目前，在國(guó)家政策和環(huán)保概念的推行下，LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)三年后將比今天更加激烈。從現(xiàn)在來(lái)看，我們面臨的市場(chǎng)有兩個(gè)市場(chǎng)：一是存量市場(chǎng)改造，即替換;二是新增市場(chǎng)的增加，這和國(guó)家整體的GDP相關(guān)。從理論上講，改造市場(chǎng)是一個(gè)非常短期和集中的市場(chǎng)，三五年后傳統(tǒng)燈具替換完了也就結(jié)束了。在這個(gè)改造期間，可能使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)非常興旺，但只談LED照明的話，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率并不高。因此，我們必須考慮，如果五年后替換市場(chǎng)結(jié)束了，面對(duì)LED的超長(zhǎng)壽命，我們?nèi)绾伍_(kāi)拓新增市場(chǎng)?我們又如何在營(yíng)銷模式和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)之間找到一條前瞻性的道路?
在前幾天召開(kāi)的LED照明冠軍聯(lián)盟上我曾談到，估計(jì)現(xiàn)在的兩萬(wàn)多家企業(yè)在未來(lái)三五年后將只剩下5000-10000家左右，在這期間，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)發(fā)生劇烈的變革。從目前來(lái)看，整個(gè)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率比較樂(lè)觀，但是微觀層面卻非常艱難，大部分企業(yè)都覺(jué)得LED高速增長(zhǎng)，但自身的日子卻并不好過(guò)，甚至比以往還要痛苦，究其原因就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。因此，此前我也談過(guò)，現(xiàn)在最關(guān)鍵的不是去談未來(lái)五年、十年后怎么發(fā)展，而是先討論怎樣生存下去。燈博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，微信圈里瘋傳鳳光傳奇老板跑路了，這家企業(yè)曾大開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，還邀請(qǐng)鳳凰傳奇做形象代言，如今也承受不住資金鏈斷裂的壓力。此外，近來(lái)古鎮(zhèn)及周邊有幾個(gè)做燈的老板跳樓、自殺了，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了死人的階段，這種現(xiàn)象在以往并不多。我們思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是LED照明的狂熱風(fēng)潮下，很多人以為這是發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，等砸錢(qián)進(jìn)來(lái)后卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)并不好玩。投資商、券商看到的只是LED產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)的利好，并不了解內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如此殘酷，它們正瞄準(zhǔn)我們的產(chǎn)業(yè)，不斷地進(jìn)入。換句話說(shuō)，如今我們不僅要面對(duì)原有的同行競(jìng)爭(zhēng)，還要與其他的新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)。因此，在未來(lái)的發(fā)展中，合作也顯得尤其重要，否則，即使今天能活著，并不代表著明天能繼續(xù)活著。未來(lái)三五年，隨著替換市場(chǎng)由高峰期往萎縮期走，行業(yè)一定先有一個(gè)價(jià)格的血拼期，那么多企業(yè)都在，只有低價(jià)再低價(jià)，品質(zhì)再下降。三年以后，等市場(chǎng)穩(wěn)定了，能活下來(lái)的企業(yè)就有機(jī)會(huì)了。
