由于衛(wèi)浴行業(yè)入門門檻低，不少其他行業(yè)也跨界到衛(wèi)浴行業(yè)，使得衛(wèi)浴行業(yè)的競爭態(tài)勢日趨嚴(yán)峻，衛(wèi)浴企業(yè)不應(yīng)去跟風(fēng)瓜分市場而是要找到新市場，而開拓多渠道是衛(wèi)浴企業(yè)的制勝之道。 渠道建設(shè)不僅對于規(guī)模企業(yè)的發(fā)展來講有著十分重要的意義，對于中小衛(wèi)浴企業(yè)的生存和發(fā)展來講，也具備了決定性作用。
中小衛(wèi)浴企業(yè)渠道建設(shè)不成熟
對于中小衛(wèi)浴企業(yè)來講，因為受到規(guī)模、市場和觀念的限制，導(dǎo)致很多企業(yè)對營銷渠道的理解緊緊停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。而存在于衛(wèi)浴行業(yè)營銷渠道方面的問題，在不少其他行業(yè)里也都存在，這其實是一個共性的問題，業(yè)內(nèi)人士表示。
對于中小衛(wèi)浴企業(yè)來講，對傳統(tǒng)營銷渠道的簡單模仿是減少運營成本的直接方法。對傳統(tǒng)營銷渠道的簡單模仿，最容易出現(xiàn)的問題就是營銷渠道不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，存在環(huán)節(jié)多渠道少的情況。這就容易導(dǎo)致經(jīng)銷層次多、交易成本高、效率低，進(jìn)而影響渠道的推力。不少中小企業(yè)因受自身規(guī)模和實力的限制，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形營銷渠道模式，商品和服務(wù)需要經(jīng)過層層代理商才能到消費者手中。
衛(wèi)浴企業(yè)渠道建設(shè)需少環(huán)節(jié)、多渠道
由于營銷環(huán)節(jié)過多，使得商品和服務(wù)的成本急劇增加，中小衛(wèi)浴企業(yè)也就喪失了低成本的價格優(yōu)勢。同時，因為中小衛(wèi)浴企業(yè)自身品牌知名度低，經(jīng)銷商就會對產(chǎn)品質(zhì)量、銷路等問題產(chǎn)生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作或者對開發(fā)市場、推廣新產(chǎn)品缺乏興趣和信心，這也就造成了產(chǎn)品營銷渠道推力不足的現(xiàn)象。
為了解決這些問題，一些有主見的中小衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始對營銷渠道建設(shè)有了獨特的、適應(yīng)市場發(fā)展需要的見解。綜合來講，就是渠道結(jié)構(gòu)開始由“金字塔”向扁平化轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)開始擺脫傳統(tǒng)的多層次渠道模式，少環(huán)節(jié)多渠道成為了共識，部分中小衛(wèi)浴企業(yè)甚至做出了直接向終端經(jīng)銷商和最終消費者銷售的營銷策略。另一方面，營銷渠道終端開始越來越個性化。隨著人們消費水平的提高和消費觀念的豐富，消費者對消費內(nèi)容的要求越來越個性化，這也就要求渠道的建設(shè)要越來越適應(yīng)消費者個性化的發(fā)展。
