最近，通過(guò)走訪全國(guó)家具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各區(qū)域普遍存在下行態(tài)勢(shì)，企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑兩三成，效益收縮半數(shù)以上的大有人在。雖然，不少企業(yè)仍處在增長(zhǎng)軌道，不過(guò)行業(yè)彌漫的“寒意”日益濃重。為什么?家具行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期依賴終端零售渠道，當(dāng)出現(xiàn)終端震動(dòng)或調(diào)整業(yè)態(tài)，市場(chǎng)迅速陷入不利的連鎖反應(yīng)。
2015年的中國(guó)家具市場(chǎng)可謂“冷熱失衡”，一方面是產(chǎn)業(yè)增速放緩，市場(chǎng)下行，另一方面是競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革心態(tài)“燥熱”，對(duì)于定制、房地產(chǎn)、電商等新概念過(guò)度熱議，但實(shí)際上缺乏系統(tǒng)性認(rèn)知。
家具行業(yè)被“打劫”了嗎?回答是肯定的。從家具營(yíng)銷渠道核心的大賣場(chǎng)模式市場(chǎng)反饋可以看到，客流量和客單價(jià)明顯減少，因此說(shuō)傳統(tǒng)家具業(yè)的市場(chǎng)份額被打劫了。那到底是被誰(shuí)打劫的呢?關(guān)永康給出了自己的結(jié)論。
第一，被室內(nèi)設(shè)計(jì)師“打劫”。越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修設(shè)計(jì)，因此，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將家具完成配套銷售，消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣場(chǎng)。
第二，被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實(shí)現(xiàn)攔截，而隨著定制衣柜、櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，情況愈演愈烈。
第三，被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計(jì)的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過(guò)開設(shè)整體家居體驗(yàn)館對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全屋銷售。
第四，被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬(wàn)科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流
因此渠道攔截的核心是進(jìn)入下一個(gè)動(dòng)作前搶先完成。家具行業(yè)在這一整個(gè)鏈條上存在明顯的劣勢(shì)，同時(shí)，行業(yè)營(yíng)銷思維的滯后性也是一大原因。
