地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今市場環(huán)境日趨復(fù)雜，同時多元化的發(fā)展趨勢也使得許多地板企業(yè)難以找到適合自身發(fā)展的方向�，F(xiàn)如今，隨著大家居趨勢的愈演愈烈，跨界的趨勢愈加明顯，對于地板企業(yè)而言，企業(yè)跨界也需做足充分準備工作。
跨界成為地板市場上較為常態(tài)化的現(xiàn)象
縱觀整個家居建材行業(yè)，“跨界”在家居建材界早已不是什么稀奇的事情，而異業(yè)聯(lián)盟逐漸成為眾多企業(yè)謀求發(fā)展的新方式。異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，就是指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創(chuàng)造雙贏的市場利益。
近年來，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭日趨白熱化，在這種情況下，企業(yè)跨界逐漸成為行業(yè)中的發(fā)展趨勢。也有不少企業(yè)將跨界作為緩解市場競爭壓力的手段，并且希望通過方式來進一步搶奪市場。盡管跨界是時下行業(yè)發(fā)展的新趨勢，但地板企業(yè)在涉足之時也需找準方向。
地板企業(yè)對待跨界還需保持理性
針對跨界這一趨勢，聯(lián)豐地板副總經(jīng)理李玉明在接受中華地板網(wǎng)記者采訪時表示：“跨界經(jīng)營走多元化道路可以在一定程度上釋放產(chǎn)能和資本，合理利用自身優(yōu)勢配以合適的營銷策略可以在新領(lǐng)域的市場大蛋糕上分得一杯羹。而且跨界經(jīng)營已儼然成為行業(yè)的一個趨勢，單品在市場上的競爭已經(jīng)開始白熱化，擴大的經(jīng)營和多產(chǎn)品的經(jīng)營已經(jīng)成為眾多企業(yè)的必走之路。”
與此同時，李總還表示，在跨界的過程中，從相對成功的行業(yè)到一個陌生的行業(yè)的轉(zhuǎn)換，原有的企業(yè)團隊需要對新市場重新調(diào)整自身的銷售渠道、研發(fā)技巧、營銷手段等等，重新學(xué)習(xí)新行業(yè)的各種規(guī)則和市場規(guī)律，相當于地板企業(yè)又重新做回了門外漢。銷售環(huán)節(jié)勢必會受到影響，地板跨界的網(wǎng)點建設(shè)、銷售渠道建立、導(dǎo)購技能及素質(zhì)、人員配備要花更多的精力進行終端建設(shè)。在與經(jīng)銷商的關(guān)系維系上也有一定的問題，對于經(jīng)銷商來說共同跨界所擔的風(fēng)險性太大，對于不可預(yù)估的市場變化出現(xiàn)的損失是不能承受的。
因此，地板企業(yè)在實際的跨界過程中，也必須要找到適合自身發(fā)展的方向，在實際發(fā)展過程中，與跨界相關(guān)的將會有一系列的因素產(chǎn)生，地板企業(yè)唯有做好前瞻性工作，才能取得更為理想的發(fā)展效果。
