“金九銀十”歷來是櫥柜企業(yè)必爭的黃金時期，往往在8月份，企業(yè)就會提前放出促銷預(yù)熱的信息，以期能夠吸引更多消費者的關(guān)注。實際上，同質(zhì)化的促銷宣傳已經(jīng)到了泛濫的程度，櫥柜企業(yè)還需把目光放長遠(yuǎn)一些，結(jié)合自身實際出發(fā)，做好未來的規(guī)劃。
旺季不旺 金九銀十市場不被看好
一方面，市場促銷常態(tài)化。對于櫥柜企業(yè)來說，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少櫥柜企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的櫥柜企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費團隊巨大的精力，也耗費公司不少的財力。
另一方面，市場準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個季節(jié)會變好。櫥柜市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實，企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實。
櫥柜企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把目光放長遠(yuǎn)
業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個時候，櫥柜企業(yè)管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟形勢和市場形勢，結(jié)合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。
其次，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，櫥柜企業(yè)還何談發(fā)展?
也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——櫥柜企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時候，變得更為理性，靜下心來理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來，而不再盲從不再只求扎堆競價出售產(chǎn)品。
