據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，到2015年，LED照明的滲透率將達(dá)到60%，2018年達(dá)到80%。技術(shù)的進(jìn)步?jīng)Q定LED行業(yè)的快速成長(zhǎng)，LED燈替代節(jié)能燈是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而在政策的支持以及產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)的調(diào)整下，LED燈作為家居應(yīng)用已經(jīng)具有了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，未來(lái)行業(yè)滲透率將出現(xiàn)快速提升。
在各種利好的刺激下，LED行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，各路資本瘋狂涌入，內(nèi)外、外行企業(yè)不斷“入侵”。一方面，LED照明前景美好，市場(chǎng)空間廣闊；另一方面，照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力劇增。在此背景下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略尤為重要。
LED照明進(jìn)入“發(fā)展關(guān)鍵期”
近兩年，全球照明市場(chǎng)開始顯現(xiàn)“禁白”效應(yīng)，同時(shí)受上游芯片技術(shù)提升和價(jià)格快速下降影響，LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降已成為不爭(zhēng)的實(shí)施。當(dāng)前，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價(jià)格。
整體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展，在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是也面臨著很多問(wèn)題，LED產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。在室內(nèi)照明的帶動(dòng)下，LED行業(yè)已經(jīng)走出了之前完全“天黑”的階段，馬上天就要亮了�，F(xiàn)在是黎明前的黑暗，也是最殘酷的時(shí)候，未來(lái)2年將是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，將是產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，眾多企業(yè)會(huì)被淘汰，就看誰(shuí)能堅(jiān)持下來(lái)。
照明行業(yè)井噴狀態(tài)下，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的。當(dāng)前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)快速、持續(xù)發(fā)展，就有機(jī)會(huì)躋身行業(yè)前列，分食照明市場(chǎng)大蛋糕。
整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定企業(yè)的格局
目前，LED照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生改變，渠道運(yùn)營(yíng)成本大幅增加，擁有諸多專利產(chǎn)品卻收入甚微等現(xiàn)狀困擾著眾多從業(yè)人員。照明行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變，競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展為整體競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如果僅僅從營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無(wú)法滿足發(fā)展需求。
照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源，根據(jù)實(shí)際情況從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、后臺(tái)供應(yīng)等端口全面發(fā)力，同時(shí)輔以行之有效的渠道模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。此外，企業(yè)一定要清楚地認(rèn)識(shí)到，大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展，反而會(huì)加快企業(yè)的破產(chǎn)速度。當(dāng)前，眾多LED企業(yè)在產(chǎn)品、后臺(tái)供應(yīng)鏈等尚未準(zhǔn)備充分的情況下，盲目投入大量資金進(jìn)行廣告轟炸和人海掃街戰(zhàn)術(shù)，這種本末倒置的做法將會(huì)如“多米諾骨牌效應(yīng)”一樣，不僅不利于企業(yè)的發(fā)展，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)在行業(yè)整合潮中消失。
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，LED企業(yè)如何打贏這場(chǎng)淘汰戰(zhàn)呢?謀定而后動(dòng)。LED照明企業(yè)一定要根據(jù)自身的資源和發(fā)展目標(biāo)，制定戰(zhàn)略部署。必須充分認(rèn)識(shí)到規(guī)模戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)及游擊戰(zhàn)的特性，選擇適合自己企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)，并配備相應(yīng)的資源。比如，規(guī)模戰(zhàn)適合飛利浦等巨頭企業(yè)，阻擊戰(zhàn)則適合一、二線的企業(yè)。未來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和分工的進(jìn)一步細(xì)化，LED照明行業(yè)的很多企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的供應(yīng)商、配套商，這是行業(yè)發(fā)展不可避免的大命題。
“資本時(shí)代”并購(gòu)是必然趨勢(shì)
眾多跡象都已表明，LED照明時(shí)代在完全替代傳統(tǒng)照明時(shí)代之前，必先經(jīng)過(guò)一次巨大的變革。LED照明新時(shí)代的到來(lái)，在一定程度上意味著行業(yè)已進(jìn)入“資本時(shí)代”。
資本并購(gòu)是上市公司在實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)過(guò)程中所使用的一種工具，并購(gòu)是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。擁有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，為了滿足戰(zhàn)略發(fā)展需求，強(qiáng)化自身核心價(jià)值，都會(huì)通過(guò)并購(gòu)其他具備一定優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，以期達(dá)到壯大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)。當(dāng)然，更多的并購(gòu)則是為了爭(zhēng)取時(shí)間成本。
并購(gòu)對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，是為了滿足企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需求，比如購(gòu)買利潤(rùn)型企業(yè)，或者通過(guò)并購(gòu)擁有良好銷售渠道的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，也有并購(gòu)產(chǎn)品型公司補(bǔ)充企業(yè)短板等。資本方為了滿足發(fā)展戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)需求，尋找相對(duì)應(yīng)的企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)，而不是為了并購(gòu)而并購(gòu)。
資本并購(gòu)并非一蹴而就，而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進(jìn)行資本并購(gòu)，需要滿足以下幾個(gè)成熟條件方可進(jìn)行：一是，被并購(gòu)公司是否具備規(guī)范化的管理模式;二是，被并購(gòu)企業(yè)是否有滿足并購(gòu)方戰(zhàn)略需求的核心價(jià)值;三是，被并購(gòu)企業(yè)當(dāng)前的規(guī)模情況及其未來(lái)的愿景;四是，被并購(gòu)企業(yè)自身定位是否符合并購(gòu)方的戰(zhàn)術(shù)需求。這是上市公司在進(jìn)行收購(gòu)時(shí)較為關(guān)心的要素。
并購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)1+1>2的目標(biāo)?
LED照明行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，必然會(huì)讓擁有資金實(shí)力的企業(yè)通過(guò)并購(gòu)的方式，節(jié)約時(shí)間成本，以快速提升自身的綜合實(shí)力，從而搶奪更大的照明蛋糕。隨著LED照明行業(yè)市場(chǎng)滲透率的進(jìn)一步提升，將會(huì)有更多的資本并購(gòu)發(fā)生。
并購(gòu)只是第一步，并購(gòu)之后如何進(jìn)行資源整合優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效益才是最為困難的。如何解決這一難點(diǎn)，需要收購(gòu)與被收購(gòu)的企業(yè)通過(guò)充分溝通達(dá)成共識(shí)，形成統(tǒng)一目標(biāo)，并為之共同努力。隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)不排除有為了通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品增強(qiáng)自身產(chǎn)品實(shí)力、通過(guò)購(gòu)買品牌提升自身企業(yè)形象、通過(guò)購(gòu)買利潤(rùn)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的并購(gòu)。不管企業(yè)出于何種需求進(jìn)行的并購(gòu)，關(guān)鍵在于如何通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置或整合，最大化地發(fā)揮出并購(gòu)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
對(duì)于上市公司收購(gòu)，需要考慮的不僅僅是時(shí)間成本，同時(shí)還要對(duì)被收購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行多維度的考量。資本并購(gòu)是一把雙刃劍，在當(dāng)前LED照明市場(chǎng)中，好的并購(gòu)對(duì)象并不缺乏，關(guān)鍵在于上市公司在選擇合適的企業(yè)之前，需要對(duì)行業(yè)、企業(yè)及人員進(jìn)行深入的了解，通過(guò)多維度的摸底做足前期功課，找到滿足自身戰(zhàn)略發(fā)展的并購(gòu)對(duì)象。
劉克鋒簡(jiǎn)介：深圳珈偉光伏照明股份有限公司集團(tuán)副總裁、中山品上照明有限公司副總裁。從事LED照明行業(yè)十余年，有著豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，照明行業(yè)金牌營(yíng)銷人。擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略研究、營(yíng)銷管理、運(yùn)營(yíng)管理等。
