為自己種下冠軍的種子
——記“終端贏家”2015格萊斯陶瓷全國終端銷售精英特訓(xùn)營（鄭州站）
鄭州市，北臨黃河，西依嵩山，東南為廣闊的黃淮平原。得益于其獨(dú)特的地理位置，鄭州也是歷史上著名商埠。7月28日，在這個(gè)中原商業(yè)重鎮(zhèn)，“終端贏家”2015格萊斯陶瓷全國終端銷售精英特訓(xùn)營（鄭州站）火爆開展。
房地產(chǎn)行業(yè)已緩慢復(fù)蘇，但由于陶瓷行業(yè)的滯后性，市場(chǎng)仍不景氣。這種情況最直接的后果是終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)上惡性促銷、價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象層出不窮。面對(duì)這種情況，格萊斯陶瓷積極應(yīng)對(duì)，采取有效措施，開展終端銷售精英特訓(xùn)營，把終端銷售精英武裝起來。
特訓(xùn)營分別安排了團(tuán)隊(duì)融合、導(dǎo)購禮儀、產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝流程等課程，對(duì)于終端銷售精英來說，每一堂課程的知識(shí)都是必須掌握，而且要靈活運(yùn)用。
周老師開講啦——團(tuán)隊(duì)融合
這一次參加特訓(xùn)營的女性比男性多，年齡跨度也比較大。剛開始大家都顯得比較拘謹(jǐn)，為了大家更好的相互認(rèn)識(shí)和溝通交流，來自集團(tuán)成功學(xué)院的資深講師周玲玲老師給大家?guī)砹藞F(tuán)隊(duì)融合的課程。一位女學(xué)員課后分享說：“一直以來，我認(rèn)為只要我自己做好了就可以，但通過早上的項(xiàng)目活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的力量是有限的，我們需要團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作，只要成員間溝通好，一步步把事情落實(shí)，事情才有可能成功。我們小組成員從剛開始沒有好好溝通配合，到后來大家慢慢融入并認(rèn)可這個(gè)小團(tuán)隊(duì)，所以后來的項(xiàng)目，我們獲勝了。”這位學(xué)員在分享的過程中，激動(dòng)到眼眶通紅通紅的，相信她是真正領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)的真正意義了。
孔老師給大家?guī)?ldquo;裝扮自我”課程
組建了一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，接下來就需要武裝自身了。資深講師孔有銀老師以理論講解和親身示范、學(xué)員模仿的方式開展了導(dǎo)購禮儀的課程。聽了老師的精彩演講大家紛紛表示：“一切從現(xiàn)在開始，馬上武裝自己。”大家立馬端正坐姿，站起來回答問題也不再站得歪歪扭扭。孔老師表揚(yáng)說：“這一期的學(xué)員學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，特別贊。”
王店長的心靈雞湯分享
山東臨沂格萊斯的王店長踴躍上臺(tái)分享她多年服務(wù)格萊斯品牌的一些感言。王店長說：“人按感覺分通常分為視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺五類型，我們一定做好準(zhǔn)備，裝扮好店面，不同類型客戶使用不同策略，讓客戶在店面內(nèi)有家一樣的溫馨感覺。而且每位銷售精英都要在心里種下冠軍的種子，相信自己是冠軍，相信公司是冠軍。”王店長的分享讓在場(chǎng)的所有人都像打雞血一樣，大家都按捺不住鼓掌叫好。
付老師展示產(chǎn)品特色風(fēng)采
有了專業(yè)的外在形象，還需要掌握專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)。晚上付玉山老師用問答互動(dòng)和理論講解的方式，為大家詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的相關(guān)信息及生產(chǎn)工藝流程，并通過視頻播放，讓大家更加清晰明了地知道一片磚究竟是如何生產(chǎn)出來的。
孔老師熱情分享超級(jí)導(dǎo)購課程
經(jīng)過一晚的休息，孔老師繼續(xù)為大家?guī)韺?shí)實(shí)在在的“干貨”——超級(jí)導(dǎo)購課程。課堂上，孔老師熱情地分享了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，通過實(shí)例告訴學(xué)員們?nèi)绾挝蛻暨M(jìn)店看磚，如何推銷自己的產(chǎn)品，如何促成客戶下單等等。老師的實(shí)例分享觸動(dòng)了在場(chǎng)的所有人，大家紛紛表示這堂課講得特別好，很實(shí)用，也鞭策了我們要多渠道推廣品牌，用心服務(wù)客戶。
一天半的特訓(xùn)營接近尾聲了，大家收獲了無價(jià)的知識(shí)，臉上都露出喜洋洋的笑容。勝出的隊(duì)伍獲得豐厚的獎(jiǎng)品，更是笑得開心。
通過這場(chǎng)培訓(xùn)，許多精英們都認(rèn)識(shí)到了自己的不足，也得到了海量知識(shí)的武裝。當(dāng)大家把“硬件”和“軟件”都“安裝”好了，相信勝利是屬于他們的。銷售精英們，讓心中的那團(tuán)爭(zhēng)取勝利之火燃燒起來吧！你們都是最棒的，為自己種下冠軍的種子吧！
