經(jīng)濟新常態(tài)下，衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展腳步逐漸放緩，然市場增速的減慢與企業(yè)數(shù)量的不斷增加形成了巨大的反差。為占領(lǐng)更多的市場空間，企業(yè)間你爭我搶的廝殺之戰(zhàn)愈演愈烈，而隨著經(jīng)營成本的水漲船高，企業(yè)的利潤越來越薄。要想生存，衛(wèi)浴企業(yè)必須開辟新的市場，而市場細(xì)分無疑是企業(yè)突破舊市場困局的希望所在。
競爭激烈的市場環(huán)境，衛(wèi)浴企業(yè)不斷尋找突圍之策，低價促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衛(wèi)浴企業(yè)的重視。但相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈，衛(wèi)浴企業(yè)細(xì)分市場其實更加具有實踐性和可操作性。
所謂細(xì)分市場就是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。
隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強。企業(yè)可以根據(jù)不同消費者的不同需求，將市場劃分為一個個不同的小市場，每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。進而企業(yè)可以根據(jù)每個小市場不同的消費需求，有針對性的生產(chǎn)產(chǎn)品;而且相對于大市場的混亂，小市場的市場需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。
衛(wèi)浴企業(yè)要想更好地立足于市場，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價值的細(xì)分市場，進行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場，企業(yè)在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)對市場變化，而必須進行的工作之一。
所有企業(yè)都是生存于市場之中的，因此，深入的了解市場，把握市場，必然能夠更好地適應(yīng)市場，立足于市場。
