隨著新興科技產業(yè)的發(fā)展，房地產企業(yè)也開始面臨創(chuàng)新壓力，自去年開始，不少房企都紛紛“觸網”，以求在這新形勢下取得新的突破。在這一大背景下，品牌房企究竟會采取哪些轉型策略也已成為中國房地產行業(yè)非常關注的話題。4月23日，在北京嘉里中心舉辦的“品牌房企創(chuàng)新之道高峰論壇”上，來自保利、萬科、龍湖的企業(yè)人士以及業(yè)內專家給出了一定的答案。
貼近客戶，成房企品牌戰(zhàn)略核心
事實上，近一個月以來，龍頭企業(yè)的品牌發(fā)布會頻頻登臺，品牌宣傳力度也得到了大大增強。一些央企甚至也開始嘗試用一些互聯(lián)網色彩濃重的手段推進自己的品牌宣傳。比如保利地產董事長宋廣菊就曾在微博上發(fā)表：“保利是個P”，借此推廣保利的5P戰(zhàn)略。
在4月23日舉辦的論壇上，保利地產北京公司總經理李晶就對此做出了進一步解釋。她表示，5P戰(zhàn)略確實是保利今年品牌推廣的整體戰(zhàn)略，之所以選用這種表達形式主要是為了傳達更貼近客戶、更接近生活的品牌形象，這也是北京保利今年的重要目標。“我們叫城市生活的推動者，包括做的保利商辦平臺，都是告訴客戶我們不是房子賣給大家就消失了。”李晶說，“我們希望客戶買到房子，還有人給他運營，去升值增值。”
事實上，不少業(yè)內人士都認為，在當前的新經濟環(huán)境之下，客戶正在成為房企們品牌理念輸出的核心。比如，北京萬科營銷總經理楊曉陽就認為：“這個時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。”所有品牌理念的輸出首先都是要圍繞客戶的，其次在以客戶為核心的基礎上，所有的動作都要快。
利用互聯(lián)網，“需求導入”是關鍵
除了以貼近客戶的品牌傳播之外，在這個新時代下，房企究竟應該何去何從，究竟應該怎樣利用互聯(lián)網也正在成為業(yè)內探討的熱點話題。從去年開始，不少房企都做了一定的嘗試，但是目前各家企業(yè)也都處于探索階段，尚未形成一種成熟的應用模式。
“互聯(lián)網是我們傳遞更多房產信息的重要渠道。”北京房協(xié)秘書長陳志就表示，“我們所有的互聯(lián)網數(shù)據(jù)都是在為房地產企業(yè)的營銷服務的，企業(yè)如何去運用大數(shù)據(jù)，并且通過這些數(shù)據(jù)把這些潛在需求導入，成為我們的買房人，這才是最關鍵的問題。”他認為無論房地產行業(yè)如何同互聯(lián)網行業(yè)相結合，其最終的目的都是要導入，這才是關鍵。“我們現(xiàn)在不應該神化互聯(lián)網，不神化現(xiàn)代科技的進步，我們需要的是思考如何更好地利用互聯(lián)網。”
其實，現(xiàn)在也有一些聲音認為，目前業(yè)界對于互聯(lián)網行業(yè)所能起到的顛覆性作用有些夸大，事實上互聯(lián)網行業(yè)目前還并沒有發(fā)展到這一步。北京龍湖常務副總經理曹筱玲就指出：“其實這種顛覆的概念只能說是階段性的，因為這種顛覆的迭代在互聯(lián)網時代是非常頻繁的，這個過程實際上是互聯(lián)網上交易雙方互相尋找適應他們自己平臺的過程。”
而李晶也表示：“賣房子和網上購物不同，在房產交易上，互聯(lián)網承擔作用是迅速準確地進行點對點信息傳播。”連接的實際上是一個線上傳播和線下體驗的過程。她認為，“互聯(lián)網所能帶給客戶的只是房地產產品可供選擇的一些亮點信息，至于我選擇以后怎么讓客戶留下來還是要看產品本身。”
