戰(zhàn)爭(zhēng)中有個(gè)隨著名的“飽和打擊”理論，商戰(zhàn)上其實(shí)也照樣實(shí)用，爆破營(yíng)銷，更多的就是在對(duì)消費(fèi)者做“飽和打擊”。然而，隨著消費(fèi)者對(duì)爆破營(yíng)銷審的美疲勞免以及促銷免疫能力的增加，同樣的投入所產(chǎn)生的回報(bào)也在之變少，終端爆破營(yíng)銷本身的突破已成為大家在活動(dòng)過(guò)后必須思考的問(wèn)題。
爆破式營(yíng)銷需抓重點(diǎn)
爆破營(yíng)銷的大規(guī)模、大聲勢(shì)操作，主要的目的還是為了吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注與參與。但由于衛(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度高參與度的行業(yè)，對(duì)于無(wú)需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，眾多的促銷廣告只是一朵很快被遺忘的浮云。而真正有效的廣告，基本都是表現(xiàn)在有需求的顧客身上。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，只要你的促銷廣告?zhèn)鬟_(dá)到了真正有需求的顧客身上，他們自然就會(huì)產(chǎn)生關(guān)注，至于是電視還是電話、交通廣播還是短信，產(chǎn)生的關(guān)注作用差別不是太大。因此，爆破營(yíng)銷的突破，首先要從宣傳質(zhì)量的突破開(kāi)始!
同樣的主題，不同的畫面給顧客帶來(lái)的印象會(huì)有著巨大的差別，原因就在于目視沖擊力不一樣。同樣是短信廣告，有的短信被顧客記憶深刻甚至拿出來(lái)與別人分享，而有的短信則被當(dāng)作垃圾短信拉入黑名單，原因就在于價(jià)值滲透力不一樣。從這方面來(lái)說(shuō)，爆破營(yíng)銷的突破，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)突破是關(guān)鍵。
了解訴求 有針對(duì)性的傳播
任何行業(yè)在做促銷前需考慮到一個(gè)問(wèn)題：同樣的產(chǎn)品在做促銷時(shí)，對(duì)手品牌是否能照常銷售，為什么能照常銷售?
價(jià)格是所有消費(fèi)者都普遍關(guān)心的一個(gè)要素，但當(dāng)價(jià)格在消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)時(shí)，價(jià)格就不再是第一要素，新功能、新風(fēng)格、新效果、新的心理賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)配飾都可以成為吸引顧客的理由。所以，爆破營(yíng)銷除了價(jià)格這個(gè)共同的訴求點(diǎn)外，一定要還根據(jù)不同的消費(fèi)群設(shè)計(jì)不同的訴求點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的傳播。
當(dāng)然，無(wú)論是目視沖擊力還是價(jià)值滲透力，只有達(dá)到臨界點(diǎn)后才能產(chǎn)生較大的作用。正如兩三頭餓狼咬不死一頭大象，但一大群螞蟻?zhàn)阋宰屢活^大象狂奔一樣，廣告目視沖擊力與產(chǎn)品價(jià)值滲透力的提升，除了與內(nèi)容的質(zhì)量緊密相關(guān)外，還與數(shù)量有關(guān)。這就要求做爆破營(yíng)銷的時(shí)候，不能盲目求大，而是求力求多。
