因為相信，所以堅持
他，溫和謙遜，思維敏銳，談吐穩(wěn)重，舉手投足間無不彰顯了成功人士應有的成熟和睿智。
他，是一名我們在行業(yè)里常說的“磚二代”，也是一名兢兢業(yè)業(yè)的“創(chuàng)二代”。在他的眼里，成功沒有捷徑，只有腳踏實地。這位標準85后新力軍，年輕有為而不負眾望地挑起了家族傳承的企業(yè)擔子。
他，是冠珠陶瓷東莞經(jīng)銷商—東莞市東日陶瓷有限公司的現(xiàn)任總經(jīng)理鄧安。
眾所周知，東莞市東日陶瓷有限公司在2015年度榮獲了“冠珠陶瓷最佳經(jīng)銷商獎”和“冠珠陶瓷最佳形象獎”兩項殊榮。實至名歸的東莞市東日陶瓷有限公司經(jīng)營冠珠品牌已有23年之久，它是我們冠珠最親密的家人之一，23年來風雨兼程，守望相助，共同成長。無論當下的行業(yè)境況如何風云變色，東莞市東日陶瓷有限公司在激烈斗爭的市場中堅守初心。正是因為這份堅守初心，才讓這個企業(yè)傲視群雄，蒸蒸日上。因為相信，所以堅持。相信冠珠品牌的實力，同心前行，攜手共創(chuàng)輝煌。
海燕因風雨而搏擊長空，礁石因海浪而堅不可摧，胡楊因酷暑而愈發(fā)蒼翠。每一份成功的背后都是來自汗水的澆灌。為此，我們特意采訪了這位年輕的總經(jīng)理鄧安。初見鄧總，沒有一點官腔架子，倍感平易近人，他非常樂意而且毫不避諱地和我們分享了經(jīng)營冠珠品牌的成功經(jīng)驗以及他們搶占市場份額的有利武器。
小編：鄧總您好，請問您怎么評價2015年這一年的成績？
鄧總：這一年很累很辛苦，可也是收獲匪淺的一年。我們的店面在擴張，人員也在增加。通過科學的管理，架構(gòu)的調(diào)整，分工更細，安排更到位了。而店面不斷擴張，從初期的22間店增長到今年的31間，這其中還不包括小區(qū)店，如果加上小區(qū)店差不多40間了。店面的覆蓋范圍之廣可以讓我們的業(yè)務成交率也見長。
小編：鄧總，您覺得一直以來收獲較為豐富的是哪個方面？
鄧總：收獲比較豐富的地方應該是在活動方面。除了積極響應冠珠總部策劃的全省聯(lián)動以外，我們也加大力度在期間舉行一些小型促銷，讓品牌深入民心，產(chǎn)品口碑好，客人也主動選擇我們了。另外冠珠產(chǎn)業(yè)鏈完善，廠家貨源供應充足，我們在東莞擁有龐大的中轉(zhuǎn)倉，這是有足夠的實力去支持任何一場大型團購或者促銷活動。
小編：鄧總，東莞冠珠的如此成功，您可以跟我們分享一下你們做得和別人不一樣的地方嗎？
鄧總：從2012年開始，我們對公司的架構(gòu)進行科學調(diào)整，成立總經(jīng)辦，總經(jīng)辦由董事長，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，市場總監(jiān)組成。總經(jīng)辦主要負責戰(zhàn)略單位的公共，負責把握項目的推進與執(zhí)行。與此同時，我們加大了一線員工的技能培訓，讓培訓常態(tài)化，專業(yè)化，通過這種頂層的改造與基層的提升，讓我們公司整體運營效率及競爭力得到充分的提高。
小編：鄧總，您覺得咱們東莞冠珠是在零售方面做得好還是工程方面做得更好？
鄧總：其實我們在零售和工程都較為平均，若說工程方面略微稍勝，是因為我們建立自己的一套服務標準并貫徹執(zhí)行。與別人不一樣的是，我們服務體系更靈活，更專業(yè)，更人性。一些與工程相關(guān)的政策，我們大膽嘗試，并取得不錯的成績。
企業(yè)的成長必定是伴隨著新思維，新模式的落實。
鄧總每次提起他的母親董事長都會由衷敬佩。在前進的道路上，既遵循長輩留下來好的經(jīng)驗，同時他也會提出自己作為年輕人的新思維，好想法。2013年中正式提出公司化，在管理方面從老式的做法，轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌墓芾砟Ｊ�，精益求精。鄧總也是參與過派傳單，做過業(yè)務一步一腳印走過來的管理者。據(jù)說明年依然會有擴展計劃和提出更多優(yōu)惠補貼扶持分銷。另外，他們在在新穎的電商潮流中也與時俱進，認為有必要加入新型電商模式，積極與總部第一個簽署天貓專賣店協(xié)議，同時鄧總也提到，必須線下鞏固服務，在這個渠道是多樣化的環(huán)境下，占渠道為王。在服務分銷的體系上不斷加強完善，積極幫助投放小廣告，發(fā)現(xiàn)好的思路和方案必須實現(xiàn)大力扶持。
東莞市東日陶瓷有限公司從最初開始做團購只有50戶的業(yè)績，到今時今日發(fā)展成為可以達到一場團購實現(xiàn)1300多戶的業(yè)績。大浪淘沙，作為經(jīng)營冠珠陶瓷23年的冠珠人，鄧總說：“我們要堅信只要你肯堅持，你就可以做到，你不堅持，就一定做不到。”最后，鄧總給予我們冠珠陶瓷2016年的祝福寄語是：希望我們所有的冠珠人在新的一年事業(yè)蒸蒸日上，步步高升。
