“我不能否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可阻擋的趨勢(shì)，如今福州應(yīng)先扎實(shí)基礎(chǔ)，等待時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。”這是福州法恩莎衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)謝進(jìn)斌在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)思想，他并不盲目的跟風(fēng)投入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的漩渦里，而是根據(jù)福州的家居建材市場(chǎng)情況合理規(guī)劃公司的發(fā)展道路。
福州法恩莎衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
記者：謝總監(jiān)您好，很榮幸您能接受我們的采訪！據(jù)悉12月20日喜盈門(mén)店面盛世開(kāi)啟一場(chǎng)惠民大行動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)“一省到底”的活動(dòng)相比于其他活動(dòng)有什么創(chuàng)新點(diǎn)。
謝進(jìn)斌：首先“一省到底”這種工廠放價(jià)直銷(xiāo)的模式對(duì)于福州消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種新穎的形式。因?yàn)楦Ｖ輿](méi)有什么工廠，對(duì)于廠購(gòu)的概念推得很少，而往年做的那些砍價(jià)會(huì)、展會(huì)、品牌聯(lián)盟等活動(dòng)形式對(duì)于福州業(yè)主來(lái)說(shuō)已經(jīng)產(chǎn)生促銷(xiāo)疲勞了，所以這種新形式的廠購(gòu)反而讓福州業(yè)主產(chǎn)生了巨大的興趣。其次單品爆款的推出，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，相比其他活動(dòng)而言?xún)?yōu)惠力度更大，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也就更大。
記者：你剛剛說(shuō)到活動(dòng)會(huì)推出一些爆款產(chǎn)品，那么針對(duì)于新上市的產(chǎn)品，你們是如何打開(kāi)新品營(yíng)銷(xiāo)渠道的了？
謝進(jìn)斌：因?yàn)樵诟Ｖ莘ǘ魃l(wèi)浴的店面都不是很大，所以一旦有新品上市我們首先會(huì)把滯銷(xiāo)產(chǎn)品下架，擺上新產(chǎn)品；其次會(huì)對(duì)店員進(jìn)行新品培訓(xùn)，囑咐他們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先介紹新品。當(dāng)然除此之外，我們會(huì)利用手上的商場(chǎng)資源和活動(dòng)資源來(lái)為新品做營(yíng)銷(xiāo)推廣，盡可能的讓消費(fèi)者看到我們的新品。
記者：說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，我們不得不提的就是近幾年火熱的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不知道謝總監(jiān)對(duì)此有什么看法？
謝進(jìn)斌：近幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)很紅火，也給我們實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)不少的營(yíng)銷(xiāo)，但是目前我并不打算投入其中。不進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素有個(gè)方面：第一，投入產(chǎn)出比不是很理想，我與其他區(qū)域有做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商探討過(guò)，從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要投入巨大的精力，包含人員、設(shè)備、場(chǎng)地、第三方管理費(fèi)用，但是對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)卻并不是很有效；第二，福州目前尚未具備做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的條件，因?yàn)楦Ｖ莸奈锪鞑皇呛馨l(fā)達(dá)且不具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地域優(yōu)勢(shì)，所以一旦做互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售會(huì)遠(yuǎn)比江浙滬，京津冀這些成熟網(wǎng)銷(xiāo)區(qū)域高出很多，就不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第三，福州具備強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)力，據(jù)去年福建互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)力排比，福州排名第五，但是這樣強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)卻并不一定為福州市場(chǎng)所用，他們往往更多的是購(gòu)買(mǎi)其他省市的產(chǎn)品，所以即便是我開(kāi)了網(wǎng)店，也不一定會(huì)增長(zhǎng)我在福州的市場(chǎng)占比率。不過(guò)當(dāng)我這邊的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)成熟的時(shí)候，我還是會(huì)投入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的。
記者：非常感謝謝總監(jiān)與我們分享您的營(yíng)銷(xiāo)觀念！
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