近日，有不少朋友在朋友圈發(fā)現(xiàn)部分陶瓷企業(yè)的員工發(fā)布相關(guān)瓷磚信息，相當(dāng)實(shí)惠，幾乎以出廠價(jià)出售。讓人不僅疑惑，傳統(tǒng)的瓷磚企業(yè)電商都未大面積觸網(wǎng)，難道直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商了?據(jù)了解，這類情況大都是瓷磚企業(yè)員工，老板拖欠工款，以磚抵工資，員工自己經(jīng)手轉(zhuǎn)賣換成現(xiàn)金。這類情況在瓷磚行業(yè)中不在少數(shù)。那么面臨這類沖款磚事件，瓷磚企業(yè)作何深思？這是行業(yè)短期周轉(zhuǎn)內(nèi)出現(xiàn)的“毒瘤”，瓷磚企業(yè)盡早想好脫身之道，撥亂反正方為正道。
沖款磚成出口“新寵” 瓷磚市場(chǎng)需盡早撥亂反正(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
經(jīng)濟(jì)疲軟、市場(chǎng)持續(xù)低迷、產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)外反傾銷頻繁.....今年的陶瓷行業(yè)對(duì)很多陶企來(lái)說(shuō)顯得尤為艱難，很多陶企或因外因或因內(nèi)因都出現(xiàn)了停產(chǎn)、倒閉的情況。廠家商迫于無(wú)奈，于是用積壓庫(kù)存全部作為沖款磚去還供應(yīng)商的債款，或者低價(jià)出售還欠款，所以今年市場(chǎng)上沖款磚的量與往年相比增幅較大。
沖款磚成為出口“新寵”
沖款磚一般主要以大眾產(chǎn)品為主，如瓷片、拋光磚、全拋釉等產(chǎn)品。通常情況下，稍微有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)的沖款磚首先會(huì)選擇銷售到國(guó)外，避免在國(guó)內(nèi)對(duì)自己品牌和經(jīng)銷商的傷害。而一些私拋廠的沖款磚則較多流向零售市場(chǎng)或農(nóng)村，一小部分會(huì)流向工地。
供應(yīng)商在工廠拿沖款磚時(shí)，一般工廠都會(huì)要求供應(yīng)商不能在他們已有的銷售渠道和地區(qū)售賣。供應(yīng)商缺乏銷售渠道又沒(méi)有賣瓷磚的經(jīng)驗(yàn)，往往只能低價(jià)賣給專門做出口的人或批發(fā)市場(chǎng)老板。
沖款磚具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，受到做瓷磚出口人員的青睞，成為出口的“新寵”。佛山保斐利陶瓷有限公司總經(jīng)理韋秋說(shuō)道，沖款磚的價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分適合做出口，價(jià)格非常低，很多做陶瓷出口的人員都愿意做沖款磚的出口。但是畢竟沖款磚不是時(shí)時(shí)刻刻都有的，所以每次都要和外國(guó)客戶講清楚這次的產(chǎn)品價(jià)格很便宜但下次不一定有。這種事沒(méi)有持續(xù)性，所以一定要和客戶解釋明白。
某一家某陶企銷售總經(jīng)理也同樣說(shuō)道沖款磚的出口優(yōu)勢(shì)，而且他還說(shuō)沖款磚具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，比如因倒閉破產(chǎn)的工廠的沖款磚有一部分質(zhì)量是很好的。這種情況下，經(jīng)常會(huì)有以低價(jià)從供應(yīng)商手上買來(lái)沖款磚的第三方甚至以高于工廠的原價(jià)賣到國(guó)外去，從中贏取很大利潤(rùn)。所以沖款磚十分受做出口人員的歡迎。
供應(yīng)商成最大受害者
通常瓷磚生產(chǎn)廠家不會(huì)用沖款磚抵供應(yīng)商的貸款，用磚抵貨款是廠家最后才會(huì)采取的手段。因?yàn)橐坏┢髽I(yè)拿了沖款轉(zhuǎn)抵供應(yīng)商貸款，那就等于企業(yè)自己發(fā)出了資金緊張、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題的危險(xiǎn)信號(hào)，消息流傳出去后廠家會(huì)受到不良影響。不僅供應(yīng)商紛紛來(lái)催款，連銀行都會(huì)撤資甚至催款，而公司員工也會(huì)陷入恐慌引發(fā)離職潮，從而導(dǎo)致整個(gè)工廠無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)最終停產(chǎn)倒閉。所以一般企業(yè)不到萬(wàn)不得已不會(huì)用沖款磚沖供應(yīng)商的貸款。
原材料供應(yīng)商供給工廠太多原材料，但到期后工廠卻無(wú)法還款甚至一拖再拖，供應(yīng)商無(wú)奈之下只能從工廠提一部分產(chǎn)品抵款。但供應(yīng)商也是有苦難言，第一他不是賣瓷磚的不懂該如何將瓷磚賣出去;第二，工廠常常是按照他們國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷價(jià)格甚至更高將產(chǎn)品賣給供應(yīng)商;第三，廠家常常規(guī)定這些沖款磚不能在他們產(chǎn)品的銷售區(qū)域出現(xiàn)導(dǎo)致供應(yīng)商銷售區(qū)域縮減;第四，供應(yīng)商沒(méi)有瓷磚的銷售渠道但又急于出貨，所以供應(yīng)商只能將產(chǎn)品價(jià)格下沉20個(gè)點(diǎn)30個(gè)點(diǎn)甚至是5折賣給專門做出口的人或者是石灣、沙崗的那些批發(fā)老板。
在整個(gè)環(huán)節(jié)中，原材料供應(yīng)商是最大“受害者”。如果工廠一直不肯支付貨款或者出現(xiàn)倒閉時(shí)，供應(yīng)商損失更大，貨款更是成為一個(gè)死款。但拿了沖款磚以后，這些沖款磚的銷售對(duì)這些供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也是一大難題。據(jù)沙崗批發(fā)市場(chǎng)的一位老板說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)需求疲軟，沖款磚也“沖”不起來(lái)了，所以不敢像以前一樣要那么多貨了。所以供應(yīng)商高價(jià)拿貨，低價(jià)售出，損失十分慘重。
授信失控，資金鏈斷層
近幾年來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，陶瓷企業(yè)的授信現(xiàn)象愈演愈熱。一方面，授信能幫助企業(yè)消化庫(kù)存、拉升銷量;但另一方面，授信又加重了廠家的資金壓力，資金鏈很容易出現(xiàn)斷層，風(fēng)險(xiǎn)十分大。
授信是很多陶瓷企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商的重要手段，通過(guò)授信能夠?yàn)樘掌笙瘞?kù)存、提升銷售帶來(lái)一定的推動(dòng)作用，也能夠更加強(qiáng)化廠商之間的合作，授信雙方在市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)不好的情況下，可以互幫互助，共度難關(guān)。但這是一種有很大風(fēng)險(xiǎn)的方法，尤其是如果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控不嚴(yán)，當(dāng)授信的經(jīng)銷商出現(xiàn)倒閉破產(chǎn)的情況，那廠家無(wú)論做任何補(bǔ)救措施都將無(wú)濟(jì)于事，受損失的一定是陶瓷廠家。
一旦廠家授信太多給經(jīng)銷商，而廠家又沒(méi)把握住經(jīng)銷商出現(xiàn)到期卻還沒(méi)還款的情況，作為與廠家捆綁在一起的原材料經(jīng)銷商就也就拿不到欠款。陶瓷企業(yè)及私拋廠被不良授信壓得焦頭爛額，對(duì)大多數(shù)原材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)陶瓷企業(yè)的拖欠款情況也同樣苦不堪言。在日益龐大的供應(yīng)商體系中，供應(yīng)商往往只有“被選擇”的份，所以供應(yīng)商迫于無(wú)奈也只能授信陶企以此吸引陶企。長(zhǎng)此以往，供應(yīng)商的授信現(xiàn)象已成為普遍現(xiàn)象，甚至授信額度越來(lái)越大越來(lái)越失控。
這種授信方法具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，不管是經(jīng)銷商無(wú)法按時(shí)還款，還是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，這兩環(huán)只要其中任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題最后一切結(jié)果都會(huì)反映到供應(yīng)商身上。供應(yīng)商不僅承擔(dān)著資金風(fēng)險(xiǎn)，而且這種風(fēng)險(xiǎn)除了本身的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，還要為陶瓷廠家分擔(dān)資金壓力。
為吸引經(jīng)銷商陶企的授信力度越來(lái)越大，這也就使得很多陶企都有資金鏈斷層的風(fēng)險(xiǎn)。一旦資金回轉(zhuǎn)不了，廠家就只能拿沖款磚給供應(yīng)商抵貸款。這也就是今年沖款磚越來(lái)越多充斥在市場(chǎng)上的一個(gè)原因。
對(duì)市場(chǎng)影響不大
在問(wèn)及沖款磚的低價(jià)是否會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成很大沖擊，從而使陶企陷入惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)之中。佛山保斐利陶瓷有限公司總經(jīng)理韋秋直言，沖款磚對(duì)于整個(gè)大市場(chǎng)的影響并不是特別大特別明顯，因?yàn)闆_款磚的量并不是很大只有很小一部分。凡是規(guī)模比較大、良性運(yùn)作的一些企業(yè)都不會(huì)出現(xiàn)這種情況，相應(yīng)的對(duì)這些依靠自身品牌有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)也不會(huì)有什么影響，這些企業(yè)原本就不是走價(jià)格的企業(yè)。
但對(duì)于那些規(guī)模實(shí)力不是很大、沒(méi)有很好的銷售渠道、沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、依靠貼牌和走低價(jià)的公司可能會(huì)有一定的影響，因?yàn)檫@些公司往往都是依靠低價(jià)搶占市場(chǎng)。但通常也是這些公司會(huì)沖款給供應(yīng)商抵消貸款，殊不知往復(fù)循環(huán)卻也沖擊到了自己的市場(chǎng)引發(fā)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)。
在整個(gè)陶瓷行業(yè)中，沖款磚所占比例小之又小，市場(chǎng)仍然是由主流引導(dǎo)，沖款磚對(duì)市場(chǎng)的影響十分有限。而且隨著陶企的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)的陶企已不再具備任何優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)最終會(huì)被取代。正如某位行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，沖款磚只是在某個(gè)特定時(shí)期特定階段的錯(cuò)誤，伴隨整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)未來(lái)沖款磚可能將不復(fù)存在。所以，沖款磚對(duì)市場(chǎng)并不會(huì)有太大影響。
