進(jìn)入2015年，紅木家具市場(chǎng)迎來(lái)調(diào)整期。千萬(wàn)元紫檀造假、紅木業(yè)迎史上最強(qiáng)整頓、紅木家具價(jià)格“高臺(tái)跳水”的消息不斷傳出。據(jù)悉，從目前廣州市場(chǎng)來(lái)看，紅木家具的價(jià)格普遍跌幅超過(guò)10%。
家具的價(jià)格不僅受原材料價(jià)格變動(dòng)的影響，還與工藝、產(chǎn)品定位等息息相關(guān)，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這一波的紅木家具價(jià)格走低，主要就是受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的影響。也有業(yè)內(nèi)人士透露，近年來(lái)紅木家具廠(chǎng)家擴(kuò)張迅速，匆忙上馬入行的也不在少數(shù)，一旦消費(fèi)大減就資金鏈斷裂，關(guān)門(mén)倒閉的消息頻傳。不過(guò)，據(jù)了解，目前價(jià)格暴跌的以中低檔商品為主，真正收藏級(jí)別的產(chǎn)品價(jià)格依然居高不下，可以說(shuō)甚為堅(jiān)挺。
花都區(qū)三人行紅木家具董事長(zhǎng)羅偉向記者表示，紅木家具近年來(lái)在各大家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張規(guī)模有增無(wú)減。對(duì)于不少立足誠(chéng)信、長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的紅木品牌來(lái)說(shuō)，困擾業(yè)界的問(wèn)題并非銷(xiāo)售，而是原材料日益稀缺和摻假作假越來(lái)越多。通過(guò)以次充好，在價(jià)格上也以“打折促銷(xiāo)”來(lái)迎合一些消費(fèi)者求“筍”的心理。而誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的紅木家具品牌，往往因?yàn)檎娌膶?shí)料而成本居高不下，而無(wú)法在價(jià)格上與假冒偽劣家具相競(jìng)爭(zhēng)，反而形成“劣幣驅(qū)逐良幣”的效應(yīng)。
例如國(guó)標(biāo)中規(guī)定，在生產(chǎn)紅木家具時(shí)，允許使用少量、不影響整體結(jié)構(gòu)和美觀(guān)的“白邊”。但有的商家根本不去白邊，全都用在紅木家具的制作上;也有的在紅木中摻進(jìn)其他廉價(jià)木材，只在表面做一些處理，讓外行也很難分辨。在制作工藝上，國(guó)標(biāo)要求木材接合處要全部采用卯榫結(jié)構(gòu)，但有的商家就會(huì)在木材接口處用鐵釘固定或者用膠粘合。
最常見(jiàn)莫過(guò)于在銷(xiāo)售時(shí)魚(yú)目混珠、混淆概念，比如將緬甸花梨、老撾花梨謊稱(chēng)為越南黃花梨，并稱(chēng)這些都屬于花梨，只是產(chǎn)地不同;又或者將紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國(guó)標(biāo)紅木的硬木傍上國(guó)標(biāo)紅木名稱(chēng)。
在三人行紅木家具董事長(zhǎng)羅偉看來(lái)，許多靠摻假作假的小企業(yè)，在眼下市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，往往沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦市場(chǎng)不景氣或有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就無(wú)法應(yīng)對(duì)而最終被淘汰，“光靠低成本優(yōu)勢(shì)去和別人競(jìng)爭(zhēng)，是無(wú)法長(zhǎng)久地在這個(gè)市場(chǎng)生存的。”
“紅木家具市場(chǎng)大，但做好并不容易。因?yàn)橛脩?hù)需求個(gè)性化、而且相比比較挑剔。如果沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，就很難達(dá)到客戶(hù)所需要的標(biāo)準(zhǔn)。”羅偉表示，為了讓客戶(hù)更好認(rèn)識(shí)紅木制作品質(zhì)，三人行紅木推出創(chuàng)新的紅木定制服務(wù)體系，客戶(hù)根據(jù)需求提出具體材質(zhì)規(guī)格，他們?cè)诮訂沃谱鬟^(guò)程中，歡迎客戶(hù)隨時(shí)上門(mén)查看監(jiān)督制作過(guò)程，讓客戶(hù)對(duì)紅木的品質(zhì)更放心。“很多摻假作假是在制作過(guò)程中進(jìn)行的，如果不詳細(xì)掌握每一環(huán)節(jié)，單看成品，很難發(fā)現(xiàn)是否有摻假現(xiàn)象，我們推出這一舉措后，也讓不少懂行的買(mǎi)家更放心，受到他們的歡迎。”
定制產(chǎn)品對(duì)技術(shù)能力、表現(xiàn)能力的要求比較高，要做好這點(diǎn)，設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。“我們有一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，并且以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，介入到生產(chǎn)管制和銷(xiāo)售管制中去，在前期充分了解客戶(hù)需求的前提下，再以特色產(chǎn)品服務(wù)去引導(dǎo)客戶(hù)要求，提升和超越客戶(hù)原本所需求的標(biāo)準(zhǔn)。最終實(shí)現(xiàn)了由賣(mài)產(chǎn)品的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)服務(wù)的市場(chǎng)。”羅偉表示，紅木家具市場(chǎng)的魚(yú)目混珠亂象，必然最后要靠追求品質(zhì)為先的經(jīng)營(yíng)理念去打破。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，才能成功在目前市場(chǎng)突圍。
