6月28日，東鵬控股副總裁梁慧才在2015年中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)致敬盛典的特邀嘉賓對(duì)話環(huán)節(jié)與韓后、長(zhǎng)隆等品牌大咖一起共同分享了在品牌娛樂營(yíng)銷方面的獨(dú)到心得。梁慧才指出，娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，使東鵬品牌有了溫度，也有了黏度，也為業(yè)績(jī)提升取得了很好的實(shí)質(zhì)效果。（以下為現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言的整理）
瓷磚這種產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中，都是冷冰冰的。以前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求很單一，只要滿足基本功能即可，后來漸漸發(fā)展到要求高品質(zhì)、要求大品牌，進(jìn)而開始要求良好的購(gòu)買過程體驗(yàn)、有相契合的 “情感密碼”，這方面的需求我認(rèn)為是越來越迫切了。一般消費(fèi)者買東鵬瓷磚， 都是因?yàn)橛X得東鵬瓷磚品質(zhì)好、科技感強(qiáng)才買。但是在消費(fèi)者心目中，總是感覺東鵬瓷磚比較嚴(yán)肅，比較刻板，冷冰冰的，還缺點(diǎn)什么。所缺的這一點(diǎn)“什么”，我們認(rèn)為，就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品附帶的情感訴求。基于這樣的情況，我們啟動(dòng)了娛樂營(yíng)銷的品牌打造戰(zhàn)略。
東鵬控股副總裁梁慧才
東鵬在娛樂營(yíng)銷方面是怎么做的呢？主要有三個(gè)方面，第一個(gè)是舉辦明星演唱會(huì)。這些年來邀請(qǐng)過的明星有蔡琴、齊秦、邰正宵、五月天、米娜、信樂團(tuán)、溫嵐等一線明星，通過邀請(qǐng)明星策劃“東鵬之夜”演唱會(huì)，在全國(guó)巡回開演，引起了極大反響，也帶來了很大的品牌提升和銷售提升。
第二個(gè)方面，我們啟動(dòng)了與央視等主流媒體的密切合作。我們相繼簽約“黃金100秒”、“開門大吉”、“食尚大轉(zhuǎn)盤”等娛樂節(jié)目，以節(jié)目結(jié)合終端做線下活動(dòng)，在更高的娛樂平臺(tái)上嘗試瓷磚品牌傳播。
第三方面，我們聯(lián)合CIID（中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)）在100個(gè)城市舉辦“凝聚原創(chuàng)力量”系列活動(dòng)，以原創(chuàng)為焦點(diǎn)，討論以藝術(shù)引領(lǐng)科技、以文化牽引情感的各種可能。
總的來說，我們的娛樂營(yíng)銷策略，就是基于以上三個(gè)方面來開展，也取得了很好的效果。從以上三個(gè)方面進(jìn)行品牌打造，使得我們的品牌有溫度，也有黏度。其次，我們的團(tuán)隊(duì)和渠道，也得到了鍛煉。最后，最實(shí)際的是，銷量得到了很大提升。以去年為例，東鵬在娛樂營(yíng)銷策略的實(shí)施上，大約得到了6個(gè)億的業(yè)績(jī)?cè)黾�。未來我們必將在娛樂營(yíng)銷領(lǐng)域繼續(xù)投入，并且根據(jù)實(shí)際需求不斷調(diào)整策略。
對(duì)于娛樂營(yíng)銷，首先一定要研究清楚消費(fèi)者真正需要的是什么。其次，一定要與優(yōu)秀的品牌管理機(jī)構(gòu)合作，借助外腦，彌補(bǔ)自身不足。比如我們與天進(jìn)品牌管理機(jī)構(gòu)合作，將我們東鵬品牌“科技與藝術(shù)的結(jié)合”這一點(diǎn)內(nèi)涵，作了提煉和深化，使品牌與消費(fèi)者的需求進(jìn)行了更深度的對(duì)接。第三點(diǎn)，在娛樂營(yíng)銷上，一定要不斷創(chuàng)新，合理進(jìn)行資源的整合運(yùn)用。東鵬今年下半年在娛樂營(yíng)銷方面，將啟動(dòng)品牌代言人戰(zhàn)略。不過因?yàn)楣疽蠓浅８�，具體情況暫時(shí)還不方便透露。而對(duì)于整合，我們是這樣認(rèn)為的：一個(gè)企業(yè)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)是有限的，而如果能夠聯(lián)合相關(guān)行業(yè)企業(yè)一起，則可以形成足夠豐富的內(nèi)容。比如我們今天在座的品牌，如果有興趣，完全可以和東鵬一起，共同把娛樂營(yíng)銷向巔峰推進(jìn)，共同為消費(fèi)者提供不斷升級(jí)的服務(wù)形式和內(nèi)容，從而取得互利和共贏。
