中國(guó)是家具、家居出口的大國(guó)，在中國(guó)家具、家居這幾年來(lái)高調(diào)地“走出去”的同時(shí)，國(guó)外不少家具、家居品牌也強(qiáng)勢(shì)地“走進(jìn)”了中國(guó)市場(chǎng)。從近年來(lái)家具展來(lái)看，國(guó)外展商數(shù)呈上升趨勢(shì)。同時(shí)眾多歐美知名家具品牌，也看好中國(guó)市場(chǎng)，紛至沓來(lái)。
當(dāng)前，中國(guó)家具、家居企業(yè)，除了要面對(duì)進(jìn)口品牌搶市的壓力，同時(shí)還要面對(duì)出口減緩的壓力。據(jù)了解，近年來(lái)我國(guó)出口木制品及木制家具面臨原材料成本上升、人工 成本上升及人民幣升值三大困難，同時(shí)還有來(lái)自歐美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)出口木制品及木制家具的標(biāo)準(zhǔn)也日趨嚴(yán)格帶來(lái)的出口困境。所以，當(dāng)下國(guó)內(nèi)的家具、家居企業(yè)紛紛動(dòng) 起來(lái)，期望著通過(guò)“抱團(tuán)”來(lái)整合資源，穩(wěn)住市場(chǎng)份額。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，“抱團(tuán)”也講技巧
互聯(lián)時(shí)代，對(duì)家具企業(yè)的影響也更為深遠(yuǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)可以整合大數(shù)據(jù)、大資源、建立大平臺(tái)。而對(duì)家具企業(yè)而言，該如何選擇也成為難題。是該搭建自身電商平臺(tái)，還是借力天貓、京東等B2C平臺(tái)？或是企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展？
有業(yè)內(nèi)人士表示，以區(qū)域來(lái)“抱團(tuán)”不失為一個(gè)好選擇，就是以地區(qū)為單位。當(dāng)然，企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展，并非簡(jiǎn)單地組合，也需要當(dāng)?shù)匾粋�(gè)或多個(gè)企業(yè)來(lái)牽頭，以品類 為召集，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。由于同在一個(gè)區(qū)域，所以相關(guān)事務(wù)協(xié)調(diào)較容易。其次，還可以以產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)抱團(tuán)，這種“抱團(tuán)”的目的是形成一個(gè)完整的 產(chǎn)業(yè)鏈，滿足采購(gòu)需求。此外，還可以產(chǎn)品品類、品質(zhì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抱團(tuán)。總之，不管以上何種“抱團(tuán)”方式，只要企業(yè)間達(dá)成“抱團(tuán)”想法，之后在供貨標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格聯(lián) 盟、服務(wù)承諾上達(dá)成共識(shí)，形成聯(lián)盟，這樣的聯(lián)盟才有價(jià)值。此外，在互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)還可以尋求擁有拓展能力的平臺(tái)，對(duì)接一個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)較強(qiáng)的平臺(tái)來(lái)“抱團(tuán)”， 以便讓聯(lián)盟可以順利落地。
外資品牌吹響集結(jié)號(hào)，搶占市場(chǎng)
近幾年中國(guó)國(guó)際家具展上相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海外參展商數(shù)增長(zhǎng)明顯，這些展 商除了有來(lái)自意大利、法國(guó)、日本等世界家具業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的展商，也有來(lái)自越南、馬來(lái)西亞、印尼等東南亞國(guó)家的展團(tuán)。可以說(shuō)眾多外資品牌看好中國(guó)家具市場(chǎng)。有 相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)5至10年中國(guó)家具市場(chǎng)平均增長(zhǎng)將達(dá)15%，特別是高端產(chǎn)品，其增長(zhǎng)速度將更快。
而隨著外資品牌的大舉進(jìn)入，中國(guó)家具 業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化。先來(lái)說(shuō)說(shuō)一線城市，在北京，中糧廣場(chǎng)曾經(jīng)是國(guó)際高端品牌進(jìn)駐北京市場(chǎng)的“老字號(hào)”大本營(yíng)，而后金融街購(gòu)物中心以及東方新天 地為代表的高檔商場(chǎng)也開(kāi)始加入這個(gè)行列，接著居然之家等賣場(chǎng)也開(kāi)辟了進(jìn)口家居館，同期更有不少進(jìn)口家具品牌開(kāi)出了獨(dú)立的旗艦店。除了一線城市出現(xiàn)進(jìn)口家具 比重加大，目前福州的家具市場(chǎng)也在悄然變化。據(jù)居然之家福州店總經(jīng)理時(shí)仲昶介紹，居然之家在今年6月重裝時(shí)，也確立了以進(jìn)口家具為核心競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)特色， 以滿足別墅、高端豪宅客戶對(duì)高端進(jìn)口家居消費(fèi)的需求。居然將一樓設(shè)定為進(jìn)口家具館，引入了美國(guó)、意大利、挪威、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家品牌家具。其中不乏像 NATUZZI、舒達(dá)、思特萊斯、絲漣、sleepmaker、IDP、可立特、環(huán)美等全球知名家具品牌。
改變大產(chǎn)業(yè)“小企業(yè)”，企業(yè)“抱團(tuán)”取暖
改革開(kāi)放30多年，中國(guó)家具行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段是在近20年。當(dāng)前，家具行業(yè)發(fā)展已經(jīng)被提到了國(guó)家重要產(chǎn)業(yè)層面。福建省家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“中國(guó)是 家具、家居出口大國(guó)，福建省占其很大的一部分，但市場(chǎng)總是以它特有的規(guī)律刷新著面孔，在歷經(jīng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)家具、家居出口也面臨增幅下降等問(wèn)題。 一方面貿(mào)易壁壘限制了很多家具、家居出口的可能；另一方面，國(guó)內(nèi)的成本上升等因素也是其重要原因。
北京中通恒基投資有限公司總經(jīng)理、中國(guó)木業(yè)城總經(jīng)理譚春盛介紹說(shuō)，我國(guó)家具、家居“大產(chǎn)業(yè)”、“小企業(yè)”的現(xiàn)狀明顯不是一朝一夕形成的，這種現(xiàn)狀未來(lái)一段時(shí) 間內(nèi)是不會(huì)有大改變的。造成這種現(xiàn)狀的原因主要?dú)w結(jié)為以下兩點(diǎn)。其一是家具、家居行業(yè)進(jìn)入門檻低，行業(yè)內(nèi)人士容易自己創(chuàng)辦企業(yè)，企業(yè)數(shù)量越多，營(yíng)銷資源、 研發(fā)資源等便會(huì)分散，行業(yè)就無(wú)法形成統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)力。其次由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，令很多國(guó)外采購(gòu)商有很多詢價(jià)、議價(jià)的機(jī)會(huì)，就導(dǎo)致現(xiàn)在“大產(chǎn)業(yè)”、“小企業(yè)” 格局的形成。譚總認(rèn)為可以通過(guò)建議家具、家居、工藝品進(jìn)出口企業(yè)在這種零散的狀態(tài)下選擇“抱團(tuán)”發(fā)展。因?yàn)榧揖�、家居、工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)國(guó)家的淘汰、洗禮 后，產(chǎn)業(yè)格局基本形成，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)有一般的企業(yè)，較強(qiáng)的企業(yè)，這種情況下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“抱團(tuán)”進(jìn)駐專業(yè)平臺(tái)，可以讓這些企業(yè)發(fā)展得更好，更快速。據(jù)介 紹，中國(guó)木業(yè)城除了是專業(yè)的家具、家居工藝品進(jìn)出口批發(fā)采購(gòu)基地，還擁有功能完善的電商平臺(tái)。
