在2015中式紅木家具領(lǐng)袖峰會(huì)上，東莞國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡分析指出：在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)工藝方面的突破和超越很難，但營(yíng)銷(xiāo)體系的變更和創(chuàng)新還有很大空間。不可否認(rèn)，紅木家具行業(yè)的暴利時(shí)代正式宣告結(jié)束，如何拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、拓展產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模成為行業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，不少企業(yè)將目光投向了電商領(lǐng)域。
“電商”首先是一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)概念，而不是單純的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售概念。今天，人們具有普遍共識(shí)的“電商”主要是指在淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上商城上進(jìn)行類(lèi)似網(wǎng)購(gòu)的商業(yè)來(lái)往。但應(yīng)該看到，紅木家具等大宗商品流通也正加速與萬(wàn)能的電商平臺(tái)對(duì)接。
現(xiàn)在紅木電商最大的問(wèn)題，就是紅木家具價(jià)格高，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信體系不健全，導(dǎo)致網(wǎng)上直接成交很少，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)還是一種推廣、展示渠道。對(duì)此，東陽(yáng)卓木王紅木總經(jīng)理杜長(zhǎng)江給出了這樣的解釋?zhuān)?ldquo;之前紅木電商的失敗是常態(tài)，企業(yè)在做電商，不過(guò)是把現(xiàn)有產(chǎn)品放到電商渠道中，嘗試著將現(xiàn)有產(chǎn)品賣(mài)出去，他們都不清楚通過(guò)電商渠道傳遞到用戶(hù)的是不是這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該期望的價(jià)值。當(dāng)然，這樣的失敗并不表示電商渠道不適合紅木家具，企業(yè)嘗試新的模式之前要去研究用戶(hù)、研究渠道、研究產(chǎn)品，才可以把電商運(yùn)用自如。”
近兩年，國(guó)家積極倡導(dǎo)O2O電商模式、“互聯(lián)網(wǎng)+”等，紅木家具行業(yè)也同樣感受到了這股趨勢(shì)。弘木傳媒CEO林偉華引用小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍說(shuō)的一句話：站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)，“未來(lái)，‘互聯(lián)網(wǎng)+’將成常態(tài)，將成為未來(lái)商業(yè)的渠道。”紅木家具等大宗商品交易進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果，但需要強(qiáng)調(diào)的是，紅木電商的經(jīng)營(yíng)路線和模式還處于初級(jí)的探索階段，這是因?yàn)闆](méi)有更好的方案來(lái)解決線下渠道與線上渠道的沖突問(wèn)題。
那么，強(qiáng)調(diào)線上引流、線下體驗(yàn)O2O模式，未來(lái)必然是最適合紅木家具行業(yè)的電商之路。弘木傳媒CEO林偉華解釋說(shuō)：“紅木家具單價(jià)高，學(xué)問(wèn)多，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行更多對(duì)比。而且現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者選擇互聯(lián)網(wǎng)尋找更多商家，進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比、品牌對(duì)比，讓O2O模式具有存在意義。”
紅木家具企業(yè)通過(guò)O2O電商模式，不是為了實(shí)現(xiàn)廠家直銷(xiāo)，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道去占領(lǐng)更多銷(xiāo)售市場(chǎng)，配合專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商去拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)紅木家具著名專(zhuān)家曹靜樓曾說(shuō)過(guò)：“紅木家具行業(yè)未來(lái)必然會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化。至于為什么現(xiàn)在還沒(méi)有完全進(jìn)入這個(gè)階段，我想這與紅木家具產(chǎn)品的質(zhì)量、行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有著一定的關(guān)系，等到這些配套標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升的成熟時(shí)期，將必然引來(lái)紅木家具銷(xiāo)售方式的徹底改變，這將會(huì)是一場(chǎng)革命。”
