在“十一”來臨之際，眾多衣柜商家也已經(jīng)進(jìn)入“打仗”的狀態(tài)，紛紛拿出各種促銷兵器，以期提高產(chǎn)品銷量。根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，降價打折是其中的主要促銷手段。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，眼下，衣柜產(chǎn)品全線降價不可避免，不過，衣柜商家若想搶占剛需市場，仍需靠品牌。
降價打折仍是主要促銷手段
對于衣柜市場今年上半年呈現(xiàn)出的疲態(tài)，各大衣柜品牌都認(rèn)為市場的起伏是必然的。面對即將來臨的“金九銀十”銷售旺季，各品牌也早早發(fā)布促銷信息，提前用給力優(yōu)惠吸引人氣。9月1日，通過走訪時，發(fā)現(xiàn)衣柜品牌提前推出的搶購、限購、送禮等招數(shù)層出不窮，但最主要的還是降價打折。只要折扣夠低，價格實惠，就能吸引聞訊而來的消費(fèi)者。
某衣柜品牌銷售人員介紹，通常每個廠家都會出幾款特價產(chǎn)品做優(yōu)惠活動，以吸引消費(fèi)者。該銷售人員說：“平常正品頂多8.5折。今年市場不好，活動折扣更大了。”另一銷售人員也持同樣看法。他說：“金九銀十是裝修旺季，衣柜等家具毫無例外要準(zhǔn)備促銷活動，每年的十一長假前也是活動力度最大的時段。降價、特價品無限供應(yīng)。
衣柜產(chǎn)品全線降價不可避免
近年來，價格戰(zhàn)幾乎是衣柜行業(yè)促銷的主要手段。特別是今年的市場環(huán)境不盡如人意，所以各種活動層出不窮，“特價”已經(jīng)成為品牌促銷的常態(tài)。而品牌現(xiàn)在面臨的尷尬就是，做活動銷量就上去了，不做就下滑。在這種激烈競爭的市場環(huán)境下，衣柜產(chǎn)品全線降價不可避免。其實經(jīng)常逛家居賣場的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，今年市場上衣柜的價格已經(jīng)悄然下降。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因為衣柜產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到飽和甚至泛濫，衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是衣柜企業(yè)熱衷于打價格戰(zhàn)的主要原因。但對于不同品牌來說，價格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量，而對小品牌來說，卻難以為繼。價格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是加劇市場競爭，加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程。今年衣柜市場不景氣，也促使很多小品牌退出行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，在這種市場情況下，大品牌的銷量通常無下滑甚至略漲，小品牌下滑很厲害，品牌之間的差距越來越大。
搶占剛需市場 衣柜企業(yè)仍需主打品牌
在整體家居市場表現(xiàn)不好的情況下，剛需消費(fèi)似乎成為衣柜行業(yè)的救命稻草。雖然現(xiàn)在價格戰(zhàn)在衣柜行業(yè)已成為常態(tài)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搶占剛需市場還需要看品牌的市場應(yīng)變能力如何。的確，對這些剛需消費(fèi)者來說，大品牌對消費(fèi)者的吸引力更大。一方面是價格有吸引力，另一方面，大品牌促銷后，在質(zhì)量和服務(wù)上依然有保障。雖然整體市場不好，但這對品牌來說也是一個機(jī)遇。大環(huán)境好的時候，品牌的優(yōu)勢可能彰顯不出來，而在現(xiàn)在的市場下，品牌的價格優(yōu)勢、質(zhì)量、售后都能凸顯出來。
