今年以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)萎靡的重壓之下，衛(wèi)浴行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，好在大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)并沒(méi)有喪失信心，而是一邊應(yīng)對(duì)眼前局面，一邊謀劃未來(lái)新興市場(chǎng)。只是新興市場(chǎng)究竟是怎樣的?有人認(rèn)為是更年輕時(shí)尚，也有人認(rèn)為是更有人情味。眼下，一場(chǎng)新興市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)已然打響，至于如何去把握，衛(wèi)浴企業(yè)得看各自的理解了。
新興市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)打響 衛(wèi)浴企業(yè)合作共贏是最佳選擇（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
盈利不是唯一目標(biāo)
近年來(lái)，國(guó)家連續(xù)出臺(tái)了兩套綠色建筑裝飾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大概有幾點(diǎn)：第一個(gè)是節(jié)約能源和節(jié)約資源;第二個(gè)特點(diǎn)是杜絕污染，細(xì)分到家居領(lǐng)域�？梢�(jiàn)，未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)勢(shì)必要以環(huán)保節(jié)能為標(biāo)準(zhǔn)作為設(shè)計(jì)趨勢(shì)以及發(fā)展走向。盈利并不是唯一的目標(biāo)，衛(wèi)浴行業(yè)怎么追求環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展才是關(guān)鍵要解決的問(wèn)題。
合作共贏是最佳選擇
有衛(wèi)浴企業(yè)表示：“新興市場(chǎng)占據(jù)我們銷(xiāo)售額比較小的一部分。我們是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，就是把這一塊的人群的需求了解之后，把這部分人的需求搭條通道，讓他們更順暢地消費(fèi)。”讓客戶(hù)滿(mǎn)意是他們的第一價(jià)值觀，第二是創(chuàng)新。下一步需要做的就是整合、創(chuàng)新，通過(guò)整合，達(dá)到合作共贏。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從渠道上來(lái)說(shuō)，對(duì)于所謂新興消費(fèi)者有兩種。企業(yè)要做的兩種方式，第一種是迎合，第二種是培養(yǎng)。迎合是把企業(yè)理念放在消費(fèi)者能接觸到的地方。第二種培養(yǎng)，這個(gè)時(shí)候衛(wèi)浴企業(yè)是很能體會(huì)到傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)的，賣(mài)場(chǎng)有足夠的線(xiàn)下體驗(yàn)的感覺(jué)，可以讓終端客戶(hù)更加能動(dòng)一些，這就是所謂的培養(yǎng)。
也有企業(yè)針對(duì)80后、90后這批新興市場(chǎng)做了自己的品牌調(diào)整。該企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們跟知名的電商進(jìn)行入口合作，同時(shí)跟房地產(chǎn)公司入口合作，直接把我們的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品上下游的整合移到小區(qū)。”該企業(yè)從房地產(chǎn)里面的入口打通新興市場(chǎng)，通過(guò)整合、與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，把品牌往前面移，直接接觸消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠直接體驗(yàn)產(chǎn)品，這是非常明智的舉動(dòng)，因?yàn)楫a(chǎn)品的體驗(yàn)感，是真實(shí)存在的，無(wú)法替代的東西。
未來(lái)的衛(wèi)浴行業(yè)，多渠道合作共贏一定會(huì)成為必然的方向。成立一些異業(yè)聯(lián)盟，與設(shè)計(jì)師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)合作是發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)橘Y源是互換、互補(bǔ)的，合作才是最佳的選擇。搶奪新興市場(chǎng)之戰(zhàn)，號(hào)角已經(jīng)吹響。這是一場(chǎng)不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)。許多衛(wèi)浴企業(yè)都在都在尋求與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和布局。
