衛(wèi)浴門店促銷一直是拉動(dòng)企業(yè)整體銷量的主要手段之一，這也使得衛(wèi)浴促銷活動(dòng)同質(zhì)化過于嚴(yán)重，企業(yè)花了大量財(cái)力物力反而費(fèi)力不討好，讓消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞。衛(wèi)浴企業(yè)單純靠傳統(tǒng)的促銷已經(jīng)越來越不奏效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)令消費(fèi)者提不起精神，同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。
終端現(xiàn)場(chǎng)要更有人性化
制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。衛(wèi)浴終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的核心需求
現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動(dòng)背后的“門門道道”，所以他們?cè)诒淮黉N活動(dòng)所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以衛(wèi)浴企業(yè)要搞清楚終端促銷活動(dòng)的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動(dòng)?然后根據(jù)目的將所有的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。
終端促銷是一項(xiàng)以營造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷。
終端促銷活動(dòng)需時(shí)刻調(diào)整策略
一些衛(wèi)浴企業(yè)往往在一兩個(gè)月前就開始制定促銷方案，不僅常與別的衛(wèi)浴品牌方案“撞車”，而且有時(shí)計(jì)劃往往跟不上變化，企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略。真正將最適合消費(fèi)者的衛(wèi)浴產(chǎn)品推銷出去，能在一定程度上決定新品上市的成敗。
千萬不要小看終端促銷的威力，一個(gè)靈活的終端促銷活動(dòng)背后蘊(yùn)含著一個(gè)能夠靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)只有在終端促銷上不斷推陳出新，才能創(chuàng)造出更有吸引力的促銷活動(dòng)，吸引廣大消費(fèi)者參與。
