眾多家居建材超市的關閉，每個身影的倒下的畫面都在滌蕩著行業(yè)從業(yè)者的心靈，億歐網(wǎng)探訪從業(yè)者的心聲來透析傳統(tǒng)家具建材的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型的窘境無以言表，弊病暴露無遺，外部力量來引導變革，產(chǎn)業(yè)升級亟需注入新力量。
億歐網(wǎng)作為一家產(chǎn)業(yè)科技媒體，我們不僅僅眼光停留在關注互聯(lián)網(wǎng)上，更加關注的是傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，回歸到一直在持續(xù)關注的互聯(lián)網(wǎng)家裝家居領域，我們了解了很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺在努力的想為行業(yè)做些事，讓行業(yè)發(fā)展趨于透明，商家價值回歸合理，但是我們也在關注家裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游商家，也就是家居家裝建材的生產(chǎn)商以及供應商，今天我們把視角轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)家居建材超市，來看看這個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
每一個慘不忍睹身影的倒下都在滌蕩著行業(yè)從業(yè)者的心
對這個行業(yè)稍微有些了解的朋友都指導，目前傳統(tǒng)家居建材超市的生意不好做，用一組血淋林的事實來說明這個問題：
2012年8月18日常州家居樂建材超市在常州奧體中心開業(yè)，但是僅僅維持了3年，在2015年10月14日晚宣布正式關閉。2015年10月15日，南京家居樂建材超市江東門店突然宣布關閉。
2012年9月13日，全球最大的建材超市美國家得寶因為水土不服關閉了在中國所剩下的7家門店，原因是在中國5年是其以美國超市的模式開拓中國市場導致毫無建樹，全面退出中國市場。
2013年1月，曾為國內(nèi)本土最大的連鎖建材超市的東方家園建材超市因陷經(jīng)營困境閉店正式宣布破產(chǎn)。原因可能因為房產(chǎn)政策的收縮，建材需求的下降。
2014年12月22日，因百安居無法繼續(xù)承受8年連續(xù)虧損且后續(xù)扭虧無望的頹勢，英國翠豐集團決定以14億元的價格來出售百安居70%的股份給中國物美。2005年，百安居還巨資收購了當時在中國的另一家外資建材零售商——來自德國的歐倍德，接手了其在中國的13家門店。出售之后百安居在中國的門店數(shù)量削減為40家。
2015年2月12日，成都傳統(tǒng)老牌家居賣場創(chuàng)美家居因為業(yè)務模式及營銷手段做的不夠好宣布關閉。
聚焦國內(nèi)家居流通行業(yè)中的巨頭，紅星美凱龍與居然之家在商業(yè)擴張的道路并非一帆風順，雙方在不斷開店的過程中也有關店的現(xiàn)象出現(xiàn)，只不過關店相比較開店而言，顯得有些微不足道。
從業(yè)者的心聲來透析傳統(tǒng)家具建材的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型的窘境無以言表
針對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，億歐網(wǎng)也采訪到了兩位在傳統(tǒng)家居建材超市的從業(yè)者來溝通，邀請他們來談談傳統(tǒng)家居建材發(fā)展的真實現(xiàn)狀以及未來如何轉(zhuǎn)型進行產(chǎn)業(yè)升級。
在長沙建材行業(yè)摸索多年的楊先生對億歐網(wǎng)表示，目前在類似于長沙的二線城市的市場不容樂觀，無論從客流量還是交易量來看，還有利潤方面都是呈萎縮的態(tài)勢，建材城里面的商家基本上是靠以前積累的客戶資源和信譽在吃老本，而商家的營銷手段也僅僅停留在傳統(tǒng)的店面促銷層面，投入高效果差，而談到與裝修公司的合作，楊先生坦言，裝修公司自有的材料體系，很難有合作的切入口。就算可以進入到裝修公司的材料體系內(nèi)，其結(jié)款賬期和各項費用，也讓非一定實力的商家望而生畏。再者，房產(chǎn)存量市場的跡象明顯，房屋空置率高，用戶剛需也是下降趨勢，這也導致了建材生意不好做。一線品牌還好，二三線品牌因為競爭力不足，部分商家已經(jīng)逐漸退出建材市場。
另外一位在貴州從事建材生意多年的王先生對億歐網(wǎng)透漏，目前來講，對于傳統(tǒng)家居建材現(xiàn)狀最好的形容就是競爭激烈，慘淡經(jīng)營。未來透明化以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型一定是趨勢，最痛苦的是傳統(tǒng)商家就死守眼前的利益不顧長線上的發(fā)展，轉(zhuǎn)型的意識以及動作都不太明顯，甚至說沒有這方面的努力。在用戶層面，用戶對裝修所使用的產(chǎn)品整體認知度太低，很容易被傳統(tǒng)裝修公司坑騙，花高價裝低品質(zhì)的產(chǎn)品。裝修公司不注重口碑，沒有從用戶價值層面考慮，把這個行業(yè)名聲破壞了。目前行業(yè)內(nèi)還是存在一部分利潤，這也是很多商家不愿意轉(zhuǎn)型的原因，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的渠道下沉至二三線城市，不注重轉(zhuǎn)型的商家很可能被市場淘汰掉。
而談到與裝修公司的合作開開拓渠道，王先生則表示，裝修公司會對渠道商的資金鏈造成壓力，賬期太長，而且裝修公司往往是空手套白狼，很容易因為信用的問題造成渠道商的損失。再加上裝修 公司會拿一些產(chǎn)品以次充好，對渠道商以及用戶進行雙向榨取價值。
在與兩位多年從業(yè)者聊的過程中，億歐網(wǎng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)建材生意越來越難做，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，但是會因為商家的意識問題使得轉(zhuǎn)型阻力重重停滯不前，再加上二三線城市受渠道壓迫較為嚴重，二三線裝修成本甚至高于一線，傳統(tǒng)裝修公司給這個行業(yè)造成的負面影響，房產(chǎn)市場的不斷收縮，用戶剛需不斷下降，使得傳統(tǒng)建材家居行業(yè)仿佛陷入了深深的圍墻之內(nèi)而無法跳出。
弊病暴露無遺，外部力量來引導變革，產(chǎn)業(yè)升級注入新力量
傳統(tǒng)家居建材生意的不斷暴露各種弊病，而商家在茍延殘喘的活著，面對不想變革的商家，內(nèi)部不變革，外部也會有力量來革命，所以互聯(lián)網(wǎng)家裝來了，這一個群體的到來，某種程度上是在倒逼傳統(tǒng)商家在變革，F(xiàn)2C的模式在逐漸的打破原有產(chǎn)業(yè)利益鏈條，平臺通過與廠家達成合作重塑價值體系，真正從用戶價值出發(fā)，而與從業(yè)者交流的過程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道的紅利會隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的渠道下沉而逐漸消失，面對新的消費群體，傳統(tǒng)家居建材獲客成本會更高，不注重產(chǎn)業(yè)升級變革的商家注定會被淘汰。
億歐網(wǎng)通過此次對傳統(tǒng)建材超市的了解，發(fā)現(xiàn)家裝的上游商家的現(xiàn)狀遠非我們想象的那般美好，早已物是人非，這不是個例，這可能是傳統(tǒng)商業(yè)植根于這個時代的弊病，面對逐漸被蠶食的現(xiàn)狀，我們無需指責發(fā)展到今天是誰之過，更應該思考的是如何為建材生意注入新力量，讓這個行業(yè)更具生命力，讓商業(yè)更具活力與張力。
值得欣慰的是，我們看到一些從事傳統(tǒng)家具建材超市的從業(yè)者，愿意革自己的命來尋求長遠的發(fā)展，順應時代的趨勢，我們不知道互聯(lián)網(wǎng)這股新力量是否有效，或者互聯(lián)網(wǎng)能為這個行業(yè)做出多大的貢獻，但是至少是推動行業(yè)進步，商業(yè)創(chuàng)新邁出了堅實的一步。對于傳統(tǒng)家居建材甚至是與其緊密相關的家裝行業(yè)，任何時候我們都需要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，牢記產(chǎn)品，服務，口碑，不忘初心，方得始終。
原標題：血淋淋的現(xiàn)實!寫給傳統(tǒng)家居建材超市從業(yè)者的一封信
