2015年已進(jìn)入最后一個季度，而上市家居企業(yè)也陸續(xù)披露了年中業(yè)績報告。從公開的上市家居企業(yè)中報數(shù)據(jù)可以看出，大部分企業(yè)上半年營收與凈利潤均實現(xiàn)了上漲，但多數(shù)企業(yè)增幅均不高，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)負(fù)增長，上半年上市家居企業(yè)總體表現(xiàn)平淡。而衣柜龍頭索菲亞和資本新貴好萊客卻在淡市中實現(xiàn)突圍，其中，索菲亞營收同比增加36.8%，是增長最多的上市家居企業(yè)，好萊客也有17.57%的增長，頗有持續(xù)走高的勢頭。
索菲亞：營收增長36.8% 居上市家居企業(yè)榜首
綜合營收及凈利潤增長率，索菲亞是上市家居企業(yè)中業(yè)績增長最快的。據(jù)索菲亞半年報顯示，受益于細(xì)分行業(yè)定制衣柜行業(yè)整體保持增長的形勢，以及各項經(jīng)營計劃的逐步落實，公司整體增長態(tài)勢良好。報告期內(nèi)營業(yè)收入11.58億元，比上期增長36.8%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.35億元，比上期增長40.77%。
從半年報上看，索菲亞業(yè)績的高速增長與其“大家居”發(fā)展戰(zhàn)略和“定制家”企業(yè)定位密切相關(guān)。自2013年索菲亞戰(zhàn)略向“定制家”轉(zhuǎn)變后，就開始布局整體家居，其中包括進(jìn)軍國內(nèi)櫥柜市場。司米櫥柜業(yè)務(wù)雖剛起步，但隨著索菲亞全屋品類的完善，客單價進(jìn)一步提升，對公司業(yè)績的提升起到明顯拉動作用，“大家居”戰(zhàn)略成效凸顯。而柔性化生產(chǎn)線在全國生產(chǎn)基地的投入，更為索菲亞普及定制家居產(chǎn)品打下牢固基礎(chǔ)。
同時，索菲亞堅持“經(jīng)銷商專賣店”為主的形式，加密一、二線城市銷售網(wǎng)點，并下沉四、五線城市，對招商情況起到良好的促進(jìn)作用，也擴(kuò)大了消費群體的輻射范圍。而索菲亞還積極促進(jìn)OTO業(yè)務(wù)，除了自建電商團(tuán)隊，更與各大電商網(wǎng)站、家具電商平臺、裝修電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”工作。
值得一提的是，索菲亞特別強調(diào)，公司在去年成立信息與數(shù)字化中心，旨數(shù)字化制造，快速精準(zhǔn)地為市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，全面實現(xiàn)企業(yè)管理數(shù)字化。信息與數(shù)字化中心作為索菲亞轉(zhuǎn)型至智能化，自動化和數(shù)字化的關(guān)鍵引擎，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)把復(fù)雜的個性化定制需求進(jìn)行快速、精準(zhǔn)、規(guī)模化的生產(chǎn)，在實現(xiàn)消費者個性化需求的同時，保證公司穩(wěn)定的毛利，解決不同消費人群的“智定家居”需求，為消費者提供一個完整的家居解決方案，實現(xiàn)真正意義上的全屋定制。
此外，索菲亞降價促銷的推廣手段也為其帶來不少收入。從今年年初開始，推出“799元/平方米”和“899/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐。有研究報告指出，索菲亞799活動訂單已占公司銷售額3成左右。
好萊客：營收4.21億 增長勢頭迅猛
好萊客是繼索菲亞之后，第二個踏足資本市場的衣柜企業(yè)，面對上市后的第一次“期中考”，好萊客交出了不錯的成績單，營收和凈利潤增幅較大，其中營業(yè)收入為 4.21億，較上年同期增加17.57%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4954萬元，同比增長15.37%。
與索菲亞相似，好萊客營收增加的原因離不開“大家居”、“全屋定制”以及數(shù)字化系統(tǒng)的應(yīng)用。好萊客圍繞“全屋原態(tài)定制”的大家居發(fā)展戰(zhàn)略，布局全屋產(chǎn)品的研發(fā)配套，推進(jìn)一體化的供應(yīng)鏈體系，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時， 報告期內(nèi)，好萊客成立廣東定家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，通過互聯(lián)網(wǎng)搭建多方業(yè)務(wù)運營平臺和開發(fā)新的應(yīng)用工具，逐步建立多方引流渠道，報告期好萊客3D云設(shè)計平臺已實現(xiàn)云渲染、云報價、由智能下單到后端生產(chǎn)、發(fā)貨的全過程無縫信息對接，系統(tǒng)平臺的逐步完善將進(jìn)一步推動公司業(yè)務(wù)模式的變革。
此外，好萊客稱，營收增加的原因是報告期內(nèi)加大了廣告宣傳力度，配合各地經(jīng)銷商開展?fàn)I銷活動業(yè)務(wù)，使原有經(jīng)銷商銷售額穩(wěn)步上升;加上報告期內(nèi)不斷拓展新的經(jīng)銷商，使得營業(yè)收入上升。截至2015 年6月30日，好萊客共有經(jīng)銷商966個，經(jīng)銷商專賣店1338家。
報告還指出，2015年上半年，國家宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深入調(diào)整期，泛家居行業(yè)增速處于下行通道，但定制家居企業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)家具制造，依托智能信息化制造技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展，依然保持了較好的增長態(tài)勢。
結(jié)語：從索菲亞、好萊客的年中報告不難看出，兩者營收和凈利潤雙豐收的原因離不開“大家居”、“定制”的關(guān)鍵詞，隨著80后、90后消費群體的崛起，個性化、差異化的需求也日漸提升，定制家居正好符合他們的需求，定制家居行業(yè)發(fā)展空間巨大。同時，信息化技術(shù)的應(yīng)用以及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的貫徹也是定制企業(yè)在總體市場環(huán)境冷淡實現(xiàn)突圍的重要原因。此外，渠道拓展及變更也是提高營收的方式之一。
