農(nóng)歷七月，福建人稱“鬼節(jié)”，往往是家庭裝修的淡季。在往年，鮮有賣場(chǎng)在這個(gè)月花錢搞活動(dòng)，擔(dān)心淡季的促銷活動(dòng)“得不償失”。但今年不少賣場(chǎng)反其道而行之，大打促銷牌，意圖提前攬中秋、國(guó)慶客源。
位于福州化工路的新南方建材城迎來(lái)了5周年慶典，8月23日-24日兩天，每天9：30-22：00，建材、燈飾、五金等三大品類5折促銷的罕見(jiàn)優(yōu)惠力度，自然讓福州各大燈飾、家居賣場(chǎng)有些緊張。
同樣迎來(lái)5周年慶的喜盈門建材城照樣推出了5折促銷，卻多了個(gè)補(bǔ)貼10%現(xiàn)金的噱頭。
據(jù)了解，從8月30日-9月8日逢節(jié)假日，顧客至喜盈門指定品牌展廳購(gòu)買家具、燈飾等，直接半價(jià)，憑展廳開(kāi)具的喜盈門銷售清單至商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)全額付款后，可拿回喜盈門補(bǔ)貼的10%現(xiàn)金。中秋即將到來(lái)，博餅活動(dòng)一直是喜盈門擅打的牌。據(jù)了解，喜盈門推出了預(yù)存50元升300元等預(yù)存款升值活動(dòng)，還可參加博餅、家電豪禮，汽車油卡，贏進(jìn)口奔馳，消費(fèi)者不心動(dòng)都難。筆者獲悉，喜盈門的活動(dòng)一直持續(xù)到10月7日，期間，消費(fèi)者在任意展廳消費(fèi)單筆實(shí)付金額每滿1000元，即可兌換奔馳汽車抽獎(jiǎng)券1張，以此類推。福州喜盈門向來(lái)是福州消費(fèi)者最喜歡的活動(dòng)賣場(chǎng)，其他賣場(chǎng)還真比不下去。
8月，泉州賣場(chǎng)的活動(dòng)異常之多，居然之家推出了“建材家具全城大決戰(zhàn)，奔馳、寶馬全城尋主”活動(dòng)，通過(guò)大量獎(jiǎng)品和特價(jià)品來(lái)打動(dòng)顧客。同期，晉江吉家·家世界推出了“只送家電和現(xiàn)金”活動(dòng)，針對(duì)專門的小區(qū)組織集中采購(gòu)，用補(bǔ)貼現(xiàn)金、家電和專屬特價(jià)品的方式給予顧客回饋。紅星美凱龍泉州店“第二屆魯班文化節(jié)”推出，以致敬木工祖師魯班的方式推出一場(chǎng)文化盛宴。泉州喜盈門舉辦三大品類免單活動(dòng)，185位顧客可享受到免單服務(wù)，最高免單金額達(dá)10萬(wàn)元。據(jù)了解，這種火爆的景象將持續(xù)至整個(gè)8月，幾乎要到國(guó)慶。在接下來(lái)的一個(gè)月，居然之家、紅星美凱龍泉州店、吉家·家世界、喜盈門、德勝燈飾廣場(chǎng)都會(huì)有重磅活動(dòng)推出。
居然之家泉州店總經(jīng)理張敬光認(rèn)為，今年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，很多消費(fèi)者都選擇了實(shí)惠裝修，希望將錢花在刀刃上。隨著舉辦的活動(dòng)越來(lái)越多，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上也變得越來(lái)越理性，不會(huì)輕易下單。他們懂得對(duì)比賣場(chǎng)的各類活動(dòng)，再?gòu)闹姓页鰧?duì)自己最有利的產(chǎn)品。
德勝燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理陳獻(xiàn)章告訴筆者，德勝作為泉州本土老賣場(chǎng)，非常注重客戶的口碑效應(yīng)。今年下半年，德勝的營(yíng)銷重點(diǎn)將放在小區(qū)服務(wù)上面，組織團(tuán)隊(duì)走入社區(qū)，通過(guò)為居民進(jìn)行燈飾維修服務(wù)，拉近與消費(fèi)者的距離。
