訪重慶薩米特陶瓷總經(jīng)理楊明輝
做生意，做品牌靠的是時間積累還是老板魄力？重慶三輝建材十六年來一步一個腳印成就今天在重慶的江湖地位，以現(xiàn)代公司模式走上快速發(fā)展之路，靠的是多年的積累和摸索。但三輝建材接手重慶薩米特品牌8年，現(xiàn)在主城8個專賣店，區(qū)縣23家加盟店，銷量名列重慶地區(qū)前茅。展露的就不僅是三輝建材十六年積累的團隊、實力底蘊，更是一種勇往直前，布局江山的豪氣和魄力。
他溫和謙遜，思維敏銳，談吐穩(wěn)重，舉手投足間無不彰顯了成功人士應(yīng)有的成熟和睿智。在他的眼里，成功沒有捷徑，只有腳踏實地。他就是重慶薩米特陶瓷總經(jīng)理楊明輝。重慶是個山城，因為“冰火兩重天”的天氣，楊總擁有執(zhí)著、冷靜的性格，也正因為這執(zhí)著、冷靜的性格，他帶領(lǐng)他的團隊打贏了一場又一場的無硝煙戰(zhàn)爭。
“與現(xiàn)在不同，在2004年之前，經(jīng)銷商只要能拿到產(chǎn)品，就意味著盈利。”楊總在越過那一道“分水嶺”之后，2008成為了重慶地區(qū)的薩米特陶瓷總代理，在與小編交流時，對比這16年間的建材市場行情，他不免有些唏噓，“進入21世紀(jì)之后，‘變’成了不變的主題，尤其是在今年，整個建材行業(yè)愈加困難，破窘境妙招，唯變。2008年，因為認(rèn)同集團公司的文化、更因為認(rèn)同薩米特人的拼博精神而選擇了與薩米特之間的合作。簽約至今，我們始終緊跟薩米特品牌營銷步伐，努力前行。這一路走來，在薩米特集團及集團領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過塑造品牌形象、品牌推廣和多渠道經(jīng)營，取得現(xiàn)在的成績。”
專心只做薩米特
楊總坦言，他們在與薩米特品牌合作以前，重慶三輝公司經(jīng)營的品牌很繁雜，總體上在走低端市場的路線。但是在跟龍湖地產(chǎn)、香港置地、東原地產(chǎn)等知名房產(chǎn)商合作后，他們做了一個大的抉擇——就是放棄原來的小品牌，專心經(jīng)營大品牌，這個大品牌也就是薩米特陶瓷。因為他們相信：大品牌才能給三輝人帶來更大的機遇與挑戰(zhàn)。一方面利用原有的工程資源平臺成功業(yè)務(wù)嫁接。另一方面通過對品牌宣傳、終端建設(shè)的資金投入；對整裝公司，對區(qū)域分銷商的開拓和大力扶持，以此全身心的投入到薩米特品牌的經(jīng)營中！現(xiàn)在重慶薩米特通過整合原有工程資源，通過修煉內(nèi)功、加強團隊建設(shè)和細化服務(wù)，贏得了更多房企的信任和合作。
“我們有時做工地，可能做下來利潤并不高，但我們還是會去做，先將品牌影響力做起來，隨后就會產(chǎn)生不一樣的品牌輻射力。”他認(rèn)為搶占市場是一個必須狠下功夫去做的事。
楊總深諳市場大環(huán)境，他帶領(lǐng)團隊開展各種大小活動，一舉讓給薩米特陶瓷成為了重慶活躍度頗高的建材品牌，這般狼性的市場搶奪態(tài)勢，也成為了重慶薩米特陶瓷團隊的一個顯著優(yōu)勢。
不斷優(yōu)化管理
2015年重慶薩米特完善了全方位的分銷服務(wù)團隊，由品牌副總掛帥，分銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、分銷服務(wù)及后勤人員一同組建成服務(wù)團隊。并根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r劃分A、B、C類三類分銷客戶，并進行個性化的服務(wù)和扶持。在全國一片叫冷的大環(huán)境下，重慶薩米特逆勢飛揚，區(qū)縣市場份額增幅達百分之二十多！
楊總認(rèn)為銷售是多渠道、全方位的。只要有銷量，什么樣的銷售渠道我們都愿意去嘗試！但每個地方要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況來私人制定屬于自己的銷售方向和策略：
做活動練團隊
2015年9月5日“薩米特全國開倉S行動”重慶首戰(zhàn)爆破大獲全勝。業(yè)內(nèi)及本市消費者反響巨大，薩米特陶瓷決定將實惠、讓利貫徹到底，11月28日在北環(huán)紅星美凱龍四樓又將引爆“薩米特全國開倉S行動”重慶站第二季。蓄水啟動后，每日蓄水完成率遠超預(yù)定任務(wù)。多達六十余人的精英團隊通過二十余天的充分蓄水，為開倉活動第二季攻堅戰(zhàn)夯實勝利基礎(chǔ)；此次活動有記錄和跟蹤的客戶就多達上千組，蓄積客戶超出預(yù)定指標(biāo)160%，活動當(dāng)天訂單突破350萬，實際銷量較預(yù)期超出近80萬，后期可持續(xù)跟蹤信息近300戶。如此傲人的成績，值得喝彩！
楊總覺得在現(xiàn)有的激烈的市場竟?fàn)幥闆r下，除了有優(yōu)質(zhì)的品牌和好的店面展示以外，團隊的能力和團隊合作很關(guān)鍵！只有團隊與老板一同與薩米特進步，與現(xiàn)有的市場環(huán)境同步改變，品牌才能夠在當(dāng)?shù)氐玫窖该偷某砷L！他們積極向其他區(qū)域的薩米特同行學(xué)習(xí)，向薩米特公司學(xué)習(xí)，大膽的讓優(yōu)秀的員工走出去開闊眼界、交流經(jīng)驗，最后學(xué)以致用把經(jīng)驗帶給團隊；打鐵還需要自身硬，通過這種不間斷的活動、學(xué)習(xí)，我們鍛煉了團隊，2016年，我們還要合理擴張，將主城高端商場核心商圈的擴張，和統(tǒng)一提升區(qū)縣店面品質(zhì)
不斷樹立品牌形象和提升產(chǎn)品服務(wù)
在提升薩米特終端品牌形象的建設(shè)上，楊總他們團隊一直堅持雙管齊下：
一方面嚴(yán)格按照薩米特公司施工圖裝修要求，每年都投入巨額資金對店面進行升級重裝。
另一方面著重本地戶外廣告、高速高炮廣告及電視廣告的投放，力圖將品牌深植人心。從當(dāng)初的江北紅星美凱龍、南坪紅星美凱龍、到如今的重慶主城各大高端賣場的專賣店，總經(jīng)營面積近3000平方米。優(yōu)質(zhì)的店面效果展示、高端的商場平臺、高頻的廣告投入，保障了薩米特在重慶的高端消費市場長期占據(jù)較高份額。
近期，他們大足分銷新增的600平米的形象店，一開始外立面墻設(shè)計的是全拋釉，后來為提升檔次，公司將整個外墻全部更換成微晶石，多投入20多萬。目的是為了打造區(qū)縣經(jīng)銷的標(biāo)桿店面形象。楊總希望薩米特品牌店面在重慶的每一個區(qū)域都能展現(xiàn)高品質(zhì)店面的形象。
與此同時，他們也在不斷提升了自有的訂單服務(wù)體系，通過加強產(chǎn)品設(shè)計效果圖的設(shè)計能力，來保證訂單的延續(xù)性。
2016年，楊總希望重慶薩米特可以通過技術(shù)創(chuàng)新，精細化管理，精細化服務(wù)盡全力滿足各個銷售渠道對薩米特陶瓷的個性化需求，同時打造薩米特陶瓷品牌在重慶市場上的影響力和美譽度，成為業(yè)界薩米特產(chǎn)品多元化的綜合供應(yīng)服務(wù)商，成就真正的品牌營銷。（符小燕）
