剛過去的“五一”小長假，烏市各大家居賣場不斷創(chuàng)新營銷模式，并在激烈的促銷戰(zhàn)中“吸金”。不少品牌紛紛表示，今年“五一”期間，賣場客流量與成交量均呈現(xiàn)上升趨勢。
促銷優(yōu)惠力度超去年
5月3日，記者走訪了華凌市場、美居物流園的家居賣場時發(fā)現(xiàn)，促銷特賣、現(xiàn)金返回、抽獎豪禮等促銷模式在不同賣場上演。每逢節(jié)日，優(yōu)惠促銷成了各大賣場的重要手段。
縱觀今年烏市家居賣場的優(yōu)惠信息，以促帶銷帶動人氣的做法，成為家居賣場的主要促銷手段。家居賣場在爭奪客源上競爭加劇，這種競爭加劇直接表現(xiàn)為“五一”促銷讓利力度明顯加大。
“要求廠家讓出更大的利潤空間給消費者，例如，買2999元的恒潔智能蓋板加一元就送價值1850元恒潔坐便器一臺，這樣的促銷雖然有名額限制，但促銷力度很大了。”恒潔有關(guān)工作人員表示，他們今年的優(yōu)惠力度明顯超過去年。
中聯(lián)建材企劃部的邴瑞泉在采訪時也表示：“‘五一’期間我們促銷力度可謂是歷史最低了，凡進店下單的顧客，可以享受廠家直供價，瓷磚6.9元起，窗簾19.9元起。”五點梅建材也是推出了限量工廠現(xiàn)金回饋補貼等一系列活動。
記者采訪時發(fā)現(xiàn)，以往被業(yè)界玩得熱鬧的團購、秒殺等手段有所減少，取而代之的是更大力度的折扣或返券，期望以更低的價格來贏得更多的消費者。
中低端家居促銷戰(zhàn)績傲人
為了“五一”促銷季，各品牌商家提前一月就卯足了勁兒，各自有所倚重地找準市場的營銷點，吸引消費者的眼球，拉動銷售增長。
全友家居美居店的一銷售人員告訴記者，他們“五一”期間的銷售額不錯，市場需求有所增加，銷量有所提升。
在采訪時，各品牌商家均向記者表示，今年的促銷額總體來說是上升趨勢，特別是一些中低端的家居品牌。
記者在隨機采訪時發(fā)現(xiàn)，不少消費者都想借商家“五一”促銷來選購一些優(yōu)惠、實用的家居產(chǎn)品。在美居物流園的家居賣場，記者碰到剛裝修完準備買家具的小趙夫婦，據(jù)他們介紹，他們買房、裝修花了他們大部分預算，所以今天趁“五一”促銷，來選購一些家具和電器。“我們目前的經(jīng)濟狀況買不起中高端家具，所以先買中低端的家具做個過渡，只要結(jié)實耐用，其他等將來有了條件再說。”
此外，今年家居賣場相比往年，眾多家居建材商家在促銷方式上也更加靈活多樣，紛紛“跨界”抱團：買家具送家電、買地板送潔具等。
業(yè)內(nèi)人士表示，今年家居市場形勢，不論家裝企業(yè)還是家居賣場，開春至今，市場反應良好，簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。
高端品牌促銷業(yè)績有所下降
雖說各大賣場、家居品牌使出渾身解數(shù)來促銷，但實際情況不見得大家都滿意。
“今年‘五一’期間，我們銷售額很一般！具體成交額我們還沒統(tǒng)計出來，但我店最好的銷售人員的業(yè)績也就5萬塊錢。對于我們這樣的品牌，這個銷售業(yè)績算不太理想的。”美居CBD家居的銷售小劉表示，“五一”他們舉辦了名為“第5代電子睡眠系統(tǒng)”的活動，雖然此次活動最大限度讓利給顧客了，但銷售業(yè)績相比去年同期下降至少40%到50%。
據(jù)了解，在“五一”期間，高端品牌成交量在明顯低于中低端品牌并不是個例。中聯(lián)建材企宣部的負責人邴瑞泉說：“我們建材超市也是這樣的現(xiàn)象，雖然高端品牌促銷業(yè)績一直不敵中低端品牌，但今年中低端品牌市場反應確實好一些。”
CBD家居烏市代理商張克峰的表示，此次“五一”營銷，品牌除了借助原有渠道外，還首次將活動與海爾電器、大自然地板等商家結(jié)合一起，聯(lián)合促銷業(yè)績雖沒達到預期，但這對聚集人氣還是起到了不錯效果。
面對這樣的市場現(xiàn)狀，一業(yè)內(nèi)人士指出，這與品牌自身定位有很大關(guān)系，“一般高端品牌很少促銷，且促銷力度不大。再者就是，具備購買高端品牌能力的消費者不是太在意該商品是不是打折促銷。”
邴瑞泉在采訪時也表示：“在促銷季節(jié)，一般中低端品牌促銷力度是比較大，畢竟受眾人群基礎(chǔ)大，在這樣節(jié)假日促銷對中低端品牌來說，除了跑量來提升銷售業(yè)績外，還能起到品牌宣傳的作用。”
