對中國家電市場而言，2015年的“雙11”注定將留下濃墨重彩的一筆。這個造出來的節(jié)日，在2015年不再是電商的獨角戲，而是成為了包括電商、線下渠道商、家電工廠在內的多角色的一場狂歡。史無前例的熱鬧背后，各家電巨頭們收獲都不小，家電市場未來也必然會迎來全新的機遇和挑戰(zhàn)。
線下渠道搶跑，收獲頗豐
家電市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開始得更早，也更熱鬧。廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實收獲頗豐。
對線下渠道而言，今年的11.7無疑是對電商“雙11”的“截胡”。不得不承認，在這場搶蛋糕的戰(zhàn)役中，渠道商與廠家抱團取暖，利用“大牌日”、“內購會”、“工廠直銷”等形式，大打價格戰(zhàn)，在消費者中仍然相當有市場。據記者了解，僅11月7日當天，石家莊北國電器的銷售收入就達到1.2億元。蘇寧11月5日的內購會也收入不少，當日記者在石家莊蘇寧生活廣場看到，彩電、洗衣機、空調等家電區(qū)咨詢的顧客很多，銷售員忙得甚至顧不上去廁所，頻頻有顧客拿著交款憑證跟銷售員商討安裝或領獎品的事情。格力的工廠巡展，僅河北市場，在經過了連續(xù)三個周末的專場活動之后，就收獲了14萬臺電器的銷量，累計集客人數達到10萬人。
可以說，在“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額，搶到了不小的一塊蛋糕。
線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來的節(jié)日，盡管線下渠道提前搶跑，但對有網購習慣的消費者來說，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對電商缺乏體驗等短板，線上線下互為補充成為一些商家的新打法。如此一來，線上銷售愈發(fā)瘋狂。
根據公布的數據，蘇寧自11月5日開啟020購物節(jié)，立足線上線下雙主場，線上平臺低價正面進攻，線下1600多家門店重在體驗，前兩日線上移動端銷售額即實現同比增長416%。“雙11”當天，至上午11時，蘇寧易購全網銷售訂單量同比增長304%、移動端訂單量占比62%，其中，微單相機售出1.7萬臺，滾筒洗衣機4.3萬臺，電暖器油汀賣出37萬臺。截至11日上午11：49：09，天貓“雙11”交易額超571億元，打破2014年“雙11”全天交易額紀錄。至8時57分，榮耀天貓雙11成交額突破7億。截至13時01分，小米天貓旗艦店支付破8億。
京東方面，自11月11日0：00-10：00，京東商城10小時訂單量超過1000萬單，同比增長180%。來自移動端的訂單量增長迅速，占比突破70%。而據國美在線的數據，截至11日中午12時，國美在線交易額(GMV)同比增418%，移動端訂單量占比高達70%，平均客單價超過2300元。12小時內，家電手機等3C產品共售出60萬臺，
此外，ZUK發(fā)布戰(zhàn)報，截至11日7時22分，ZUK官網、天貓、京東、1號店、分期樂支付額破5000萬。360奇酷手機宣稱，至11日10時，奇酷手機全網銷量突破8000臺，全網銷售額突破1億。樂視11日中午公布雙十一半程戰(zhàn)報：總銷售額達到10.8億元，其中樂視手機超2.5億元，總銷量14.8萬臺。
需求透支，未來將迎來空窗期
對傳統家電市場而言，11月份本來是全年的銷售淡季，但因為“雙11”的推動，銷量必然實現大幅度提升。然而，瘋狂之后，需求提前透支的后果即將顯現，有業(yè)內人士預測，“雙11”之后，家電市場將進入空窗期，至12月甚至2016年春節(jié)前，家電市場的生意都會很淡。
這場大戰(zhàn)，讓一些巨頭的線上線下渠道聯系愈發(fā)緊密，而通過直銷，也讓工廠和商家的邊界變得模糊，同時也讓線下渠道商嘗到了主動出擊的甜頭。存量市場的背景下，探索最適合自己的方式去搶奪市場的蛋糕，將成為每個家電巨頭在這場戰(zhàn)斗之后最值得總結和思考的問題。
