一年一度的雙11即將到來(lái)，在一片“狂歡”、“剁手”、“裸奔”聲中，家居建材行業(yè)被迫卷入這場(chǎng)“混戰(zhàn)”，本市一些家居建材賣場(chǎng)、裝飾公司也不得不強(qiáng)打精神被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。如此這般，行業(yè)人士不禁要問(wèn)：家居建材行業(yè)路在何方?
家居賣場(chǎng)：
穩(wěn)商壓力空前巨大
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，重慶主城大大小小的家居建材賣城近200家。近兩年，隨著裝飾公司、家居電商、第三平臺(tái)的興起，家居賣場(chǎng)的日子越來(lái)越不好過(guò)。
在此情況下，各家居賣場(chǎng)只有調(diào)整角色和經(jīng)營(yíng)定位，試圖通過(guò)增加營(yíng)銷頻次和營(yíng)銷投入、給予商家營(yíng)銷活動(dòng)補(bǔ)貼等方式，來(lái)幫助品牌商家提升銷量。這樣的激勵(lì)措施，對(duì)賣場(chǎng)人流量、品牌材料商的銷售業(yè)績(jī)拉動(dòng)并不明顯。
家居建材行業(yè)路在何方?
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，家居賣場(chǎng)無(wú)節(jié)制的體量增長(zhǎng)、行業(yè)品牌格局日趨成熟、銷售渠道的多樣化、消費(fèi)者消費(fèi)方式的變化，讓品牌商的銷售方式、形象展示有了更多平臺(tái)和選擇可能，導(dǎo)致家居賣場(chǎng)在行業(yè)的地位和作用衰減。品牌聯(lián)盟、單品牌營(yíng)銷：品牌商的自我救贖
既然賣場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，單品牌營(yíng)銷或由不同品類的品牌商家抱團(tuán)出擊的品牌聯(lián)盟方式，效果又如何呢?
從今年以來(lái)的品牌聯(lián)盟和單品牌營(yíng)銷的銷售數(shù)據(jù)和活動(dòng)人氣來(lái)看，高調(diào)的明星代言、鋪天蓋地的廣告宣傳、促銷禮品和價(jià)格折扣，在短期內(nèi)形成了品牌形象和銷售的集聚效應(yīng)，搶得了一定的市場(chǎng)份額，但聯(lián)盟內(nèi)簽單苦樂(lè)不均、營(yíng)銷費(fèi)用超大、投入與產(chǎn)出不成正比等客觀問(wèn)題，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士對(duì)這種活動(dòng)的可持續(xù)性持懷疑態(tài)度。
今年以來(lái)，家居建材賣場(chǎng)紛紛對(duì)類似活動(dòng)拋出橄欖枝，從廣告資源、布展費(fèi)用、促銷禮品等方面給予不少支持，讓活動(dòng)營(yíng)銷成本得到一定的控制。
第三方銷售平臺(tái)：良莠不齊強(qiáng)者更強(qiáng)
家居建材第三銷售平臺(tái)是近年出現(xiàn)的新興營(yíng)運(yùn)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)有名有號(hào)的第三平臺(tái)不下100家，但團(tuán)隊(duì)素質(zhì)良莠不齊，品牌認(rèn)可度最高的當(dāng)屬超級(jí)腕。
超級(jí)腕誕生迄今已有三年多，營(yíng)運(yùn)模式上吸收了傳統(tǒng)家博會(huì)、聯(lián)盟活動(dòng)的長(zhǎng)處，通過(guò)品牌篩選、賣點(diǎn)設(shè)置、媒體宣傳、形象代言、價(jià)格掌控、細(xì)化客戶等方面的精心運(yùn)作，幫助商家迅速提升銷量，業(yè)務(wù)范圍已涉及眾多城市，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“家居建材行業(yè)銷售渠道的變革者和引領(lǐng)者”和“拓展銷售渠道的成功典范”。超級(jí)腕所創(chuàng)下的單場(chǎng)每分鐘簽單18單的紀(jì)錄，至今沒(méi)有任何第三方能打破。
目前超級(jí)腕已形成了固定城市、固定時(shí)間、鎖定最精準(zhǔn)目標(biāo)客戶、嚴(yán)密售后服務(wù)體系的營(yíng)運(yùn)模式，必將成為眾多品牌材料商的重要銷售渠道。
