)健向上地向前發(fā)展。
