隨著城鎮(zhèn)化進程的加快以及一二線市場的逐漸飽和，衛(wèi)浴企業(yè)渠道下沉顯得尤為迫切。中低端衛(wèi)浴以價格優(yōu)勢和產品優(yōu)勢很容易獲得農村市場的認可，而高端衛(wèi)浴的渠道下沉之路卻走的有些艱難。農村消費者收入有限，絕大部分是工人農民，只有極小部分消費者會選擇購買價格偏高的高端衛(wèi)浴。目前的農村市場，中低端衛(wèi)浴產品占據主流，高端衛(wèi)浴要想在農村市場站穩(wěn)腳跟，就必須要因地制宜，打造出獨特的優(yōu)勢才行。
農村小別墅的興起 高端衛(wèi)浴商機漸顯
隨著農民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來的農民對生活的要求也在逐步的提升。舒適、美觀、自然、環(huán)保等也日益成為他們選擇衛(wèi)浴產品的方向。
農村消費者的購物觀念也有了長足的提高，不單單只看產品的價格，隨著農村消費者多元化需求的增多，外觀、產品質量以及產品的高附加值以逐漸成為左右消費者購買的重要選項，而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢之一;其次，農村現(xiàn)在流行興建小別墅，這給高端衛(wèi)浴入駐農村市場又提供了一個機遇。所以高端衛(wèi)浴品牌在農村市場分羹并不是什么難事。
樹立獨特優(yōu)勢 高端衛(wèi)浴實現(xiàn)“大小通吃”
首先，在產品價格上要做出相應的讓步，不應仍按照城市的產品定價出牌。雖然農村消費者的購買能力近年來已經得到了長足的提高，但是與城市消費者相比仍有不小的差距，所以企業(yè)在產品價格的制定上仍需因地制宜，讓消費者可以買到物超所值的產品，才是企業(yè)穩(wěn)步立足農村市場的保證。
其次，在產品的安裝及農村消費者使用的培訓上要給予眾多的投入，在產品的安裝上要擁有完善的配套隊伍，在產品的使用上也要為農村消費者提供豐富的產品培訓，從根本上解決消費者的后顧之憂。
再次，在產品的設計上可以通過定制的方式滿足消費者對衛(wèi)浴產品的不同需求，也有很多企業(yè)對農村市場是否適合衛(wèi)浴定制提出了質疑，但是隨著農村市場的對家居產品需求的逐漸增多，衛(wèi)浴定制也將成為一大重要開拓農村的市場舉措。
最后，售后服務也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端衛(wèi)浴品牌在售后服務環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢，不管是售后服務的經驗上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務也將成為高端衛(wèi)浴品牌立足農村市場的又一特色優(yōu)勢。
其實，根據上述所講述的高端衛(wèi)浴的特色優(yōu)勢，高端衛(wèi)浴在農村市場還是很有發(fā)展?jié)摿Φ�。農村小別墅的興建有也給高端衛(wèi)浴提供了一個機遇，為此高端衛(wèi)浴企業(yè)要牢牢抓住這一機會，讓自己在農村市場站穩(wěn)腳跟。
