廣西桂平是陶瓷產(chǎn)業(yè)擴張浪潮下誕生的新興產(chǎn)區(qū)之一。2009年，陶瓷產(chǎn)業(yè)進入桂平，2011年下半年，陸續(xù)開始有工廠投產(chǎn)，2011年9月，桂平市首家陶瓷企業(yè)———廣西中聯(lián)陶瓷有限公司生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。
桂平的陶瓷企業(yè)主要集中在龍門陶瓷工業(yè)園。據(jù)廣西新權(quán)業(yè)陶瓷有限公司(以下簡稱“新權(quán)業(yè)陶瓷”)總經(jīng)理嚴立文介紹，截至目前，桂平共有陶瓷企業(yè)6家，生產(chǎn)線14條。由于市場需求疲軟，桂平產(chǎn)區(qū)雖然不大，但競爭依然非常激烈。而值得注意的是，即便陶瓷企業(yè)反映“做得很辛苦”，擴建步伐依然沒有停止的跡象。
“做夢都想把價格賣上去”
新權(quán)業(yè)陶瓷是桂平產(chǎn)區(qū)比較有代表性的企業(yè)之一。提到2015年的行業(yè)整體情況時，嚴立文用“做得很辛苦”來表達自己的態(tài)度。據(jù)嚴立文介紹，目前新權(quán)業(yè)陶瓷共有6條生產(chǎn)線，其中4條為內(nèi)墻磚，2條為拋光磚，兩類產(chǎn)品加起來，日產(chǎn)能約有12萬方。受今年市場形勢的影響，新權(quán)業(yè)陶瓷也明顯感受到銷售壓力。嚴立文透露，目前新權(quán)業(yè)陶瓷300×600(mm)規(guī)格的內(nèi)墻磚出廠價為3元多，“做夢都想把價格賣上去”是他面對如今市場形勢發(fā)出的感慨。而新權(quán)業(yè)陶瓷另一位負責人則表示，“現(xiàn)在瓷磚多賣一毛錢都是好的”。
與新權(quán)業(yè)陶瓷面臨同樣嚴峻形勢的企業(yè)不在少數(shù)。佛山靈海科技有限公司(以下簡稱“靈海陶瓷”)的生產(chǎn)基地就設(shè)立在桂平龍門陶瓷工業(yè)園。
靈海陶瓷是以專業(yè)拋光磚為主導(dǎo)的企業(yè)，產(chǎn)品主要定位于西南片區(qū)，目前有10多個產(chǎn)品系列，未來可能會有更多系列。由于現(xiàn)在行業(yè)的大環(huán)境不好，靈海陶瓷也受到了影響。靈海陶瓷董事長助理張斌介紹，與去年同期相比，靈海陶瓷也有小幅下滑，但張斌表示，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢依然比較平穩(wěn)。為了更好地應(yīng)對下半年的市場變化，靈海陶瓷目前也在對發(fā)展規(guī)劃進行積極調(diào)整，以增強經(jīng)銷商的信心。
記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，庫存積壓嚴重已經(jīng)成為桂平產(chǎn)區(qū)的常態(tài)。即便如此，企業(yè)也不愿意停產(chǎn)，而是盡量壓低價格把產(chǎn)品賣出去。對此現(xiàn)象，嚴立文道出了其中的緣由。在企業(yè)老板看來，爆倉又不停產(chǎn)的主要原因在于，“企業(yè)想先把人養(yǎng)起來。磚生產(chǎn)出來只要能賣出去就行了。”高貴陶瓷副總經(jīng)理廖偉業(yè)也表示，“現(xiàn)在才6、7月份，萬一到了旺季產(chǎn)品不夠賣，或者是產(chǎn)品的款式、花色不夠，再招工就難了。”
為了應(yīng)對市場下行壓力，擴充產(chǎn)品品類和配套成為一些企業(yè)正在做的事情。嚴立文就表示，目前新權(quán)業(yè)陶瓷已經(jīng)暫停了一條生產(chǎn)線，準備改為生產(chǎn)更大規(guī)格的內(nèi)墻磚，以此來“尋求規(guī)模效益”，因為在嚴立文看來，“產(chǎn)品配套要齊全才更容易占據(jù)市場”。
很多廠家通過直銷開拓農(nóng)村市場
作為新興產(chǎn)區(qū)，桂平的陶瓷企業(yè)更多的是將銷售重點放在西南地區(qū)，同時也有一部分產(chǎn)品銷往國外。而做好這一部分市場，并不是件容易事，其中的影響因素，除了市場，還有物流、天氣等。
對于物流問題，嚴立文表示，“沒有規(guī)�；奈锪鲌@是目前桂平產(chǎn)區(qū)的問題所在”，因此陶瓷企業(yè)只能自己聯(lián)系物流公司。而廖偉業(yè)則認為物流問題的影響并不是很大，“聽說這邊的磚運到外省，如果用集裝箱走鐵路就比較難做，用貨車就沒什么問題。”
高貴陶瓷是桂平僅有的一家外墻磚企業(yè)。而對高貴陶瓷來說，除了市場和物流問題外，天氣對產(chǎn)品銷售的影響更加明顯。廖偉業(yè)表示，外墻磚受天氣影響比較大，“2014年廣西的雨水不像今年這么大”，受雨水天氣增多的影響，今年上半年，外墻磚的銷售量和銷售額都不容易攀升，利潤也很低。2013年到2014年上半年，可能一些大廠還有“高利潤”可言，現(xiàn)在就連大廠的利潤都變得很低了。
面對市場競爭壓力，與新權(quán)業(yè)陶瓷擴充產(chǎn)品規(guī)模不同的是，高貴陶瓷和靈海陶瓷更傾向于選擇“專注”。目前高貴陶瓷有兩條生產(chǎn)線，暫時不考慮增加其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線。“仿古磚、瓷片、拋光磚等產(chǎn)品都已經(jīng)有其他企業(yè)在做，而且都是大窯。現(xiàn)在隔壁幾個企業(yè)的競爭已經(jīng)很厲害了，我們再加入進來，市場競爭會更激烈。”
受限于產(chǎn)品定位、運輸半徑、產(chǎn)品品質(zhì)等因素，桂平陶瓷產(chǎn)區(qū)主要面向西南地區(qū)，但另一方面，這也讓桂平陶瓷產(chǎn)區(qū)在渠道下沉方面顯得更有優(yōu)勢。
在靈海陶瓷的客戶中，大部分是批發(fā)模式的經(jīng)銷商。張斌表示，在接下來的發(fā)展中，靈海陶瓷將會在客戶服務(wù)方面進行全面提升，“這其中包括樹立客戶對企業(yè)和品牌的信心、包括幫助客戶盈利，以及雙方資源的嫁接和迎合。靈海陶瓷本身專注于拋光磚，不可能像全產(chǎn)品鏈的企業(yè)或者大品牌那樣，通過促銷進行渠道下沉，這也是不現(xiàn)實的。”關(guān)于渠道下沉，張斌認為，未來會有很多廠家通過直銷模式開拓農(nóng)村市場。與此同時，張斌也認為，出口也是桂平產(chǎn)區(qū)后續(xù)要走的路。
