采訪時間:2015-6-4下午
地點：上海國際廚衛(wèi)展現(xiàn)場
主持人：美家網(wǎng)專題采訪組
采訪嘉賓：歐美爾衛(wèi)浴市場部經(jīng)理 陳澤育
美家網(wǎng)：陳總是這樣的，你看現(xiàn)在的展會已經(jīng)進入了末尾，你對于這一次的展會有什么樣的感想或者是看法跟我說一下嗎？
陳澤育：今年這一次上海的展會應該說涵蓋了整個行業(yè)目前的行情。因為今年很多可以說相對整個行業(yè)在洗牌，比較大，有一點不景氣，所以說今年很多的企業(yè)包括潮州有一些企業(yè)也要過來招商，而今年過來這邊的一個客戶，像展會第一二天就都飽滿，第二天就相當于往年展會的第四天，整體上我們的一個觀察是過來的客戶人流相對來說比起往年是下降的。
美家網(wǎng)：去年你們也有參加這一次的展會，一直都在參加？
陳澤育：我們從20陳澤育0年到現(xiàn)在每年都是這個展會，而且加上這個行業(yè)有一些品牌新品這一塊推出的也不多。
美家網(wǎng)：你們這一次有帶來了一些什么樣的新品？
陳澤育：我們今年主要帶來的是四大系列的新品，一種little（音）系列主打的是北歐風格。另外一種是卡羅琳（音），主打的是美式的田園風格，后現(xiàn)代的風格。還有一種是貝羅林（音），我們主打的是歐式風格。還有最后一個，我們主打的是中國風的一種。
美家網(wǎng)：這四大系列是你們這一次展會的重點？
陳澤育：對，因為現(xiàn)在包括智能化，我們也想帶過來，但是智能化這一塊我這里沒有什么，只是一個趨勢而已。
美家網(wǎng)：職能化是一個趨勢？
陳澤育：只是一個趨勢，今年央視智能馬桶熱的央視報道，加速了這個行業(yè)春天的到來。所以說我們這一次也把這一個系列也帶過來。
美家網(wǎng)：你們的企業(yè)是一直都在做智能還是？
陳澤育：對，我們企業(yè)從2008年已經(jīng)就涉及到智能這一塊，我們企業(yè)從2006年的時候，已經(jīng)提出了未來是一種整體智能家居的概念。接下來這個行業(yè)來說整合并不是行業(yè)內(nèi)自己的整合，而是說跨行業(yè)整合，因為聯(lián)想集團2003年已經(jīng)提出了智能化這個概念。我們作為智能家居的一部分都會被它整合進來。隨著近幾年智能手機的普及，必然會帶動傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)的智能化的涉足。
美家網(wǎng)：您剛才說到央視新聞日本馬桶的新聞，你有沒有感覺這種新聞出來了，加劇消費者對智能化普遍的一個追捧呢？
陳澤育：會，我剛才已經(jīng)說了，這個是加速了智能衛(wèi)浴行業(yè)的春風到來。
美家網(wǎng)：你們未來有沒有考慮進行電商的建設？
陳澤育：電商的建設已經(jīng)開始做了，今年我們的天貓商城已經(jīng)上線。
美家網(wǎng)：銷量怎么樣呢？
陳澤育：今年剛上線，因為一個線上跟線下的溝通問題怎么去協(xié)調(diào)，很多企業(yè)做電商，最大的問題是線下的經(jīng)銷商跟線上的電商商城的沖突問題。所以說我們現(xiàn)在隨著天貓商城上線了以后，一方面可以進行做到一個價格標桿，另一方面，我們會跟我們探索一個新的電商模式，這種我們目前是在一個探索的過程，現(xiàn)在因為剛開始在試點也沒有辦法跟你透露太多，我們在探索一種新的模式，就是線上新下結(jié)合的新模式。
美家網(wǎng)：那您認為大部分的一線品牌和二線品牌和國際的大品牌有什么差距嗎？您的品牌堅持向國際這一方面走嗎？就是走國際路線？
陳澤育：從我們這幾年整個衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，我們現(xiàn)在國內(nèi)跟這些品牌，國內(nèi)一線品牌跟國際品牌上的一個靠攏程度已經(jīng)越來越高了，甚至可以說我們現(xiàn)在所做的一些產(chǎn)品行業(yè)比它做得好。但是你打造一個國際品牌的知名度，其實就是你品牌在消費者心目中的一種位置，心理位置的預期。我們認為我們國內(nèi)差的是這一塊，因為國內(nèi)品牌我們八幾年國內(nèi)開始做陶瓷、潔具的時候，國外品牌已經(jīng)成熟地帶過來，這20幾年曾經(jīng)才把這個品牌帶過來，經(jīng)過這二十幾年在中國的成立才把它的品牌做下來。像國際我們現(xiàn)在雖然知道TOTO、美標、科勒。像德國的卡洛維都是真正的國際品牌，但是在中國的品牌大多數(shù)認的是TOTO和科勒，它的一個本土化做得好，照樣在這邊形成一個品牌，但是我認為接下來，中國一線的品牌絕對是越來越往國際靠攏，對國際品牌的壓力也很大。另外，從我們而言，我們現(xiàn)在更多地是從目前來追趕國際品牌，的確還是有一定的差距。更多我們目標自己明白往這個階段轉(zhuǎn)，這個階段是從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過渡，這就是我們現(xiàn)階段的一個目標，追趕國際品牌只能說是我們產(chǎn)品的計劃，但是目前現(xiàn)階段我們做好從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過渡。
美家網(wǎng)：你們現(xiàn)在的品牌是走中高端路線還是中端市場？
陳澤育：我們主要是做中端，中端大眾化。
美家網(wǎng)：有沒有說逐漸慢慢向高端靠攏，要多長時間呢？
陳澤育：有，我們都有一定的計劃，但是你首先只有品牌了，從過渡了以后，品牌不是說我說了算或者是誰說了算，品牌是由消費者來說了算，只有我們從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過渡，對整個產(chǎn)品體系的提升，這個速度會很快，就是我們所謂的一種試，這種試上來是勢不可當?shù)摹?/span>
美家網(wǎng)：您怎樣去看待下半年的衛(wèi)浴市場跟上半年有什么不同？會不會比上半年會好一點？
陳澤育：目前，因為據(jù)我分析，隨著中國房地產(chǎn)我去過中國很多城市，隨著80后逐漸退出，結(jié)完婚，買房最大的一波80后會逐漸變少，中國房地產(chǎn)逐漸會走向一個下坡路，因為90后、00后人口會越來越少，而中國的一些二三線城市來說，現(xiàn)在的樓房放在那邊不動，有的成品房，預計5年類都賣不完。但是從今年下半年，我認為下半年根據(jù)我們的分析，它充滿了一個比較大的不明確性。因為為什么呢，從整個行業(yè)來說，現(xiàn)在我們更多的考慮觀察了國家的一些經(jīng)濟形勢，今年為什么行情這么不好呢？就是說現(xiàn)在股市不是很瘋狂嗎？從去年下半年，我們一些經(jīng)銷商包括它的人工，很多錢都投入到股市那邊去了，變成大家的精力不在這一塊。但是隨著下半年可能股市怎樣的調(diào)整，如果調(diào)整得好，一些錢會回流到實體促進它的消費，帶動了我們的一個內(nèi)需，但是對我們這些品牌我們下半年是比較看好的，從整個行業(yè)我是看不怎么清楚，但是對我們品牌來說，我認為下半年是我們的一個增長的契機。為什么呢，因為現(xiàn)在一些國內(nèi)品牌模式的弊端暴露之后，它會釋放出一部分的代理商。
我們現(xiàn)在空白的產(chǎn)品還是比較多的，我認為對我們來說還是一個契機，加上我們對產(chǎn)品線進行一個經(jīng)營，重點對產(chǎn)品線做好一個調(diào)整，再加上接下來我們對品牌的下半年包裝提升，可以說對我們品牌下半年的增長還是抱有比較大的信心。
美家網(wǎng)：你們這一整年會出多少的新品？每年會出多少新品？還是不固定的？
陳澤育：新品相對來說不固定，但是我們每年是根據(jù)你這些品牌，你又跟著市場在，像每年我們開發(fā)的新品有很多，但是有一些并不是說一定會上市，有一些我們開發(fā)出來可能會比較超前，我們都有做市場調(diào)研、試點。產(chǎn)品做出來我們其實都有投入到市場，但是可能我會不時地找?guī)讉�地點去試點。所以產(chǎn)品我們主要是注重自己的一個研發(fā)。
美家網(wǎng)：像我剛才經(jīng)過一些展廳，看到他們有一些侵權(quán)的案例，我想問一下你們會不會擔心自己的產(chǎn)品被其他的企業(yè)模仿？
陳澤育：這個行業(yè)我不怕別人模仿，因為這個屬于低技術(shù)含量的行業(yè)。包括我們這邊很自然，我們有兩款去年自己開發(fā)的一個坐便器，現(xiàn)在整個行多很得都在仿我們，今年很多都仿出來了，我們還有優(yōu)勢，我們繼續(xù)可以創(chuàng)新。
美家網(wǎng)：也就是說面對同質(zhì)化你并不會抱著很大的擔憂？
陳澤育：對，因為我們可以做出我們產(chǎn)品自己獨有的一個賣點，你可以看一下歐美的一個產(chǎn)品，基本上我們是跟人家，特別是我們投資類產(chǎn)品，我們有的產(chǎn)品在整個行業(yè)很少有人有，為什么呢？我們很多產(chǎn)品都是自己設計，自己開發(fā)出來。
美家網(wǎng)：這一個問題想問一下你們，這次參展的招商情況到底是怎么樣的？
陳澤育：招商情況倒還算是比較理想今年人雖然少了，但是現(xiàn)場確定下來的，很多客戶定下來的，基本上八九不離十的，要遠遠比前幾年要高。
美家網(wǎng)：能透露一下具體的數(shù)字嗎？
陳澤育：今年具體我們這邊最終還沒有統(tǒng)計出來，但是據(jù)我所知接觸下來，我手頭這邊的了解，我們?nèi)A中這個區(qū)域大概能接個七個代理商，因為他們有一些，包括早上有一個湖北那邊過來的客戶，我在我們整個品牌已經(jīng)在行業(yè)做出口碑，人家都會介紹說來找我們，我們真心實地地，實實在在地做我們的品牌。
美家網(wǎng)：你們招商會有一個優(yōu)惠政策嗎？
陳澤育：會有一定的政策，但是更多的是讓經(jīng)銷商看到品牌的發(fā)展前景。因為你不能讓他說剛一兩年你去換品牌，那會對經(jīng)銷商一種很大的不負責任，首先是對自己，也是對經(jīng)銷商很大的不負責任。
美家網(wǎng)：你會站在經(jīng)銷商的角度去考慮問題，不單單是從自身的企業(yè)？
陳澤育：我們企業(yè)比較注重你經(jīng)銷商要跟著我一起創(chuàng)業(yè)我很支持，大家共同來比較，而不是說我短期內(nèi)的就怎么怎么樣。經(jīng)銷商他們看重我們看重的是什么。相信這個品牌的潛力，所以我們今年的主題叫改變，這次展會的主題我們叫改變。
美家網(wǎng)：除了改變一些銷售的模式、產(chǎn)品，還有？
陳澤育：其實我們更多是想改變什么呢？改變我整個平臺。我剛才跟你說讓我的品牌迅速地從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過渡，我們圍繞的工作主題就是這一個。
美家網(wǎng)：我第一次聽說這么新鮮的主題，改變。
陳澤育：其實因為每年你的主題并不是說很精確，我們發(fā)展了你的基調(diào)，我們的基調(diào)是人性衛(wèi)浴，人性化、實用化，這是你的一個主基調(diào)，你接下來品牌改變，我們?yōu)楹谓衲杲懈淖儭?/span>
美家網(wǎng)：這個主題不是口頭上，應該更多地涉及你的產(chǎn)業(yè)上？
陳澤育：我們已經(jīng)從實際行動上在改變，口頭上現(xiàn)在經(jīng)銷商不信你這些。
美家網(wǎng)：因為他都是看你的產(chǎn)品。
陳澤育：對。
美家網(wǎng)：我們的采訪今天就到這里，謝謝您。
