房地產(chǎn)持續(xù)低迷，家居建材行業(yè)受到波及，市場表現(xiàn)日漸疲軟。對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，能挺過2015已實屬不易，面對山雨欲來的2016，衛(wèi)浴企業(yè)可不能再抱僥幸心理。當前，經(jīng)濟下行壓力日益加大，一些衛(wèi)浴品牌開始收縮戰(zhàn)場，力求自保，但一味棄車保帥并非良策，寒冬之下，衛(wèi)浴企業(yè)還得主動出擊搶市場。
房地產(chǎn)波及建材行業(yè) 衛(wèi)浴企業(yè)如何逆勢搶市場（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
防止資金鏈斷裂 避免盲目擴張
過去的2015年間，衛(wèi)浴行業(yè)上演了跑路、股價重挫、銀行托管等多起轟動行業(yè)的大事件，在這些事件的背后，實際是很多企業(yè)在還過去快速成長所引發(fā)的債務。在衛(wèi)浴行業(yè)靠借貸資本發(fā)展起來的品牌不在少數(shù)，當市場高速成長時，這種借貸還有還清的可能，一旦遭遇當前的經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)的盈利很多時候連銀行的利息都無法承擔，這個時候，很可能造成品牌的資金鏈斷裂，就算這個企業(yè)市場占有率很好，但所帶來的信用危機，會造成供應商不敢供貨，經(jīng)銷商不敢提前把錢打進來，在兩者的夾擊下，過往聲譽在身的品牌也會遭遇滑鐵盧。
對于衛(wèi)浴品牌來說，長期習慣用裝修補貼和各種優(yōu)惠政策吸引經(jīng)銷商加盟自己的品牌，真要按政策兌現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商貢獻的利潤遠遠無法貼補裝修補貼和其他特殊政策，日積月累就造成品牌的資金不斷的被侵蝕，可以說，很多品牌就是壞在自己盲目擴充渠道的經(jīng)營模式，在環(huán)境好的時候，不斷有新經(jīng)銷商來補充，在環(huán)境不好的時候，新客戶進不來，老客戶提貨又上不來，既定目標的回款資金回不來，該開銷一分不能少，資金出現(xiàn)問題就是很自然的事情。
搭建線上網(wǎng)絡(luò)渠道 增強品牌競爭力
對于衛(wèi)浴品牌來說，經(jīng)濟大環(huán)境不好，往往充滿巨大的機會，因為這種環(huán)境不好對所有品牌都適用，那些平時內(nèi)功不強，市場處于搖擺中的品牌在這輪競爭中極有可能被淘汰出局，而且這樣的衛(wèi)浴品牌不在少數(shù)，他們留下來的市場空間就將被存活的衛(wèi)浴品牌所瓜分，在不斷的競爭中，衛(wèi)浴品類的低關(guān)注度特征將會發(fā)生改變。
隨著80、90后新消費人群的大比率提升，他們對互聯(lián)網(wǎng)和各種平臺給予了更特別的關(guān)注，在這種情況下，如何構(gòu)建品牌的競爭力非常重要，一般來說，目前做得好的品牌，大多數(shù)走兩條路，一條是線下渠道成長之路，另一條是線上網(wǎng)絡(luò)渠道，但很多衛(wèi)浴品牌或者第三方機構(gòu)正在搭建安裝品牌、服務管家等，在九牧的規(guī)劃中，光九牧管家就要做到3000家。箭牌即將推出的上家服務平臺，還有近期融合線上線下安裝的三只兔平臺等，未來的衛(wèi)浴品牌競爭，將會是客戶資源的搶奪，單純的促銷活動、聯(lián)盟砍價及小區(qū)營銷正在越來越失去效用。
落實合伙人制度 掌握工匠資源
在80、90后不愿意從事工匠的情況下，工匠資源將成為稀缺資源，因此，誰掌握了工匠資源，誰就離客戶最近，取得競爭優(yōu)勢就是很自然的事情。對于80、90后來說，打工不是打工，打工是體現(xiàn)自我的價值，在這種情況下，衛(wèi)浴品牌的合伙人制度就顯得尤為重要了。
一個成功的衛(wèi)浴品牌，要把員工從打工者塑造成為自己干，對于核心員工更需如此，要按照一定比率進行入股，把股權(quán)和期權(quán)有機的結(jié)合起來，在新經(jīng)濟常態(tài)下，員工比任何資本都重要，他們的工作激情決定品牌的未來，在眾籌時代，每個人都要利用自己的資源抓住客戶，同時，他們也要享受及時的利潤分成，最重要的是，在整個過程中，讓管理透明，透明不但是眾籌的基礎(chǔ)，也是員工努力工作的指引燈，每個人好與壞都透明化，這樣的話，做得好有成就感，做得不好也無借口可言，可以更好的鞭策他們努力。
