格力電器董事長 董明珠
1月31日報(bào)道 “任何一個消費(fèi)者裝修，買瓷磚的錢一定多過空調(diào)，你跟我請教如何做到100億，我沒有興趣。”當(dāng)唯美集團(tuán)董事長黃建平問董明珠企業(yè)如何做到100億時，得到這樣的答復(fù)。
“她說，你有沒有想過如何做到1000億，當(dāng)時我沒有反應(yīng)過來。”黃建平笑言，“但是董明珠的問題就在我心里面植入了一顆種子，當(dāng)然這個種子還沒有發(fā)芽。”
“我們有沒有春天，一定是春天！”1月31日，董明珠在以“誰的春天”為主題的中國家居建材首屆行業(yè)高峰論壇上說道。但是，事實(shí)真的如此嗎？當(dāng)家居企業(yè)還在經(jīng)歷寒冬，1000億你敢想嗎？
“十一黃金周，人都跑哪去了？”
2014年下半年家居行業(yè)很慘淡
2014年，家居行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛頻頻，市場遇冷，民眾消費(fèi)需求銳減……“低迷”似乎是家居行業(yè)的一個關(guān)鍵詞。
“回顧2014年市場競爭白熱化、產(chǎn)能過剩等等挑戰(zhàn)，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革，對金融服務(wù)也是空前旺盛，一方面家居企業(yè)現(xiàn)在都要排隊(duì)IPO，另一方面資金鏈崩裂，也使一些企業(yè)進(jìn)入虧損甚至倒閉的行列。” 廣發(fā)銀行董事董建岳在論壇上做主題發(fā)言時道出了家居行業(yè)2014年的發(fā)展現(xiàn)狀。
“2014年（家居行業(yè)的）氣候和廣東的冬天差不多，冷，但沒有太冷。” 在此次高峰論壇上，箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴(yán)邦平的觀點(diǎn)，是多位大佬的共識。
但是，如果說家居行業(yè)在2014年上半年還沒有感受到寒意，下半年卻沒那么好過了。
“2014年整體的感覺是上半年比較好，下半年9、10月份之后確實(shí)市場變化比較大。”嚴(yán)邦平說。大自然家居董事局主席佘學(xué)彬也坦言，“1到9月份我們感覺挺好，但是，一到國慶節(jié)，我說那些人跑到哪里去，沒有人買單，感覺開始有一點(diǎn)冷了，再到第四季度，確實(shí)比較明顯。”
“我是比較樂觀的，我從2010年看到2020年，認(rèn)為都是黃金十年，現(xiàn)在已經(jīng)到第五年了，但是明年我感覺不敢說得這么大聲了，說白了，有壓力。”佘學(xué)彬說道。
“2014年對東鵬來說，還是一個收獲的年份，但市場是有寒意的。”東鵬總裁蔡楚陽的話語也道出了一絲涼意。他透露，在去年的業(yè)績里面，東鵬有接近四成的增長收益來源于創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新的服務(wù)以及創(chuàng)新的渠道帶來的收益。但是，“客戶在減少，購買的單價也降低，這個對于我們經(jīng)營商來說都是巨大的壓力。”
木門行業(yè)的發(fā)展也是如此，2014年前9個月陽光燦爛，之后寒意襲來。TATA木門董事長吳晨曦透露，2014年TATA木門的目標(biāo)是超過50%的增長，1到9月份都正常完成，但是，“十一”的到來，卻讓他措手不及。“沒有做好計(jì)劃，認(rèn)為‘十一’促銷沒有問題，沒有想到突然影響很大。” 吳晨曦說道。
“買瓷磚的錢一定多過空調(diào)”
為何家居企業(yè)還在以百億為目標(biāo)？
“春天在哪里”發(fā)展論壇
盡管2014年寒意猶在，在董明珠看來“冬天不冬天還是我們自己的心態(tài)”，當(dāng)提到不少消費(fèi)者會直接買意大利制造的陶瓷，“覺得中國的陶瓷還不行”，她認(rèn)為——當(dāng)用技術(shù)挑戰(zhàn)自己，用技術(shù)服務(wù)世界，如果有一天全世界買陶瓷都要買中國制造的，市場無限大，“你的含量，你的技術(shù)含量決定你是否有競爭力。”
“任何一個消費(fèi)者裝修，買瓷磚的錢一定多過空調(diào)。”但是，當(dāng)家居企業(yè)還在以百億為目標(biāo)時，2014年格力的營收已經(jīng)突破了1400億。難怪黃建平問董明珠如何做到100億時，她沒有興趣回答。
董明珠直指制造業(yè)中存在的“投機(jī)”心態(tài)影響了行業(yè)的發(fā)展，“有一些企業(yè)因?yàn)殚L期的投機(jī)心里，總是想賺多一點(diǎn)錢，要把利潤做大，往往就是這些企業(yè)帶壞了我們整個行業(yè)”，這種心態(tài)下制造出的產(chǎn)品，消費(fèi)者“買回去一用就是不行，就變成中國人都說不行”，“中國制造變成低質(zhì)低價的代名詞，這是非常悲哀的事情”。
董明珠激勵家居行業(yè)勇于創(chuàng)新，一定要有超前的設(shè)想，敢于設(shè)想，并站在消費(fèi)者的角度考慮產(chǎn)品創(chuàng)新。她認(rèn)為創(chuàng)造者才會擁有春天，“這樣的企業(yè)不是因?yàn)槭袌鰜頉Q定他是否愿意做這個產(chǎn)品，而是更多是想到我們?nèi)说纳钏揭岣�，你就要想怎樣才可以提高他，你自己就是消費(fèi)者，你想要什么樣的東西，我覺得那就是我們要去創(chuàng)造的，所以作為一個創(chuàng)造者他才有市場”。
家居業(yè)如何擁抱春天？
渠道下沉、O2O、抱團(tuán)開發(fā)商——家居企業(yè)在行動
“三、四、五級市場有非常大的容量，我們繼續(xù)下沉渠道，增長10-20%，應(yīng)該是沒有問題的。”蔡楚陽在論壇上的發(fā)言，似乎透露了東鵬將繼續(xù)做渠道下沉的工作。
大自然則要在O2O的道路上走得更遠(yuǎn)，在佘學(xué)彬看來，目前O2O幾個模型在家居行業(yè)已經(jīng)開始成熟了，他透露，大自然家居的第一個O2O體驗(yàn)店明年將在廣州開業(yè)，開在肯德基、麥當(dāng)勞旁邊。“我就希望年輕人去麥當(dāng)勞的時候，也去看看我們的大自然家居，去體驗(yàn)。”
在佘學(xué)彬看來，不管是不是冬天，大的家居企業(yè)都有一定的市場份額，在行業(yè)里面還是會有增長的空間。
2014年，聯(lián)邦家私處于晴天多云的狀態(tài)，周山林透露，“我們下半年會比上半年更好一些，特別下半年組織了幾場大的活動，都達(dá)到了我們的業(yè)績目標(biāo)。”而在2015年里，聯(lián)邦想更多發(fā)揮抱團(tuán)的概念，“行業(yè)里面上下游，或者在這個鏈條上面，在大家定位和目標(biāo)消費(fèi)群是同一個范疇的領(lǐng)域里面，我們怎樣抱團(tuán)把我們共同的客戶服務(wù)好，把我們共同的生意做好。”周山林說。
與房地產(chǎn)商在工程渠道的合作，也是家居企業(yè)尋求突破的一條路。
恒大集團(tuán)副總裁兼材料設(shè)備公司董事長徐文認(rèn)為，家居建材企業(yè)一般都是以渠道為主，但是，在工程領(lǐng)域，和優(yōu)秀房地產(chǎn)公司合作是一個空間很大、機(jī)會很多的領(lǐng)域。他透露，唯美與恒大的合作都已經(jīng)有七、八年的時間，從幾百萬增長到幾億元，而大自然是恒大最大的木地板供應(yīng)商。
而蒙娜麗莎與恒大的合作，也是每年都在增長，鄧啟棠透露，蒙娜麗莎與排名前十的房地產(chǎn)都有戰(zhàn)略合作。
可見，在所謂的“春天”沒有到來之前，家居企業(yè)都付諸行動，去尋求更好的發(fā)展。那么，2015年家居行業(yè)的春天會來嗎？
