“總的來(lái)講，中國(guó)家具賣場(chǎng)已經(jīng)過(guò)剩了，大家早已不為買家具找不到商場(chǎng)煩惱了。”2014年6月25日，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)蔣鴻源先生接受記者采訪，首先就亮明自己的觀點(diǎn)。
浙江一向是賣場(chǎng)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。杭州家具市場(chǎng)確實(shí)有一點(diǎn)詭異，開始是一窩蜂來(lái)“天堂”杭州擴(kuò)張?zhí)越�，現(xiàn)在又一窩蜂撤店，3年多時(shí)間關(guān)停10多家。幾年前，蔣鴻源先生就對(duì)媒體大聲疾呼家居市場(chǎng)存在嚴(yán)重過(guò)剩，但是賣場(chǎng)方面并沒有引起足夠的重視。
針對(duì)當(dāng)下的形勢(shì)，蔣鴻源理事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)必須在一個(gè)前提下取得共識(shí)，這個(gè)前提就是要解決賣場(chǎng)同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的老問(wèn)題，調(diào)整結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)還是有潛力的，并非一片黑暗。圍繞解決這個(gè)問(wèn)題，蔣鴻源理事長(zhǎng)更多的意見是建設(shè)性的，給盲目擴(kuò)張的賣場(chǎng)棄暗投明指幾條出路。
一，賣場(chǎng)向三四線城市發(fā)展。這是方向。現(xiàn)在來(lái)看，大的連鎖賣場(chǎng)向三四線城市進(jìn)軍，比如紅星美凱龍?jiān)谡憬?0多個(gè)縣城開店，比在大城市開店好得多。
二，賣場(chǎng)向差異化發(fā)展，在市場(chǎng)創(chuàng)新中找出路，搞出自己的特色，不要賣去賣來(lái)都是那么幾個(gè)牌子，搞去搞來(lái)都是一樣的。浙江的第六空間經(jīng)營(yíng)方向定位高檔，走國(guó)際化道路，與眾多賣場(chǎng)走不一樣的差異化之路，所賣的都是健康、綠色、時(shí)尚產(chǎn)品，許多還是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。有的品牌在第六空間有了，杭州其它賣場(chǎng)就不得進(jìn)去，實(shí)行人無(wú)我有，第六空間30——40%的產(chǎn)品做到了這一點(diǎn)。
蔣鴻源先生強(qiáng)調(diào)，賣場(chǎng)比發(fā)展速度，比塊頭，都不是方向，不要以為我塊頭大就可以打倒別人，這是很不現(xiàn)實(shí)的。你大并不意味著你強(qiáng)。我們要比，是比誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)的價(jià)格低，比賣場(chǎng)每平方米產(chǎn)出多少盈利多少。
三，開賣場(chǎng)要做好前期調(diào)研工作。這方面，要學(xué)學(xué)宜家，他們自己造房子，自己投入，連地址都是自己選。我們的賣場(chǎng)是怎么操作的呢?事先并不考慮這個(gè)地段有無(wú)生意，經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)有無(wú)效益，更多考慮是做一單商業(yè)地產(chǎn)暴利生意，房子造好了，你們來(lái)吧。一旦來(lái)了，就被綁架了，他們什么都賺你的，裝修費(fèi)穩(wěn)賺，廣告費(fèi)穩(wěn)賺……
四，開賣場(chǎng)不是撿破爛，在很偏僻的地方也去開，像賣白菜一樣隨便。選址要相當(dāng)慎重，要科學(xué)地做好流通領(lǐng)域的可行性論證，這里有多少樓盤，有多少人居住，正在開建的樓盤有多少。有的賣場(chǎng)根本不做這些工作，往往撿破爛建起的賣場(chǎng)不好招商，就對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行“綁架”進(jìn)場(chǎng)。這是不利于建設(shè)賣場(chǎng)的，也是不符合業(yè)主、廠商、經(jīng)銷商的利益共同體的。
