“產(chǎn)能過(guò)剩”問(wèn)題早已困擾衛(wèi)浴行業(yè)多年，但不少衛(wèi)浴企業(yè)仍舊執(zhí)著于“多元化擴(kuò)張”的加法路線，盲目的擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍和品類(lèi)。當(dāng)衛(wèi)浴行業(yè)“消庫(kù)存”時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)唉聲嘆氣已經(jīng)解決不了任何問(wèn)題，其實(shí)，企業(yè)為迎合消費(fèi)需求走加法路線并沒(méi)有錯(cuò)，但一定要正確把握“航向”和“航速”。
衛(wèi)浴企業(yè)推新升級(jí)已然“泛濫”
搜索與衛(wèi)浴行業(yè)相關(guān)的動(dòng)態(tài)新聞，有一些詞兒一定會(huì)讓你印象深刻——“拉長(zhǎng)產(chǎn)品線”、“今年我們將推出新品XXX”、“整體大家居”……當(dāng)前，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的一路狂奔開(kāi)始回歸到常態(tài)化的市場(chǎng)發(fā)展新階段，但衛(wèi)浴企業(yè)似乎仍舊深陷在做“加法”的道路上并樂(lè)此不彼。而在產(chǎn)品上，企業(yè)的“加法”戰(zhàn)術(shù)最為泛濫。大品牌們恨不能把所有風(fēng)格系列全都包攬，眾多中小企業(yè)也是亦步亦趨，向來(lái)擅長(zhǎng)“東方不亮西方亮”的戰(zhàn)術(shù)，幾年下來(lái)，幾乎把所謂的“流行元素”都給“染指”了一番。
除了給產(chǎn)品進(jìn)行“系統(tǒng)更新升級(jí)”，延伸產(chǎn)品線也成了衛(wèi)浴企業(yè)在研究發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)的一個(gè)標(biāo)配動(dòng)作。缺乏安全感的衛(wèi)浴人，向來(lái)也特別忌諱出現(xiàn)“吊死在一棵樹(shù)上”的情況，也因此，很多衛(wèi)浴企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個(gè)別領(lǐng)域有新的收獲。
“航向”不對(duì) 定制成雞肋
近年來(lái)“大家居”風(fēng)也朝著衛(wèi)浴行業(yè)猛吹起來(lái)，尤其是定制概念的一次次發(fā)酵，讓衛(wèi)浴企業(yè)心動(dòng)不已。然而，結(jié)果卻是“聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)兒美感，現(xiàn)實(shí)卻很骨感”。定制并非普通的傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)能夠玩得透，玩得好的，就連行業(yè)大佬也感嘆定制衛(wèi)浴的不易，“感受最深的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的重要性，在這里，設(shè)計(jì)師不僅要懂設(shè)計(jì)、還要懂工藝”，一不小心因?yàn)楹笃诜⻊?wù)的問(wèn)題，前期的投入就成打水漂了。定制衛(wèi)浴需要更深層次的設(shè)計(jì)，半路出家，想趁熱咬一口蛋糕的企業(yè)，又怎么能夠悟得了其中的深意呢?
把游戲規(guī)則想得太簡(jiǎn)單的后果往往容易摔個(gè)大跟頭，得不償失的衛(wèi)浴企業(yè)不知回去是否會(huì)進(jìn)行深刻總結(jié)，策略推倒重來(lái)。一陣又一陣的風(fēng)，吹得衛(wèi)浴企業(yè)亂了陣腳，一旦把握不準(zhǔn)“航向”就很容易在加減之間失了平衡。
把握“航速” 別急著做加法
在航行的過(guò)程中，真正能夠在定制上走到同行前頭的衛(wèi)浴企業(yè)，其業(yè)績(jī)從來(lái)不是靠單純的產(chǎn)品拉動(dòng)，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)才是它的兩大驅(qū)動(dòng)馬車(chē)，牛也是它的團(tuán)隊(duì)力量。相較于想著法子去折騰別人的產(chǎn)品該怎么加在自己企業(yè)身上，還不如清晰定位目標(biāo)客戶(hù)，統(tǒng)一產(chǎn)品之間的氣質(zhì)感，再加上強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)不定也能打開(kāi)一片天地。
做“加法”的企業(yè)雖然一抓一大把，但仍然存在一小部分幾十年專(zhuān)心扎根于一個(gè)品類(lèi)的衛(wèi)浴企業(yè)，他們以數(shù)十年的堅(jiān)持換得了市場(chǎng)的認(rèn)可，這些企業(yè)用事實(shí)表明，即使不做加法，仍然可以活得好，當(dāng)然前提是得對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地升級(jí)和創(chuàng)新，保持前沿的水準(zhǔn)，不然依舊會(huì)被其他“新人”拋在后頭。
是進(jìn)，是退，是加，是減，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，在每一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)把握好航向與航速，都將決定著企業(yè)在未來(lái)的走勢(shì)。盲目地“加”是對(duì)企業(yè)致命的威脅，也是對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任浪費(fèi)的表現(xiàn)。在行業(yè)進(jìn)入深水期的當(dāng)下，衛(wèi)浴企業(yè)要減去的不僅是不適應(yīng)企業(yè)定位的產(chǎn)品線，更是要去除浮躁、激進(jìn)的心態(tài)。而后面的整合營(yíng)銷(xiāo)能力和超強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力，則已經(jīng)是進(jìn)階水平，需要更加成熟的心態(tài)操縱方能穩(wěn)妥。
