2002年，西安格萊斯強勢進駐當地市場。13年來，無論市場風云如何變幻，西安格萊斯始終緊跟格萊斯陶瓷的步伐，13年上下求索，13年攜手同行。面對白熱化的市場競爭，西安格萊斯積極應對，開拓新的渠道，尋找新的盈利模式，適時開展精彩紛呈的營銷活動，進一步提升了格萊斯的品牌形象，搶占當地的市場份額。
在烽煙四起的市場環(huán)境下，西安格萊斯迎難而上，不斷超越，歷經13年的堅守，成就今日的驕人業(yè)績。目前，西安格萊斯已形成店面零售為主，工程為輔的銷售體系，現有6個直營專賣店，總面積達3700多平方米。
在格萊斯陶瓷2016年戰(zhàn)略峰會上，西安格萊斯經銷商郭俊奇抱得“2015年終端形象大獎”、“2015年度終端活動推廣獎”以及“2015年度卓越經銷商獎”三個大獎，收獲頗豐。峰會上，郭總慷慨激昂地給廣大經銷商朋友們分享了其寶貴的經驗：優(yōu)秀的終端形象不僅能提升品牌形象，更能夠塑造產品價值、促進銷售。而合理的管理結構能夠大大增強團隊執(zhí)行力和凝聚力，為搶占市場奠定堅實的基礎。
硬件要過硬，專賣店建設要緊抓
郭總一直都非常重視專賣店的布局和建設，其擁有的6個直營店，分布在西安各大主流建材市場，并且位置均處于當地市場的優(yōu)越地段，非常有利于提升格萊斯品牌在當地市場的占有率以及其高端的品牌形象。郭總表示，西安格萊斯每年在裝修上投入的費用都非常大，但是有投入就有產出，西安格萊斯專賣店形象的競爭優(yōu)勢在業(yè)績提升方面有著明顯的體現。以北三環(huán)店和北郊店為例，自去年底重裝后，今年的銷售額同比去年有10%左右的增長，順利完成了年初定下的目標任務。
優(yōu)化管理結構，注重員工培訓
市場洗牌期，既是危機也是轉機。一流的事業(yè)要靠一流的人才實現，那么選用和培訓一流的人才以及調動員工的積極性就成為發(fā)展的關鍵因素了。在這方面，郭總也是深有體會，并大方地向我們分享了其豐富的經驗。西安格萊斯6個直營專賣店均配備店長、導購、開單員等，全面實現店長負責制，充分調動了店長的積極性，大力推動薪酬杠桿系統、績效考核系統、工作分析系統等實際操作系統，極大地激發(fā)店面人員的工作熱情。此外，郭總還特別注重對員工的技能培訓，除了公司內部每個星期的定期培訓外，還邀請了專業(yè)的培訓公司對員工進行各方面知識的技能培訓。但僅僅是理論上的提升還遠遠沒有達到郭總要求，為此，西安格萊斯適時開展多場精彩紛呈的促銷活動，既進一步提升了格萊斯品牌在當地市場的占有率，又成功通過多次的實戰(zhàn)演練磨練出一批優(yōu)秀卓越的導購精英。
2016年，嚴峻的市場環(huán)境或許還將持續(xù)下去，但是西安格萊斯經銷商郭總表示，西安格萊斯有信心、有行動和格萊斯廠家共同前行，并肩作戰(zhàn)，勇攀新的業(yè)績高峰！
