成都自古代便是連通南北絲綢之路的重要樞紐，對(duì)于古代絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的形成、發(fā)展和繁榮起到了十分重要的推動(dòng)作用。如今，在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的背景下，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、高度開(kāi)放的成都，更無(wú)疑成為了連接西南西北、溝通中亞南亞?wèn)|南亞戰(zhàn)略支點(diǎn)城市。
上半年行業(yè)受挫
2015上半年已過(guò)，受大環(huán)境影響，燈飾行業(yè)亦然受挫。其中，除廠(chǎng)家之外，直接與終端消費(fèi)者相接的賣(mài)場(chǎng)燈飾商家們備受波及。
成都永興燈飾負(fù)責(zé)人唐英向記者介紹，今年7月份的產(chǎn)品銷(xiāo)量同比今年上半年(1-6月份)的銷(xiāo)量減少了20%，同比去年則減少到了40%。面對(duì)如此傳統(tǒng)淡季，商家們亦無(wú)法穩(wěn)坐現(xiàn)狀，都選擇主動(dòng)出擊去刺激市場(chǎng)以緩和僵局，而這些出擊的招式則是時(shí)下最盛行的“各項(xiàng)活動(dòng)”如，近期市場(chǎng)上舉行的店面升級(jí)活動(dòng)，大牌聯(lián)盟等等，都是市場(chǎng)商家們自發(fā)合作舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。
“整個(gè)大環(huán)境不好，生意淡是現(xiàn)在最大的壓力，現(xiàn)在能做的就是努力在這個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)取到更多的份額，以穩(wěn)鋪面。而廠(chǎng)家的支持無(wú)非就是搞促銷(xiāo)，拼物流速度等，目前市場(chǎng)本來(lái)就無(wú)人，且之前做過(guò)活動(dòng)效果不是特別理想，所以，目前沒(méi)有需要廠(chǎng)家的其它支持。” 唐英對(duì)于當(dāng)前環(huán)境造成壓力和化解方式及廠(chǎng)家支持動(dòng)力時(shí)如是說(shuō)道。
現(xiàn)今蕭條的市場(chǎng)行情，終端市場(chǎng)不好做，便會(huì)影響到商家訂貨的數(shù)量，連帶燈飾生產(chǎn)廠(chǎng)家的生產(chǎn)外銷(xiāo)量減少。大環(huán)境如此，便只能發(fā)展商家自身的戰(zhàn)略模式，并且靜觀(guān)其變的姿態(tài)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條期。
實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)的PK大戰(zhàn)
早在今年的七夕節(jié)前夕，成都各大燈飾賣(mài)場(chǎng)皆在自家店門(mén)口掛上海報(bào)和促銷(xiāo)橫幅。從燈飾城門(mén)口放眼望去，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部排列整齊的吸引人眼球的彩色宣傳冊(cè)，海報(bào)和相關(guān)告示等，都為“七夕節(jié)”的活動(dòng)在造勢(shì)。
在采訪(fǎng)時(shí)卻還是有賣(mài)家主動(dòng)向記者埋怨道：“因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)電商的崛起，很多年輕人最終都會(huì)選擇直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)燈飾，因?yàn)檫@樣不需自己親自去提貨，既方便而且燈又相對(duì)實(shí)體店更便宜。”賣(mài)家還向記者分析到“這類(lèi)在網(wǎng)上購(gòu)燈的人群基本不會(huì)太過(guò)于看重質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，更看重于產(chǎn)品是否實(shí)惠、價(jià)格是否便宜。因此，這類(lèi)消費(fèi)群體是屬于消費(fèi)能力不強(qiáng)的群體，但是河流雖小，卻是汪洋最初的形態(tài)呀!”
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，節(jié)日除了是節(jié)日之外，更多的是見(jiàn)證各行業(yè)消費(fèi)渠道在線(xiàn)上與線(xiàn)下PK終決戰(zhàn)。如燈飾行業(yè)的，線(xiàn)下燈飾賣(mài)場(chǎng)的實(shí)體商家正在漸漸失去一些低價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)顧客，線(xiàn)上產(chǎn)品的低端產(chǎn)品成為銷(xiāo)量榜首卻也無(wú)法始終保不久其位一樣。
這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)，令實(shí)體商家氣憤卻又無(wú)奈，氣憤的是自己辛辛苦苦給顧客介紹完燈后，人家嫌貴跑回家上網(wǎng)買(mǎi)同款型的便宜卻質(zhì)量不靠譜的燈去了，無(wú)奈的又是自己在付出比電商高的多的成本卻在幫別人做生意后卻又無(wú)可奈何。
一個(gè)節(jié)日的出現(xiàn)，品牌店、實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)店之間，各出奇謀，變著花樣的通過(guò)促銷(xiāo)、打折等手段在搶占這有一定數(shù)量規(guī)模的“家庭燈位”。這場(chǎng)家居燈位保衛(wèi)戰(zhàn)到底誰(shuí)會(huì)以勝利告終?
“顏值”與“內(nèi)里”的矛盾
成都八益燈飾市場(chǎng)是成都八益家居城旗下一重要組織成員。此市場(chǎng)以高中低端零售為主。雖是地理位置相對(duì)于較偏僻，但亦不可撼動(dòng)其在成都燈飾產(chǎn)業(yè)中排前的地位。
“現(xiàn)在不少消費(fèi)者只關(guān)注燈具好不好看、夠不夠有藝術(shù)感、與裝修風(fēng)格是否搭配、便不便宜等，卻少有人真正的將燈具的質(zhì)量放在首位。”八益市場(chǎng)某商家告訴記者。
事實(shí)上，這不只是某個(gè)燈飾市場(chǎng)產(chǎn)品的問(wèn)題，而是行業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品的共同面對(duì)的問(wèn)題。消費(fèi)者重視外在，往往忽略了最重要的質(zhì)量問(wèn)題，這也是造成市場(chǎng)上盜版、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥的主要原因。其中，燈飾不合格的問(wèn)題一般主要包括：燈具電線(xiàn)接出部分未裝軟線(xiàn)固定架，可能導(dǎo)致導(dǎo)線(xiàn)受力脫落使防觸電保護(hù)失效，或使燈具出現(xiàn)其他異常而變得不安全;內(nèi)部接線(xiàn)頭不夠緊密，相關(guān)配件材質(zhì)不夠好，影響燈的使用壽命、耗電量大;未標(biāo)示額定電壓和頻率等。曾有多起新聞報(bào)道過(guò)因燈飾爆炸造成的慘案，如2015年3月29日高碑店市燈具城地下室爆炸案、2014年11月湖北仙桃燈具爆炸引火災(zāi)案等，皆是由劣質(zhì)燈具引起。
經(jīng)營(yíng)燈具長(zhǎng)達(dá)10年的劉老板向記者介紹，目前燈具市場(chǎng)大環(huán)境抄襲現(xiàn)象頗為嚴(yán)重，一些小企業(yè)抓住消費(fèi)者看重外觀(guān)、造型的心態(tài)，對(duì)知名廠(chǎng)商研發(fā)出的燈具肆意抄襲，兩者雖然外形相似，但在工藝、選材與品質(zhì)上懸殊很大。
因此，記者需要提醒廣大消費(fèi)者，買(mǎi)燈具時(shí)不能光看外表，也要注重“里子”，一定要到正規(guī)商店采購(gòu)，看燈具標(biāo)識(shí)是否齊全、是否有3C認(rèn)證標(biāo)志、帶電體是否外露，并查閱燈具檢驗(yàn)報(bào)告中防觸電保護(hù)、耐久性試驗(yàn)、耐燃燒等項(xiàng)目是否合格。
新賣(mài)場(chǎng)暗涌中飄搖
近年來(lái)，成都新、老燈具市場(chǎng)中真正能做好、做大的仍是那些在成都駐立了數(shù)十年之久的大賣(mài)場(chǎng)，而至于近幾年新成的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍尚處在市場(chǎng)的夾縫中搖曳生存。
“做大品牌的代理容易，得到大品牌的支持不容易。”成都屬新市場(chǎng)的燈飾賣(mài)場(chǎng)世華燈飾城某商家對(duì)記者如是說(shuō)到。普通商戶(hù)若想做市場(chǎng)上實(shí)力強(qiáng)，大型品牌廠(chǎng)家的渠道代理商不難，但在實(shí)際操作中需要得到大廠(chǎng)家的支持難度較大。諸如雷士，歐普，施耐德已經(jīng)做大的品牌之流等，商家做其代理商由于自身硬實(shí)力沒(méi)有達(dá)到當(dāng)?shù)匾欢ǖ呐琶�，難以真正得到大廠(chǎng)家的各項(xiàng)支持及優(yōu)惠政策。
所謂“上有政策下有對(duì)策”，如今LED行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象為：以汝之姓，冠我之名。在燈飾城中擁有自己的實(shí)體門(mén)店，先擇做某一大品牌廠(chǎng)家的代理商，掛上該品牌的招牌，擺上該品牌的商品。后再對(duì)來(lái)店推銷(xiāo)的小品牌進(jìn)行逐一篩選后選擇自身合適的其它品牌代理，一般主動(dòng)找上門(mén)的此類(lèi)品牌一般為市面上知名度不高，企業(yè)實(shí)力一般的企業(yè)，廠(chǎng)家需打開(kāi)市場(chǎng)便要需要當(dāng)?shù)厣碳掖硗卣骨�，在商家與小品牌廠(chǎng)家的合作中，商家便得可以先天大品牌的優(yōu)勢(shì)以提高自身籌碼， 從而可獲得輔助品牌的后項(xiàng)政策支持，因此，一個(gè)大品牌冠名的代理門(mén)店中往往有多個(gè)品牌在進(jìn)行銷(xiāo)售。
究竟是什么原因使得市場(chǎng)陷入僵局?相對(duì)于在新市場(chǎng)入駐不久的新商戶(hù)的焦急而言，其它老燈飾市場(chǎng)的老商戶(hù)們則悠然許多。據(jù)了解，十余年的老市場(chǎng)的商戶(hù)們能經(jīng)營(yíng)到今天的規(guī)模態(tài)，皆是經(jīng)過(guò)歲月的洗禮，從而能夠在成都的燈飾行業(yè)有自已的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。經(jīng)年累月積累起來(lái)的老客戶(hù)們，多依靠工程項(xiàng)目，而零售只是營(yíng)業(yè)其中的一部分。所謂“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”，老商戶(hù)們只是等待，無(wú)所擔(dān)憂(yōu)。而處于新市場(chǎng)的新商戶(hù)們則只能依靠著零售維持著，在各種暗涌中飄搖著。
