廣東省佛山市波利卡衛(wèi)浴有限公司銷售總監(jiān) 劉福全（右）
【背景】：今年陶瓷行業(yè)面臨著復(fù)雜多變的市場環(huán)境，各大陶瓷公司銷售不大樂觀，市場低迷讓許多企業(yè)和經(jīng)銷商都倍感困惑。不過，在這“亂世”當(dāng)中，從不缺乏“勇者”和“智者”，更有智勇雙全者在波濤洶涌的大海里逆風(fēng)而行。美家網(wǎng)記者特地采訪了廣東省佛山市波利卡衛(wèi)浴有限公司銷售總監(jiān)劉福全。
【時間】：2010年10月4日
【地點(diǎn)】：佛山
【嘉賓】：廣東省佛山市波利卡衛(wèi)浴有限公司銷售總監(jiān)劉福全
【主持人】：美家網(wǎng)編輯 梁泳華
【美家網(wǎng)】：據(jù)了解，波利卡衛(wèi)浴有限公司總部的旗艦店將在10月18號正式開業(yè)，首先預(yù)祝旗艦店開張大吉！
【劉福全】：謝謝!
【美家網(wǎng)】：眾所周知，今年衛(wèi)浴市場在競爭激烈的同時也呈現(xiàn)出低迷的跡象，作為佛山市衛(wèi)浴有限公司的資深銷售總監(jiān)，請問您是怎樣看待今年衛(wèi)浴市場整體的一個狀況的呢？
【劉福全】：目前衛(wèi)浴市場存在很多變幻莫測的情況，但對于衛(wèi)浴市場我是始終充滿希望的。雖然前段時間的“新國十條”讓房地產(chǎn)市場一度低迷，很多消費(fèi)者都在持幣觀望樓市，不過，那僅是短時間內(nèi)的情況，如今二三線的房地產(chǎn)還是比較熱，這段時間房地產(chǎn)里人人都講“金九銀十”嘛，房地產(chǎn)的銷量好是個不爭的事實(shí)，它的熱必定會帶動衛(wèi)浴市場的發(fā)展。
【美家網(wǎng)】：剛進(jìn)門的時候，我感覺公司的大門很特別，我想請教一下劉總監(jiān)，貴公司產(chǎn)品的特色在哪里呢？
【劉福全】：我們公司產(chǎn)品的主要特色是以簡約和低調(diào)奢華相糅合，以高貴的產(chǎn)品平民化為設(shè)計理念，全方位滿足全國各地不同消費(fèi)習(xí)慣的需求。例如我們公司有70多款浴室柜，有的浴室柜滿足年輕時尚的消費(fèi)人群，有的滿足中老年人的消費(fèi)需求，款式極為多樣化。另外，我們公司始終堅持以顧客為先，注重人居環(huán)境的協(xié)調(diào)美。
【美家網(wǎng)】：作為一家比較新的公司，面對市場上數(shù)不勝數(shù)的同行又或者說競爭對手，您認(rèn)為貴公司產(chǎn)品的競爭力表現(xiàn)在哪里呢？
【劉福全】：表現(xiàn)在公司的核心競爭力非常強(qiáng)，主要體現(xiàn)在陶瓷、浴室柜兩個產(chǎn)品身上。我們公司有自己的精英研發(fā)團(tuán)隊，同時擁有多條國際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線，將本土和國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)相融合，創(chuàng)造出工藝精湛的產(chǎn)品。例如在公司旗艦店開業(yè)當(dāng)天，我們會推出一款在市場上是獨(dú)一無二的智能性浴室柜，它特別之處在于它有收音機(jī)的功能，能夠收聽電臺節(jié)目以及音樂等。另外，我們也推出LED燈，它設(shè)計簡潔時尚，顏色明亮，最重要的是它環(huán)保節(jié)能，能夠節(jié)省電資源。這LED燈主要通過感應(yīng)來觸屏，檔次比較高，針對中高端消費(fèi)人群。
【美家網(wǎng)】：貴公司是如何滿足消費(fèi)者的需求的呢？
【劉福全】：在充分了解消費(fèi)者真正需求的情況下，結(jié)合市場的狀況，依靠產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以點(diǎn)帶面來滿足消費(fèi)者的需求。
【美家網(wǎng)】：10月18號波利卡衛(wèi)浴總部旗艦店就要開業(yè)了，您希望開業(yè)之后旗艦店達(dá)到一種怎樣的銷售效果呢？
【劉福全】：首先我希望旗艦店能夠告訴外界，我們波利卡衛(wèi)浴產(chǎn)品的風(fēng)格是簡約時尚型的，這是我們公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處；其次，我希望凡是過來我們展廳的經(jīng)銷商或者消費(fèi)者都能選到心中需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】：我相信旗艦店開業(yè)之后會如你所愿的，謝謝劉總。
