行業(yè)整體行情不佳，做生意難，瓷磚行業(yè)難以堅(jiān)持是部分陶瓷人的心聲。不少的經(jīng)銷商抵擋不住市場的壓力紛紛撤店求庇護(hù)，雖然撤店確實(shí)能暫時(shí)緩和一下市場壓力，但從長遠(yuǎn)而言并非解決之法。事物都有雙面性，有壓力也能帶來動(dòng)力，反之，壓力小了，同時(shí)意味著經(jīng)銷商在賣場的涉及面也隨之縮水，這對于渠道擴(kuò)張是一項(xiàng)不利的訊息。
瓷磚經(jīng)銷商撤店減壓之道不可取 品牌沉淀需兩相平衡(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
在北京閩龍?zhí)沾煽偛炕赜姓箯d展示的某品牌商李先生就深諳其中道理，據(jù)他介紹，近兩年因?yàn)樯獠痪皻�，他顯得有些頹廢，因?yàn)闆]有傲人的業(yè)績來激勵(lì)自己，做什么事情都提不起太多的精神。當(dāng)記者問及是否采取了一些措施來應(yīng)對時(shí)，他表示，措施無非就是撤店，裁剪人員等控制成本的方式，可是他也知道，撤店對于商家而言都是無奈之舉，強(qiáng)撐會(huì)拖其它店的后退，但撤店又意味著所占據(jù)的賣場減少，特別是經(jīng)營了一段時(shí)間的品牌，會(huì)損失更大，而且之前的努力全都白費(fèi)，等到生意好起來的時(shí)候再進(jìn)，又需要很長時(shí)間進(jìn)行品牌沉淀。
在應(yīng)對撤店的問題時(shí)，不同的商家也有不同的策略。比如有些商家會(huì)將分布在各個(gè)賣場內(nèi)的店面分包給個(gè)人，通過統(tǒng)一的形象展示，統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格來銷售，分包的做法是較明智的選擇，一方面能分擔(dān)經(jīng)營成本，盤活流動(dòng)資金，另一方面又不會(huì)丟掉品牌在原有賣場及周邊范圍的影響力。不過分包也存在一定的弊端，即每個(gè)分包的店面都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人，品牌商無法完全統(tǒng)一每個(gè)人的想法，且從長遠(yuǎn)來看，一旦某個(gè)分銷商更換經(jīng)營品牌，就會(huì)嚴(yán)重影響到現(xiàn)有品牌的銷售，所以很不穩(wěn)定。
也曾有經(jīng)銷商想要平衡兩者的關(guān)系，嘗試過在某個(gè)賣場由總經(jīng)銷投資裝修店面，分銷商只負(fù)責(zé)經(jīng)營，但總經(jīng)銷商會(huì)給分銷一定的任務(wù)額，只要分銷商完成既定的任務(wù)，剩下掙到的錢都屬于自己，這樣再很大程度上釋放了分銷商的主觀能動(dòng)性，也讓他們能積極的去銷售產(chǎn)品，這樣既能產(chǎn)生一定的銷售額，又能在事先布好的銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)做品牌的沉淀。
